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销售秘籍

发表日期:2007-12-31 摄影器材: 点击数: 投票数:
销售人员具有良好的心理环境和心理状态, 有利于影响和激发顾客采取购买行为,因此,成功的推销者大多 善于首先把自己推销给顾客,将商品推销的重点放在自我推销上 ,以赢得顾客的理解、喜爱和信任,其次才是在此基础上推销其 商品,由此而使推销目的得以顺利实现。国内外无数成功与失败 的推销事例告诉我们,推销的成败主要不在商品的魅力,而在于 推销员本身的魅力。推销员的魅力,一个很重要的方面来自于其 内在的良好的心理品格。

要使自己成为一名合格的和卓有成效地从事推销业的推销员 ,要努力做到:相信自己能够胜任推销工作,相信自己能够说服 顾客购买商品,相信自己能够战胜推销活动中的各种困难,无论 顺境还是逆境始终对推销事业充满必胜的信心,培养坚定的自信 心,是推销员迈向成功的第一步。 推销工作的成败,首先取决于你的心理状态,其次才是 其能力。自信是一种积极的心理暗示,并能转变为达到目标的积 极行动,促使人们以必定成功的姿态竭尽全力去完成预定的计划 或任务。当我们确信某种事情一定会实现时,结果往往能如愿以 偿。相反,那种消极的心理预想,因其束缚压抑人心的作用力很 大,结果失败的机率往往较高。

推销员的自信心,还能帮助其赢得顾客的信任。正如满怀热 情的人能使别人产生热情一样,一个人在充满自信的状态下与人 交往,便易于得到对方的信任。有这样一句名言:“自信则人信 之”。推销员只有对自己充满信心,才能感染顾客,影响顾客, 改变顾客的态度,使顾客对你产生信心,进而相信并购买你所推 销的商品。而缺乏自信,就会在推销活动中缩手缩脚、遇难而退 、坐失良机、无所作为。
关键词:销售信心经验

作者:lambo_wan

《销售秘籍》


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