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《大学生的未来不是梦》之销售的注意事项篇(第45篇)

发表日期:2007-12-12 摄影器材: 点击数: 投票数:

《大学生的未来不是梦》之销售的注意事项篇(第45篇)

20.销售需要注意什么?

销售需要注意五个方面:

1)销售是从拒绝开始:不要害怕被拒绝,找出被拒绝的原因,学会总结经验,同时要做到越挫越勇。我推销过文具,书籍,泳装系列和日常生活用品等,记不清被拒绝过多少次,只知道脸皮越来越厚,同时自己得到了很多锻炼,也认识了一些朋友。

2)熟悉产品:在销售之前,首先要学会销售自己,其次是销售产品。销售自己就是介绍自己。销售产品就是介绍产品,所以你需要深入地了解产品。如果你被顾客一问三不知,即使产品是真的,他也有可能怀疑。熟悉产品不仅包括知道产品的优点,功能以及区别竞争对手的产品,还需要提前猜想顾客可能问到的问题,并预先想好解答的方式。在推销产品时,顾客提及的问题我可以很快做出解答,原因有两个:一之前有顾客提出相似的问题,二他提的问题是我预先想到的。比如说,有同学说联通的信号不好。我和他说:你拿着移动手机和联通CDMA手机到电梯里面试一下,就知道联通信号如何了。现在联通也在电梯里面打广告:手机的信号是显示满格的。

3)耐心地解释:有时朋友买一本书,提出了比较多的问题,比如说:这本书有什么好处,这本书怎么这么贵,和其他书有什么区别等,你需要认真听他提出的问题,之后耐心帮他解答。我一般会详细地解释那本书,减少他们的顾虑。

4)不要打断顾客:当顾客向你报怨产品不好时,你不要打断他的话,让他把话说完,之后再帮他解决,这是一个礼貌问题。如果他说的是事实,你要承认,千万不要狡辩。

5)保持积极的态度:不管顾客怎么抱怨产品,不要气馁。商界上有一句名言:嫌货人才是买货人。你要相信自己,相信产品!有同学向我抱怨中山大学出版社的英语辅导书太差了,比不上中国社会出版社的辅导书。我说:确实如此,中大出版社的价格是12.5元,打折后价格是9.3元,去掉尾数只是9元,而中国出版社是15元。这个是事实吧?他说:你说的也有道理。结果他不但买下了这本书,还介绍舍友买了一本。

备注:《大学生的未来不是梦》的3个说明

1.主编吕宗瑞的简介:文笔和小学生的水平差不多,高三总分为150分的语文试卷,他只有909290分三次及格,其他大都是80分左右。如果不是老师为了激励他,肯定没有一次及格,高考的语文成绩便证明了这一点:479分。众所周知:散文是形散神聚。而他的文章是形散神也散。初二时他学主谓宾,但一直没学懂,直到高一时学英语后,他才知道什么叫做主谓宾。大一初期他是一个比较内向的人,可以说是“低保户”:1.缺知识,2.少见识,3.低能力,4.乏金钱。经过努力学习和奋斗,如今他的大学履历可以简单描述为:吕宗瑞=参与创立8个团队+拥有6张个人名片+主导6场交流会+34件常人认为不可能的事+15件社会实践+23件校内实践+14件学习情况+5个奖项+6次万元以上投资+曾任15个职位+参与过20个以上的团队+记不清的挫折和失败。可能是他大学经历的原因,尽管他的写作水平烂到无法形容,但他参赛的POCO博客第一个月内来访10多万人次,第二个月突破20多万人次他在2007322注册博客,414当天来访达到12644人次,到现在(87140天内共来访32.5650万人次,被称为“博客大王”,同时成为了“大学生咨询顾问”。

2.《大学生的未来不是梦》是广州各大高校第一本由在校生(华农2004级学生吕宗瑞)用四个月的努力创作出来的励志书;一本被多数大一大二的学生称为看后会后悔:相见恨晚;看时会醒悟:原来大学可以过得如此充实的书,被誉称为必读之书;吕宗瑞在广州各大高校开过十几场交流会,把师弟师妹们的问题整理为这本书的部分内容,它解决大一大二很迷茫的多数问题;也被称为一本大学百科全书,内容关于做人,做事,生活,学习,兼职,实践,就业,恋爱等问题;这是吕宗瑞对大学三年的总结,以及把他的实践经验通过此书和大家交流,以亲身经历告诉朋友如何过大学,对大学生的建议,大学生存在的问题和解决方案等。最后吕宗瑞希望< <大学生的未来不是梦>>这本书可以激励和帮助了更多的大学生和高中生!让更多的朋友的在大学中少走弯路,生活可以过得更精彩。

3.《大学生的未来不是梦》总共分为81篇,如果您没有时间看完,作者推荐您看第8章浅谈大学之事,这一章主要是讲我们大学的一些经历。最后,祝愿您和您的家人平安与快乐!

 

 

关键词:大学生的未来不是梦

作者:吕宗瑞(阿乐)

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