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花3万元在网站建设及推广上面好还是印3万元的宣传册好?

发表日期:2007-06-12 摄影器材: 点击数: 投票数:
花3万元在网站建设及推广上面好还是印3万元的宣传册好?这是我的一个客户的问题。我觉得这个问题提的好,这也是目前中国的中小企业普遍存在的问题,即对网站盈利性的怀疑。这里我先不说用3万元建设推广一个网站。我从事网络行业至今也有将近4个年头,积累了一部分客户资源。在这里真的很感谢客户对我工作的支持。在我的这些客户中间,有的只是花了几百元建设一个网站都取得了很好的效益,而有的虽然花费上万元建设一个网站,最终什么也没有得到。原因在哪里?我就讲讲我的几个客户的建站经历,希望能够帮到大家找到答案。

客户A:江苏宜兴的一位颇有名气的紫砂壶工艺师。大概30~40岁。在2004年我们认识的时候他对网络还是比较陌生的。这里要说下江苏宜兴这个地方,宜兴地处长江三角洲,于苏,浙,皖三省交界,受沪,宁,杭国际大都市的经济辐射,素以“陶都,洞天,绿洲,竹海”等称海内外,最重要的是当地文化气氛非常好,在2004年的时候那里就有许多人有超前的网络意识。我想他当时也许是受当地超前的网络意识气氛感染,加上自身也有实力。在一个偶然的机会,他看到了我们公司的邮件推广广告认为不错。(那个时候做邮件广告还是一项不错的推广方式。)因此找到我们帮他做一个网站。他应该是抱着一种尝试的态度做的,我们的网站价格并不高。上百元的费用包括虚拟主机、域名及网站程序等很划算。

网站初建成就像一个空房子,需要往里面添加内容等。因为他对网络并不是非常了解,可是他非常好学乐于实践。他不停往网站中添加产品、新闻、关于我们等内容来充实网站。有时候遇到问题会在网上QQ咨询我们,我们也尽力帮助他解答问题。(这不像一般的企业老板,建设好一个网站只是交给下面的员工打理,对里面的内容并不关注了解。有的甚至连怎么管理网站一点都不知道。当然这也不能完全说他们不关注网站,只能说他们的网络意识相对淡薄。)随着他对网站的熟练操作,长时间的和网络接触。他也逐渐了解了网络经营的一些技巧,并且他开始不满足单纯的管理自身网站的工作。他浏览其他同行网站,将自己的网站与他人的网站进行对比。发现自已的网站与好的网站有一定的差距。(这是肯定的,任何网站初建成都不可能是完善的。尤其是套餐形式建设的网站,网站程序大都是按大众化的需求来编写的。对于一般性行业网站应有的特性或者客户本身的个性化要求是绝对不能满足的。)因此,客户向我们提出了适合他的行业的一些个性化修改要求。例如:增加荣誉证书栏目、名人推荐栏目及广告系统等。而我们在适当增加收费的情况下,帮助他更好的完善网站。这时,客户开始适时的网站推广活动。开初他选择了邮件宣传,不过效果一般。他并没有灰心。开始向周围的朋友介绍他的网站,而你想在江苏宜兴那个地方,他的朋友也都是做紫砂的。大家都是作紫砂的,觉得他的网站做的不错。因此请他帮忙做一些网站。(这里要十分感谢这位客户,因为他把朋友的网站都交给我们来做。)而他也把自己的网站友情链接加在朋友们的网站上。(十分有利于搜索引擎哦!)

另外,除了一般的网络交流外。他还经常参加一些传统的展销会。例如:广州芳村紫砂壶交易会等来宣传自身。通过网络及地面的有效宣传,加上他自身对网络的钻研。他的网站已经登上了“中华博物”艺术收藏类网站排行榜。而“中华博物”艺术收藏类网站排行榜采用了Alexa.com的全球排名数据,该数据完全由Alexa.com采集。目前他的网站运营状况良好,他仍然坚持时时更新网站内容,随时完善网站功能。而这也是他能成功经营网站的重要因素。
这个客户的经历使我想到了,虽然目前中国网络市场并不成熟。中小企业的网站建设都在摸索中进行。但只要你用心去经营网站,总会有收获。而在你经营网站的过程中不管是盈利还是没有盈利, 千万不要局限于眼前的利益。你要实际考虑你的网站建设定位及目的和客户的最终感受。是定位于一个宣传推广你自身实力的网站,还是一个即时能给你带来效益的网站。如果是后者,你可以考虑做百度、GOOGLE等推广*上面的60%的客户都是着眼于眼前利益而做的搜索引擎推广*。但请在这之前先完善你的网站,因为如果你只是单纯想着推广就能带来效益。而不考虑客户浏览你的网站的感受。我想即使你花30万来建设推广你的网站也是白花。

作者:mieto

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