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惊人

发表日期:2008-05-12 摄影器材: 点击数: 投票数:
品牌特卖,受邀者请进

梅本克和维尔森经营的名牌特卖网站以其独特之处在市场上大行其道。       

文 Lauren Sherman

名牌样品销售饱受城市时尚人士的追捧。一场由奢侈品牌举行的样品销售慈善会正在进行,这种活动通常只有受邀者才能入场,他们在此可以享受名牌商品低至3到5折的存货。这被巴黎人称为“会员制购物”。在纽约,知名品牌Barney每半年进行一次清仓热卖。每逢此时,人们都会蜂拥而来,长长的队伍通常环绕整个街区。由于这种低价销售的机会难得,为了节省时间,购物者们总是脱掉外套,只穿着内衣在一排排衣架前不停地试装。一件价值3,000美元的衣服有时只需600美元就可以轻松拿下。

如今网络给予了品牌服饰新的特卖渠道。法国的奢华网(luxe Web)是首家吃螃蟹的品牌服饰特卖网站。作为一家会员制在线购物公司,奢华网已经有6年历史,并拥有500万会员,去年的毛利润更是达到5亿美元。这一商业模式的成功引发了众多效仿者,其中包括获得250万美元风险投资、于2006年创建的西班牙VIP买家网(BuyVip)。

时下,梅本克(Alexis Maybank)和维尔森(Alexandra Wilkis Wilson)创建的品牌特卖网站镀金网(Gilt Groupe),也给大西洋彼岸的美国人带来了新观念:廉价和名牌并不矛盾(美国零售业好士多[Costco]售卖高端品牌就是一个成功案例)。33岁的梅本克和31岁的维尔森在哈佛大学的葡萄牙语课上相识并结为好友。从哈佛商学院毕业后,梅本克加入了Ebay。当时的Ebay正处于创建初期,尚未上市。梅本克组建了Ebay加拿大分公司(Ebay Canada)和Ebay汽车网(Ebay Motors),之后她跳槽至美国在线(AOL)电子商务部。维尔森则先后在宝格丽(Bulgari)和路易威登(Louis Vuitton)担任采购主管。

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(注释: 本文是 Forbes (英文版)杂志文章的摘要. 如需阅读全文, 欢迎订阅<<福布斯>>中文版.http://www.forbeschina.com/INC/ff3.htm


『发表评论』
找啊找啊找朋友

快点装点你的网站吧!Facebook和MySpace正热切地帮助小企业们找朋友。       

文 Helen Coster

久露餐馆(Junnoon)是一家印度菜豪华餐馆,很多在这家位于美国加利福尼亚帕罗奥托市的餐馆用过餐的人都会到FaceBook聊聊他们的就餐感受。餐馆老板普瑞(Sabena Puri)了解到这一情况后,便决定一定要让自己的餐馆在Facebook上占有一席之地。普瑞做了一个介绍餐馆的网页,上面有餐馆的照片、顾客对它的评论和一个访问亚马逊网站(Amazon)的链接——FaceBook网站的网友们可以到亚马逊网站买到久露餐馆厨师写的一本书。从去年8月至今,已经有94名FaceBook网站用户成了久露餐馆的“粉丝”,他们把对品尝过的久露餐馆的菜品的看法写成帖子,贴到网站上,其中有一个人对波尼亚羊肉这道菜赞不绝口。网友们也可以在网上预定久露餐馆的座位。

普瑞做这个网页不用向FaceBook网交任何费用。对于任何一个在FaceBook网站上参与久露餐馆活动的人,普瑞都免费赠送一杯香槟酒。她现在计划给5,000名客户发电子邮件,向他们介绍FaceBook网站的久露餐馆网页。FaceBook网站现在急切地希望商户们在网站上投放广告,以增加网站收入。普瑞通过FaceBook网站得知,帕罗奥托周边有60位网友表示他们爱吃印度菜。普瑞计划针对这些人作些广告。她说:“这是一群想对我们有所了解的潜在客户。”

现在有一群小企业主利用FaceBook和MySpace这类社交网站与他们的忠实客户交流互动,招徕潜在的客户并且营造出良好的口碑。普瑞就是他们中的一员。这类社交网站下一步会把它们网友的有用资料筛选出来,提供给小企业主们,以吸引他们针对性地投放广告,增加网站的广告收入。

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(注释: 本文是 Forbes (英文版)杂志文章的摘要. 如需阅读全文, 欢迎订阅<<福布斯>>中文版.http://www.forbeschina.com/INC/ff3.htm


广告即是回报

电视的黄金广告时段与YouTube网站上的广告位,哪个效果更好呢?日产公司
正着手选择更吸引消费者的传媒形式。

文 Joann Muller

位于美国纳什维尔市(Nashville)的日产北美公司市场部办公室里四处可见布满彩色方格的7.13米的广告海报。这些海报与著名现代派画家蒙德里安(Piet Mondrian)的作品颇为相似,但日产公司更希望从科学角度而不只是艺术角度进行广告宣传。从这些海报中就可以看出日产公司是如何分配9.3亿美元的广告费,在36家媒体上推广日产(Nissan)及英菲尼迪(Infiniti)的每一款车型。海报旁的统计师们正在仔细研究美国广告的放置方式、消费者的认知度、网络热点及销售情况,以便判断何种广告方式更能打动消费者。

日产正在仔细修改其广告优化方案以便告知企业高层,公司的何种新款车型广告能够打动其目标客户,何种广告不起作用。由日产公司自行研发的分析工具能帮助其找出吸引购车者的良策,并在必要时中途迅速改变重大广告方案和传媒方案。今秋,日产将推出英菲尼迪EX多功能汽车(Infiniti EX crossover vehicle),希望其在得到男性购车者首肯的同时受到女性购车者的青睐。因此日产打算重新调整对美国娱乐体育频道(ESPN)的投资,转而投向美食网站Epicurious。日产负责北美地区营销和销售的资深副总裁麦纳伯(Mark McNabb)说:“我们不得不在特定的时间向特定的人群传递特定的信息,而如果传媒覆盖面太广,就很难实现这一目标。”

据日产称,其广告优化方案由以精打细算、要求严格著称的首席执行官戈恩(Carlos Ghosn)亲自领导,使得日产在过去5年中每辆汽车广告宣传费降低了35%。市场跟踪公司TNS 媒体智力(TNS Media Intelligence)统计的广告费用数据显示,去年日产公司每辆汽车广告宣传费用为915美元。而在2004至2006年间,公司对日产系列汽车的广告宣传预算减少了7%,为7亿美元;而其同期销售量则上升了5%,达到89.8万辆。

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(注释: 本文是 Forbes (英文版)杂志文章的摘要. 如需阅读全文, 欢迎订阅<<福布斯>>中文版.http://www.forbeschina.com/INC/ff3.htm
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作者:しǒひのサTa

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