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【眼镜揭秘】中国最大的眼镜生产基地 -丹阳-[转载]

发表日期:2008-04-26 摄影器材: 点击数: 投票数:
丹阳眼镜攻略(yc)
  
  注:以下文字仅供参考,对于文中引用的信息不保证真实性和准确度。
 

  
  一、起因
  
  跟随多年的眼镜丢了之后,想配一付好点儿的,就开始在网上寻找一个合适的上海配镜地
  方,搜集信息后,总结上海的配镜场所大致分为以下几类:
  1. 吴良材、红星、美式这样的名店;
  2. 三叶、青云路两个眼镜大卖厂;
  3. 百元眼镜店;
  4. 路边各种小店。
  
  第一类店面豪华,名气很大,价格只能用“杀人不见血”来形容。淮海路上的红星眼镜店
  分两层楼,一楼是¥1000以下的,二楼全是1000¥以上的,这还只是镜架的价钱。镜片另
  外再加几百吧。在里面看眼镜价格让我觉得如果配1000¥以下的眼镜那简直是对眼镜的亵
  渎。至于服务嘛,可能要因顾客而异吧。反正我去那家红星时是晚上,只有我一个顾客,
  一层楼五六个店员可能觉得我不像是能消费的起的人,等我绕柜台转了一圈后才终于有人
  来问我是不是要配镜,态度不能说恶劣但也绝对谈不上友好。从那里出来我想我以后大概
  不会再进这种眼镜店了。
  
  第二类和第一类截然相反,相当于大排档,店铺简单集中,价格便宜,眼镜的质量鱼龙混
  杂,需要和老板冷血的杀价。建议去之前先从网上学习点镜架、镜片的基本知识,到了地
  方也要货比三家。另外要先知道自己的眼镜度数(可以去医院验光),不然如果老板生意
  好,只是给你做极不准确的电脑验光,那就不爽了。其实青云、三叶这两个地方我也没有
  去,只是综合网上得到的信息,有篇《三叶眼镜架子扫盲贴》(参见附录1)也许有用。B
  BS上有位仁兄曾经贴过一些报价信息(参见附录2)
  
  第三类其实是像第一类一样的一个品牌连锁店,但是价格低很多,可能比三叶、青云路又
  要高些(?)。我没有去,但看网上反映好像口碑还不错。当年开业不久时还有同行施压
  被供货商断过货,类似“平价药房”的遭遇。BBS上有人给出过百元眼镜店部分店址和电话
  (参见附录3)
  
  第四类就不用多说了,配镜方便,至于质量、服务、价格千差万别。
  
  其实我本来倾向于去二、三中的一个的,但是看了一篇《树脂镜片售价数百成本仅五元 探
  访华东最大的眼镜生产基地--中国眼镜行业暴利揭密》的文章后(参见附录4),遂决定
  去丹阳“批”一批回来了。“丹阳制造的占全国销售量的80%。”,“上海市场上超过一半
  的镜片是丹阳的”,“在丹阳街头的眼镜零售店,眼镜的平均价位在50元左右,市面上中
  高档的在100元左右,最高档的也不超过300元。”一个朋友也告诉我,他5年前去丹阳,一
  个人配了两付近视镜、一付近视太阳镜、一付近视泳镜,一共花了200¥。现在除了有一付
  镜片因时间久了磨损换过,其它的都尚在正常服役。综合这些信息,遂决定去丹阳采购一
  趟。
  
  
  二、行
  
  丹阳到上海需要约3个小时的火车车程,票价有17¥和30¥两种,车次很多,不过建议不要
  早去(原因见后)。因为丹阳距镇江很近(29KM,火车半个小时),我的计划是周六上午
  找个医院验光,中午出发,下午在丹阳配镜后直接坐火车去镇江玩,周日晚上回上海。我
  坐13:08的那趟,车票17¥,车厢没有空调,并且因为现去火车站买票,没有座位,-_-!还
  好只站了一站到昆山就有人下,运气不错。4点多到站后,火车站正对面就是很新的一个“
  丹阳眼镜城”(05年建造),如果想去更便宜的老市场,出了站向左走5分钟就到了。配镜
  一两个小时足够了,6点多有回上海的车,建议去之前先查好车次,下车后就买好返程票。
  
  
  
  三、配镜攻略
  
  首先是时间。每到周末,外地来丹阳配镜的客流量很大,特别是上午。那个时候,无论是
  选镜、侃价、配镜都很麻烦。我4点多去的,几个店里已经人很少了,买的时候很舒服,悠
  哉悠哉挑选,女朋友帮我耐心侃价,最后等配镜时和店员随便闲聊。她说如果上午来,人
  很多,十几付眼镜都要等着现场打磨出来,顾客又都要赶火车要求先配,很忙乱的。
  
  其次是地点。前面也提到了,有一个新的“丹阳眼镜城”和一个老市场“眼镜一条街”。
  新的面向零售,店铺不多但是店面环境不错;老市场是批发市场,店铺多,价格也肯定比
  新市场便宜(老市场店铺一年租金几万,新的一年三四十万),只是质量不见得都过关。
  我买眼镜的地方的店员说,丹阳有大的眼镜厂,也有很多小的家庭作坊。像他们就是自己
  厂家开的店面,保证产品的质量。有的小店铺可能就是作坊生产,或者拿厂里生产的次品
  过来卖,同样的材料,质量差别很大。虽然她免不了要“自卖自夸”,不过我也确实怕老
  远跑过来再买到质量差的就郁闷了。
  
  然后是品牌。我想到了这里就不必再去追求什么“国际品牌”了,有恐怕也不会是真的。
  找那种店面比较大的,看起来比较可靠的店更合适些。我是因为看“附录4”的介绍,“万
  新”好像是当地比较好的厂家,受该文诱惑就下车后直接去的“万新眼镜”,因为对其产
  品、服务比较满意,也就直接在那里配的,不知道别的店怎么样。不过价格就不像文章里
  说的那么便宜,下文再说了。
  
  再说说准备工作。首先应该了解一些眼镜的基本知识(其实也就是看看下面附的这些文章
  拉),知道镜架、镜片的种类基本分类。镜片我想大部分都会配树脂加硬加膜,镜架的分
  类可以参见附录5。特别提一点,纯钛的架子其实不如beta-钛的舒服,即使前者更贵。其
  次是测度数,我在网上看文章说“医学验光”要比“电脑验光”好的多,所以还专门去医
  院花了26¥做“医学验光”。然后发现所谓的“医学验光”其实就是插片检查-_-!具体说
  就是先查视力,然后电脑验光得到个大概值,最后插各种度数的眼镜片看什么度数的最合
  适。这些步骤相信哪家眼镜店都得做,顶多是仔细与否的差别吧。
  
  最后说价钱。店里标价水分很大,我一共买了5付眼镜,店里的标价加起来一共是890¥,
  侃到400¥成交:一付beta-钛,一付钛合金,一付记忆钛合金太阳镜(不知道为什么,前
  面一付还贵些),一付近视泳镜,一付普通泳镜。1、2的镜片都是1.56折射率树脂加硬加
  膜的,3的因为要给镜片上色(这里的近视太阳镜是自己挑颜色,现场给镜片烧上色,颜色
  深浅也是由你自己决定),所以不能加膜,4、5都是成品,没有问什么镜片。因为没有多
  逛几个店,不知道价钱如何,但是起码让小姑娘最后跑去请示经理了。不过泳镜在那里买
  肯定不合算,因为他们自己厂不生产,也是从外面拿的货,所以标价80¥、50¥最后也要
  卖70¥、40¥。顺便提一句,丹阳自己不生产隐形眼镜,不用跑到那里买隐形。
  
  买完眼镜,去车站买过去镇江的车票后还有时间,我们就去老市场那边看了看,一路上路
  过的也都是眼镜店,觉得丹阳真不愧叫做“中国眼镜之乡”,可基本都打的是“上海××
  ×”的牌子,大概因为怕说起“丹阳”没人知道吧,可见品牌的重要性啊!
  
  
  
  附录1、三叶眼镜架子扫盲贴
  
  里面的品牌架子,如 啊马尼 GUCCI V PARDA 警察、、卡地呀、CK、FENDI、 BURREY
  是不是这样写的我不知道,但是我知道类示这些品牌的架子,。一般开400 ,基本在300成
  交,
  东西的话,应该在1-2年里看不出来,应该说是品牌架子的次品,东西不错,这些牌子在巴
  黎和美式可以看到,东西我去巴黎比较过,我根本看不出来,里面的营业员也看不出来,
  所以我基本还是相信这个老板的,但是估计团购的话,价格在 250左右,
  
  第二类就是 一般的牌子,比如,一般巴黎里象鳄鱼 、古天乐 等这些国内的牌子 ,老板
  和我说,我去的话,在100可以随便选
  
  第三类就是 那种所谓的钛,里面分纯钛和 B 钛。 告诉你们一个识别的方法, 很好区分
  。纯钛和 B钛的眼镜托脚上的那个托在鼻子上的那个脚,应该是没有痕迹的,要是有痕迹
  ,即一个圆圈的话,就是普通钛。 第三类的价格应该在 50-80
  
  第四类就是那种普通的钢的眼镜架子,其实全钢的架子 除了分量重其实是好东西,老板也
  极力推荐这个,好的品牌如我现在的 CK 等里也有全钢的架子。 第四类的价格在 20-50
  
  
  PS:还有说明一下, 我们去巴黎和美式配的镜片,所谓的韩国镜片都是 三叶来的,我可
  以100%的保证。
  
  再说说其他材料的眼镜架子
  
  板材架子的眼镜 是2个极端,
  一个是很软的那种,是T W 原装的,很软和舒服,巴黎里面里看到过一次 价格是4K+ 还不
  带镜片 。这个国内做的不好,基本都是带一年就OVER的那种,价格在200左右。 天气热还
  可以,天气冷了,基本就冻断拉
  另外一种就是 超女带的那种, 硬的那种,国内和国外都有做,还都做的不错,有的区别
  仅仅是 使用的材料不一样,对皮肤的刺激和 腐蚀不一样拉
  
  所以 板材2个极端,一个价格贵死,,代表的有 T W 出的 还有一些 BURRERY 和 CK
  等 价格在 300+,
  
  另外就是廉价的要死, 20-100 就可以拉
  
  外面店里 板材卖 300+的那种基本都是20-50 卖 到 1000+的都是 100左右的,卖到2K+的
   基本是 进口的
  
  板材的好坏就是 腐蚀 和天气冷时候的问题
  
  同时奉劝众TF去巴黎或者是红星或者是美式配的话,千万不要隔天拿,要是隔天的话,基
  本是三叶出品,
  可以说不要隔天,隔5个小时以上就是三叶出品,我配眼镜的时候看到很多以上大店的单子
  
  
  PS 不要再询问是那家店,破坏人家规矩要给打的
  
  还有,最近不要去问老板有没有品牌架子,这个几天在抓,不认识的话,老板 不会拿出来
  的
  
  除了价格,一定要选择大店,也就是货比较多,店员比较多,镜片比较全的店铺,至于镜
  片,一般是用鞋盒大小的盒子装载,只要看到一堵墙这么多镜片的店铺,你就可以进去谈
  价格了
  
  架子遍地都是,但是千万不要隔天取,里面的老板基本都相互认识,所以,不要以为你是
  这里配的,其实是隔壁小店出产! 嘿嘿
  
  那边货源基本是江苏丹阳那块的,众TF也不要特地问哪一家,里面都大同小异的,去过地
  平线或者不夜城的手机市场的人,就明白我的意思了!
  
  普通的,加膜的,还有电脑片什么的 关于镜片!千万不要一开始和老板说要什么镜片,要什
  么镜片,除非 你是大头,
  
  第一:外面400度以内的片子 299-599的 基本都是 50-80的货色,400度以外的,基本在1
  00内高顶。多出了就是大头
  第二:所谓的电脑片,都是JS 自己说的,其实都是普通的东西,那些眼镜店里的LESER 光
  ,其实对绝大部分的片子都是一样的,不要相信所谓的电脑片
  第三:好的片子,在 3叶也最多 150 ,多出了,你是 S B
  
  以上都是说的 树脂的, 其实进的价格 老板和我说是 30最多! 都是韩国的产品!
  
  对于玻璃的 ,三叶的老板基本都不做,基本都回避做这个,估计是做起来比较麻烦
  
  但是不得不说依视路 是比较差的拉,。古天乐 在三叶卖 65
  
  眼镜上有一个在鼻子上支撑的东西,这个东西应该是塑料或者是橡皮的
  这个橡皮或者塑料有一个小的铁丝连在主的架子上
  就是小铁丝和主架子连接的地方应该有小的圆圈才是纯钛的
  
  对了, 三野老板还说了一个事情就是去巴黎和美式以及红星和无量才,要是买 C K GU
   CCI 等这些牌子的东西,要是店员说是进口的,一定要问他拿 报关单,
  
  那三叶隐型眼镜有伐拉? 好多,但是 护理液不要买,个人认为有问题,仅供参考,但是
  对于那种用自来水洗的朋友,可以考虑用三业的护理液
  
  PS : 大家不要在PM我拉,我本来想做这个生意的,但是知道里面的关系很复杂,我还是
  不说的好,对不起大家拉,。我个人知道的经验,我都在这里说拉要是大家都支持的话,
  我可以批发点品牌的价格,PM 给大家,价格我估计品牌的话,在250左右,到底多少我也
  不知道,
  
  引用:
   今天陪老婆逛现代视点眼镜,古天乐镜架要450,镜片要200多,还是一般的
  这个我肯定知道,你的东西不会超过 150。50-80的架子,。50-80的片子
  
  引用:
   那也就是说,哪里的镜片基本都是韩国货
  所谓的几个牌子的片子也都是假的
  
  片子上有个暗记的,整个大元镜片,用口气哈一下, 回有字出来的,和哈香烟盒子差不多
  的,但是大的店的镜片,我不能说100%有问题,但是起码 299-499的那种肯定是韩国的垃
  圾货
  
  引用:
   我的好象是50还是 70 忘记拉 ,我是 400度
  差不多,400度45可以拿下的
  三叶购物指南:买镜架,如果不是一味贪图便宜并不抵制日本品牌的话,我建议配野尻公
  司的产品,质量可靠,经久耐用,一般是野尻、凯迪奥、斐乐和时代精神4个品牌。现在一
  般以凯迪奥最为畅销,其产品全为纯钛架,价格一般为200至220元,极限为250/副。镜片
  一般配1.56树脂加膜片,一般普通的度数均能满足,在美观及性价比上都是不错的,单光
  15元/副,散光200度以内25元/副。本人眼镜从业人员,并非骗子,亦非马甲,因见众tf被
  js暗算,故挺身而出,爆点小料。
  
  告诉大家一个窍门,可以让js第一次就报个相对的低价,然后就是根据报价继续砍一点。
  终极必杀技,开口就说我是做眼镜的,报个实价,这样通常就会好很多。还有就是尽量在
  大眼镜公司验光,这也是我唯一不同意lz的一点。因为医院验的光不考虑配镜舒适度,只
  是你眼睛的真实曲光度数,而三叶里的那根本就不能叫做验光。还有一点就是要注意,现
  在的眼镜店通常不为不配镜的顾客验光,所以在这个环节上要动点小脑筋,大家别怕麻烦
  ,正确的度数还是非常重要的。切记切记!
  
  to:99
  除品牌镜片外,其质量是相差无几的,可以放心使用,本人也是用三叶的镜片。
  
  野尻T1021和凯迪奥c3313一般都在200出头点,另:56口16-145是眼镜架的尺寸,56指镜圈
  的最大直径,16指鼻梁宽度,145是镜脚长,单位均是毫米。
  
  纯钛或者Beta钛,托叶一般都是塑料的,但是塑料的区别也很大的,自己感觉一下,还有
  些托叶是气垫式的,但是不多见。
  
  Beta钛的弹性好,纯钛强度高,现在还有种新的材料叫太阳钴的,也很轻。通常还是纯钛
  和太阳钴的较贵,Beta钛较便宜。
  
  树脂镜片先洗后用柔软的纸巾吸干水分,如果有油腻,用点洗洁精洗,如有手指印再用镜
  布擦,一般30元左右的就可以,也可以买瓶专用保养液。比如百视洁。
  
  首先报告大家关心的问题:
  架子是品牌架子,基本是由广州那里过来,一般是精防(别听老板说什么正品,基本都是仿制
  的,极少数确实是真品),但是L B X 根本看不出来,仿的东西一般都是纯钛的,也有一部分是
  钢的,和外面卖的所有样子和材料都一样.一般的架子如(古天乐,中国噩鱼)等 老板不是很
  喜欢做, 说 1副2副就不要找他拉,外面配配也很便宜. 品牌架子VERSACE ARMANI CHANEL
   BURBERRY dunhill MaxMara,CD FRED Gucci BOSS MONTBLANC PRADA POLICE YS
  L SEIKO SHISEIDO 等,有些我认识,有些不认识 ,这些架子的价格20%在180-200 60% 在
   200-230 10% 在 250左右 10% 在 300+ 30+以上批发 因为不是诚心拿东西,所以老板
  没有和我细说,但是估计价格不会有很大的出入.
  
  价格的差异主要是看样子和规格,板材的基本在 200左右, 我看到 FRED 的一款很不错,还
  带一个很大的包装盒子,欺骗一般的L B X 是足够拉,起码我是看不出来
  
  第二,关于镜片,老板基本是50-80, 也有25的,但是老板说不推荐. 还有,他那里都是韩国片
  子,没有所谓的其他牌子,也有几个好的片子,但是老板忙,没有拿出来给我看,估计价格不
  超过200 (主要的是 没有度数的限制.好象没有 大店里所谓的 400度以内,和 400以外, 但
  是闪光的没有问,对不起散光的TF拉.,居我个人估计也应该在50-80的范围)具体多少没有细
  问,毕竟很多人都不相信三叶的验光和镜片.
  
  第三.关于拿架子到外面配的事情,我特意去 四川路上的一家噶亮店去问拉. 营业员说:一
  般都不配,除非+一定的手工费用和买他们指定的镜片,不然不予考虑!
  好了,汇报工作告一段落,
  PS: 我没有去问 硬性眼镜. 因为我和做硬性眼镜的老板不熟悉,和我说的哪个老板是熟悉
  ,但是看他今天很忙的样子,所以也没有多问,
  
  但是我出来的时候看到乡下人 用自行车驮了很多护理液进去, 来路到底怎么样我不知道拉
  .
  
  三叶的品牌架99%都是高仿的A货,不是什么尾单或是次品。我至少可以找出9处不同的地方
  给你看。
  
  上海的大店很多一部分都是到三叶拿的。红星不是。现代观点不是。美式有一部分自己店
  里做飞单的也是去三叶拿,但是其实公司是不允许的。
  
  验光绝对绝对是很有讲究的技术活,瞳距么就无所谓了,我都会量。
  不过你自己带着验光单去这些问题不就没了。
  
  磨镜片么三叶10块钱一片。一副眼镜20块。
  
  镜片都是韩国片。品牌的片子很少商家作。
  
  红星其实还不错的。至于现代观点么,你去看看里面架子的价位。他们只作进口的东西。
  白痴才买。一摸一样的一副架子我在HK看到才700港币,来福士的现代要要卖到4300。
  
  **********************************************************************
  
  附录2. 三叶眼镜报价参考
  
  makio (小七·我爱东北) 于 2006年04月12日16:24:36 星期三 提到:
  
  团长:本人
  时间:周日 16号 多云转晴 24℃ / 12℃ 微风转东南风5-6级
  地点:火车站北广场三叶眼镜批发市场
  目标:物美价廉的眼镜阿~~~~~~~
  价格:普通1.56 50 1.61 100
   黄金片1.56 100
   依视路1.56 200 +
  
   记忆钛 50-80
   beta钛 100_
   板材 20-100
  
  以上一般都是一般品牌的,名牌的镜框要贵一些,但肯定比各大眼镜店便宜
  
  
  **********************************************************************
  附录3. 百元眼镜店信息
  
  标 题: 【合集】强烈推荐一个配眼镜的好地方:)
  发信站: 饮水思源 (2006年07月17日01:18:36 星期一), 站内信件
  
  ☆──────────────────────────────────────
  ☆
   hexianghexia (hexiang) 于 2006年07月12日12:48:57 星期三)
   提到:
  
  今天去了一次报纸上说的白元眼镜店, 发觉一模一样的眼镜(纯钛,超薄1.67折射率的树脂
  
  片子), 别处配要2k rmb+(巴黎三城, 茂昌, 红心), 这里配1k rmb都不到, 感觉好开心,
  
  特此推荐:
  我去的那家在愚园路1065号, 电话62138713, 做地铁二号线到江苏路下,从4号出口出来走
  
  5分钟就到了:)
  
  其他分店地址:
  上海扬浦区平凉路1189号 65430656
  
  靖宇东路220号
  
  浦东上南路1320号
  
  **********************************************************************
  附录4. 中国眼镜行业暴利揭密
  
  发信人: pantheon(出租给Phoenixs使用30天·期满收回), 信区: Handsome
  标 题: 眼睛真是暴力啊
  发信站: 饮水思源 (2006年07月10日21:10:30 星期一), 站内信件
  
  
  树脂镜片售价数百成本仅五元
  
  探访华东最大的眼镜生产基地
  
  ------------------------------------------
    中国眼镜行业暴利揭秘·源头篇
  
    编者按:配一副眼镜要花多少钱?1000元,500元,100元,还是几十元?
    在上海的眼镜大店、普通眼镜店、百元眼镜店、三叶市场和丹阳眼镜市场,我们得
  到了不同的数据。一副眼镜究竟价值几何?今明两天,晚报推出特别报道,讲述眼镜市
  场的诸多内幕。
    如今,不少市民知道,在上海滩配一副稍微像样点的眼镜,没六七百元拿不下;再
  好一点的货,得上千元。但阿拉们心存疑惑:眼镜,真的那么贵吗?
    上周,本报记者到华东最大的眼镜生产基地探访,在调查中记者了解到,沪上品牌
  眼镜店内,一副普通树脂镜片的价格300至500元不等,而这些镜片大多来自丹阳,只不
  过,在丹阳以“白包装(不贴品牌)”对外售出镜片价格不到10元,成本价在5元左右。
  
    “上海眼镜街”有什么秘密,“白包装”又是怎么一回事?
  
    一家小店一天卖掉数千副眼镜
  
    “哎,进来看看,新到了各种款式的太阳镜……”出丹阳火车站,正对面“中国眼
  镜城”的大字赫然在目,一字排开的店面宽敞而明亮。而在火车站大马路的两旁,分布
  着零星的小店,这是最初的眼镜一条街,而今的生意依旧和“中国眼镜城”不相上下。
    7月6日上午,在中国眼镜城一家名为“万新眼镜”的店里,三三两两的人走进走出
  ,很多人一买就是10多副,生意十分红火。
    在太阳眼镜架前,两名中年妇女在挑选镜架,她们的身后,服务员拿着一个托盘,
  上面是各种不同款式的太阳眼镜和普通镜架。“在这里买一副较好的镜架只要花30至50
  元,好一点的也就100元左右,只是南京专业眼镜店配镜价格的1/5左右。”原来两人都
  是从南京专程到丹阳买眼镜的,至于为什么仅选镜架,她们解释说,主要是给不知道度
  数的亲朋好友带的,“回南京后让他们找家正规店验光,配上镜片交加工费磨片装架就
  可以了。”
    仅仅因为顶着“中国眼镜之乡”和“华东地区最大的眼镜批发市场”的名头,从去
  年开始,丹阳这个东临苏锡常,西靠镇江的小城,就引起了周边城市的人们的热捧。
    “过去以南京、镇江和常州的游客为主,现在上海的自驾车一族也来得多了。”丹
  阳眼镜商会秘书长汤金斌告诉记者,丹阳的城市人口在20万左右,解决当地老百姓的配
  镜问题,只要2、3个大的眼镜店便绰绰有余,但现在市区却有400多家眼镜商户,且每家
  
  的经营状况都很不错。
    万新眼镜店的人说,由于是工作日,当天眼镜店的生意只能算一般。到了周末,常
  州、镇江、南京等周边地区的人们驱车前来,一个50平方米的小店一天卖掉数千副眼镜
  也是常有的事。
  
    一副镜片成本十元 售价四五百元
  
    到丹阳配眼镜,原因只有一个———便宜。汤金斌告诉记者,在丹阳街头的眼镜零
  售店,眼镜的平均价位在50元左右,市面上中高档的在100元左右,最高档的也不超过30
  
  0元。“这是吸引老顾客的主要原因。”
    “一副树脂眼镜片在我们这里的零售价也就是20元钱左右,但是周边各城市的价格
  却要翻好几番,他们都是从丹阳进的货。”宇洲眼镜店的工作人员毫不避讳地告诉记者
  。
    这位工作人员的说法得到了丹阳眼镜商会的证实,汤金斌介绍,丹阳是树脂镜片的
  生产基地,国内眼镜店卖的镜片,除了豪雅、伊视路等少数几个国外进口镜片外,其余
  基本都是“丹阳造”。“丹阳制造的占全国销售量的80%。”他说。
    “上海市场上超过一半的镜片是丹阳的,这些镜片质量基本相同,以‘白包装’的
  形式供给眼镜店,价格也都差不多,一般一副为10元左右。”他说,国内品牌中最好的
  镜片进价也不超过30元。至于零售价为什么相差那么大,他称这主要是店家的需要,“
  一个店里,高中低档镜片都得有,所以进价相差不到10元的镜片,店家出售时差价就可
  能达到四五百元。”
  
    贴牌是造成价格上涨的主要原因
  
    记者在采访中得知,贴牌是造成价格上涨的主要原因。从丹阳的“白包装”到在上
  海“贴上牌”,是眼镜店获利的关键。
    7月6日,记者前往丹阳司徒镇,查看“白包装”的生产现场。在这个镇上,有200多
  
  家眼镜厂,其中包括万新、东方海昌等大的眼镜生产厂家。
    压模、冷却、检测、贴膜……在丹阳规模最大的眼镜厂———万新眼镜厂的生产车
  间,2000多名生产工人在自己的流程中做着各自的活。汤金斌介绍:“单就这一个厂,
  每天生产的镜片就达6万副,镜架达1万个。”而拥有1000多家眼镜生产单位的丹阳,每
  天生产的镜片总量达60万副,镜架在30万个。
    据了解,丹阳大厂家生产的镜架、镜片,多以“白包装”的形式销往国际、国内市
  场,价格都很便宜,而出自小厂家的产品,价格则更优惠,“镜片5元至10元不等,镜架
  
  在15元左右。”
    但到了其他城市,价格就不同了。“在上海,有专门的光学公司接手,只要一贴牌
  ,就能以20多元的价格卖到各眼镜店。”由于所贴的品牌不同,价格会有一些差异,“
  但质量都几乎差不多,因为基本都是丹阳生产的。”汤金斌说。
  
    贴个牌子十几元的镜架就卖数千元
  
    7月7日,记者走访“中国眼镜城”和眼镜一条街后发现,各家眼镜店内价位较高的
  眼镜,主要是GUCCI、PRADA等国际品牌。在万新眼镜店,一副GUCCI的太阳眼镜开价380
  元。万新眼镜公司是国内眼镜制造业中唯一的一个驰名商标,万新眼镜店标榜自己的眼
  镜都是厂家直销,并且非常正规。但当记者问GUCCI的太阳眼镜是否有海关税单时,营业
  
  人员坦言:“这是仿制的。”
    对于标注国际一线大品牌的眼镜,汤金斌用“鱼龙混杂”来形容。他表示,现在国
  内许多眼镜店都有所谓的国际品牌眼镜销售,但“货真价实”的眼镜数量显然没那么多
  。
    记者在调查中得知,在丹阳的部分地下工厂和作坊,存在眼镜店直接前往订货,拿
  样品要求仿制名牌镜架的状况。“由于贴上国际品牌的标签,可以卖出好价钱,确实有
  不法商家铤而走险。”汤金斌透露,一般的商家先从正规渠道购买少数几副一线品牌的
  眼镜镜架,同时按照相同的款式假冒生产。
    据汤金斌称,一般的金属架售给眼镜店的价格为15元,板材质地的价格大概在50元
  左右,全钛的则在80至100元不等。但贴上国际品牌的标签,运到大城市市场,动辄数千
  
  元。由此,他提醒消费者,为了避免在购买国际品牌的眼镜时上当受骗,应该记得向眼
  镜店索要海关税单。
  
    到底是谁拿走了暴利
  
    秘书长的苦衷:丹阳眼镜上海名
  
    提到“眼镜暴利”一说,丹阳眼镜行业方面的人士显得比较尴尬:一方面,作为华
  东最大的生产地,眼镜源源不断地从这里运往各地;但与此同时,作为生产商的丹阳只
  赚取了很小的一部分。“我们的售价与终端价格相比,往往只是几十分之一,甚至不到
  百分之一。”
    在丹阳的采访过程中,记者发现了一个奇怪的现象,当地众多眼镜生产厂家的名字
  ,均以“上海”打头。“在上海注册公司,原因很简单:上海名声好,上海眼镜很早就
  有名,人家信任。”说这话时,汤金斌有点无奈。
    “丹阳眼镜很有名,但丹阳眼镜给人的印象却一直停留在中低档的水平。”丹阳眼
  镜商会已成立了7年,但直到今天,汤金斌依旧困惑:为什么“丹阳造”的镜片、镜架要
  
  以极低的价格卖到上海,到了那里却能名正言顺卖起好价钱?
  
    品牌运营公司:我们只有微利
  
    平凡眼镜公司的董事长王存房根据多年从事眼镜行业的经验分析,对于丹阳而言,
  “眼镜暴利”一说毫无依据。
    “以白包装形式对外售出的镜架、镜片的价格并没有多大改变,而原材料金属的价
  格、生产场地的费用以及人力成本却不断上涨,从这个层面上说,生产厂家的利润空间
  反而大大下降了,面临着微利的局面。”王存房算了一笔帐:以一副普通的眼镜为例,
  出厂价平均在20元左右,经过贸易公司的品牌后,售价最多提高至七八十元的水平。“
  但贸易公司必须提供技术支持和售后服务,包括对外宣传和对终端的攻关。这需要大量
  的资金。”
  
    眼镜店:运营成本太高所致
  
    至此,“暴利之说”的矛头已直指国内众眼镜商家。可是,许多品牌眼镜店负责人
  也叫苦不迭,许多人都说,眼镜店在一副眼镜上投入的成本价并不能简单地等同于其本
  身的出厂价。
    对此,汤金斌也表示,高价不能简单地以“暴利”概括。
    “首先,眼镜是半成品,镜片和镜架要通过眼镜店的加工后才能作为产品销售出去
  ,在加工的过程中,涉及仪器成本、配套服务、工作人员资质水平等各个方面,成本需
  要考虑;其次,在现代社会中,眼镜已由‘实用品’转变为‘时尚品’、‘奢侈品’,
  价格自然要往上抬。”
    他说,开在上海闹市的眼镜店有昂贵的房租、人力费用、市场营销费用,还有售前
  和售后的一些免费服务等额外费用,而由于一天能卖出的眼镜数量为数不多,扣除了额
  外费用后,最后的利润其实也相当有限。
  
  
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  附录5. 眼镜架的种类及特点
  
  http://www.eyes100.com/news/ArticleShow.asp?ArticleID=493
  点击次数:699 作者:佚名 转贴自:本站原创
  
  
  
  眼镜架以制作材料的不同可分类为:
    1.金属架:由钛金属、高级合金、新合金、记忆金属、贵金属等金属材料制成。
    2.铸塑架:由低档热塑性材料制成。
    3.板材架:经过车削、打磨、抛光等复杂工序,因此比较高档。
    4.天然架:“玳瑁”,一种深海动物,用其制作的眼镜架具有一定的医疗作用,但由于
  它稀少和手工加工,因此价格不菲。
  金 属 镜 架
     A.锌白铜金属架:国产镜架的铜、锌合金,铜的比较大,因此较沉重,弹性也差,易脱
  镀、氧化。因含铜比重较大,所以氧化后生成氧化铜,而变成铜绿色影响美观性。
    B. 铜、锌、镍合金:(国外称蒙乃尔合金)因其大幅度降低了铜的含量而增加了镍的
  比率,使比重下降弹性有所增加。但由于国内仍然采用湿式电镀,所以脱镀、被腐蚀的现象
  仍普遍存在。但这种镜架的可加工性好,款式较多。特别受青少年的喜爱。
    C.新合金: 镍含量在86%以上、铜含量不足1%,冷伸拉性能良好, 质地轻、耐腐蚀、镀
  层牢。但由于镍离子容易造成皮肤的过敏,欧洲、美国已建议不再顾客佩戴。
  
  
    D. 钛材镜架:
    钛金属的优点:(1)具有低比重 4.02克/立方厘米; 是普通合金镜架重量的48%-60%
  (2)高强度(3)不易被腐蚀 三个突出优点,但弹性不是很突出。
    加工难点:焊接、电镀、冷拉伸难度很大。焊接、电镀必须在真空或在充满惰性气体
  的状态下进行;也就是真空离子电镀。冷拉伸时有断裂发生.钛材镜架在九八年以前占日本
  镜架市场销量的60%以上.
     E. 钛镍合金:
     为解决上述不足,开发了A-型钛合金,即钛镍合金,很大程度上补充了不足.但材料硬度
  仍比较大,质地显得脆,容易在冷拉伸或镜架调整是断裂.
    现比较常见的钛合金镜架为BETA-钛合金。眼镜厂家在制造的过程中相应减少钛、镍的
  成份,同时加入一些其他金属(如铝或钒),使材料结构更趋合理。BETA-钛镜架吸收纯钛
  的三大优点,弥补了镜腿弹性的不足。
    F. 形状记忆合金:由镍、钛、钒等金属构成。镜腿具有优越的弹性,镜腿如遇到外力
  弯曲程度可以超过BETA-钛合金,并可以恢复到原来的状态。故命名为形状记忆合金。
    G. 贵金属镜架即金镜架:
     现市场有以下两种:
    18K黄金镜架含金75.15%、银.12.5%、铜12.35%
    14K白金镜架含金:58.05%、银4%、铜16.5%、钯(PD)15%.
关键词:眼镜揭秘

作者:太阳雨

《【眼镜揭秘】中国最大的眼镜生产基地 -丹阳-[转载]》


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