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如何营造卖场购买气氛[转载]

发表日期:2008-06-25 摄影器材: 点击数: 投票数:
 1、大量堆陈:大量的堆陈有量的感觉,会吸引顾客注意,顾客可联想到“便宜”。

      2、明显的价格牌:越大越清楚的价格牌,会有越便宜的感觉。

      3、吸引人的价格:吸引人的价格,并非牺牲很多毛利,甚至亏本,而是让顾客第一眼看到商品的价格,觉得“物超所值”,其中可能牺牲毛利,也有可能有很多毛利,完全看那一个价格点上最适合。

      4、热烈的叫卖声:一般用在生鲜、水果上。可吸引顾客注意进来看看,只要人一多就会有顾客冲动购买,达到销售的目的。

      5、热烈的选购人潮:顾客是好奇的,只要有人围一堆,就会有人想要进来看,课长应此现象。利用可用人力,先围一堆假装选购,待真正顾客围上来,货场人员才渐渐离开,让这一堆顾客吸引另一批顾客上门(尤其是花车、花篮的拍卖)。

      6、专人促销:有专人的促销会比没人的促销更好,专人可以说明商品及商品功能,减少顾客疑虑,可以增加购买力。

      7、店内广播造势。

关键词:气氛

作者:伯纳乌

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