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[原创]关于影楼数码后期的商业定位和自我定位

发表日期:2009-03-19 摄影器材: 点击数: 投票数:
    和前几年全国范围内轰轰烈烈的影楼数码革命相比,今年以来影楼在数码技术方面已经表现出另外一番景象,整体影楼市场对后期人才的需求是求大于供,影楼对数码后期的商业定位和后期人员的自我定位都在发生变化。影楼对数码后期的商业定位主要来自几个方面:

一、效益方面。
    我们知道,数码技术的使用让影楼产品的风格特色增加了许多的卖点。但是在硬件投资上却比原来的传统影楼多出了很多,无形中增加了成本,减少了利润。这还不算,除了这些上万乃至几十万的硬件投资以外,影楼还需要引进或者培养相关的技术人才,加上对设备的维护,比传统影楼更为复杂的技术流程管理,所有这些都无时无刻地吞噬着影楼的利润。另一方面,我们排除数码影楼的前期化妆和拍摄不严谨所造成的困扰,仅仅考虑一名后期美工一天所能完成的工作量,可能也只能占到前期化妆拍摄的工作效益的一半,可是其工作强度却大得多。这是数码后期的一个重要瓶颈。如何提高影楼的数码后期工作效益,已经成为目前大家共同关心的一个研究课题。


二、影楼对后期美工的重视程度影响作用大。
    众所周知,以往传统影楼中化妆摄影一直是影楼内部技术岗位的重头戏。后来随影楼市场行销理念的上升,门市的地位也不断得到提升,后期传统美工却一直都处理操作工阶段,这是受当时影楼内在因素都造成。从2002年以来国内传统影楼行业发生技术性数码革命,但由于数码摄影所涉及的技术范围较广(化妆、摄影、后期及流程等),初期转变不管是从技术本身还是人的观念都处于不成熟状态。一者因技术不成熟而造成数码摄影品质和以往传统摄影相比差强人意,另者摄影前期误认为所有的前期缺陷都可以从数码后期技术上得到弥补,很大程度上影响了数码摄影的最终品质并花费很多无用功,甚至出现废品产生客怨。而相当一部分影楼却把所有过错都加附到数码后期的肩上,忽视数码化妆摄影前期的不足。过多的劳动强度和技术高要求,加上影楼地位得不到重视,让相当一部分的数码后期人才的工作热情和信心产生了动摇,这也是这几年以来尤为突出的后期人才求大于供的根本原因之一。

三、影楼市场的拍照客户需求对影楼的数码后期商业定位也尤为重要。
    事实上,影楼的拍照客户需求都是在客户原有需求的基础上由影楼引导出来的。近几年的数码影楼已经完全从疲软的传统影楼中脱离出来了。数码技术的使用在不断整合中派生了很多新的产品:小到数码设计的新颖时尚的风格效果,大到实景影棚以及外景基地的建立,再到圣经无缝相册的流行,以及伴随着数码摄影所带来的新的内部管理体系和更到位的客户服务模式可谓五花八门,给影楼拍照客户提供了前所未有的可选择余地,影楼市场整体素质也得到大大提升,充分表现了影楼自身在把握市场的能动性和主动性。从这个意义上来说,影楼引导客户需求还是占到市场主导地位。所有这一切,作为影楼的一个技术环节:数码后期在此担当了一个相当重要的角色。它已经开始广泛得到影楼的重视,并正在不断提升。特别是在一些品质要求较高,风格特色明显的摄影公司,数码后期的优势尤其明显。我们有理由相信,目前的影楼后期应当得到和数码化妆造型及数码摄影同等重要的职业性质定位,但是在整合和化解流程效益方面可能还需要时间。个人认为这应当在影楼内部的技术团队中的相互更为紧密的配合和沟通协调得到解决。

    我曾经为美国、马来西亚、南非、印度等国外一些影楼做过数码后期设计,他们的设计风格和审美理念跟我们国内的相比,差别非常大。比如说美国弗吉尼亚州的一位小学副校长利用业余时间在家里开了一个针对华裔的摄影工作室,拍一些全家福和个人写真照。他们的数码后期设计风格要求就是还原真实,不需要任何多余的所谓设计元素,版面设计简洁考究,连文字都不用。据这位副校长本人说,来她工作室里拍照的大多是在美国土生土长的华裔,拍照时是不化任何妆面的,并且都是自带衣服。这位副校长都是亲自拍照,虽然技术水平很一般,但是拍出来的一些全家福却亲切和气,家庭味非常浓郁。当这位美国客户在找到我帮她设计的时候,她告诉我她已经通过网络在国内找了不下十几家数码后期工作室了,却没有一家令她满意。她说国内的设计风格太不能让她理解了,要给照片加上那么多乱七八糟的设计元素和文字,版面中的照片早就已经不是原来拍出来的东西了。我对她说:是的,这就是中国特色的数码照片。我们在做的也是中国特色的数码影楼。

    在国外,影楼客户有着相当成熟的自主审美观和消费理念,她们非常明确地知道自已是需要什么的,什么是符合自已的。国内的影楼客户大多数都被动接受影楼已有的现行规则,然后在这些规则里挑三拣四,讨价还价。而且影楼对于时尚潮流的引导方向是对是错,很值得我们同行人士好好商榷,严谨对待。

    除了影楼数码后期的商业定位之外,我们影楼数码后期本身也存在一个自我定位的问题。影楼数码后期的自我定位来自于对自已的后期技术水平评估和影楼市场对他的需求程度。
通过互联网平台,我有针对性地做过多项调查,参与调查者都是影楼数码后期人员,其中对影楼数码后期工作已经产生厌倦的占到调查比例的67%。产生厌倦的主要原因是职业得不到重视、工资待遇低下、工作劳动强度过大与收入不成正比,部分原因是前期技术水平不成熟而造成后期工作困扰等等。这已经成为一种影楼行业的普遍现象,并且加大了影楼对数码后期人才的需求缺口。

    另一方面,数码后期人员对自身技术水平评估也不足。影楼是一个商业机构,数码技术在影楼的应用才短短几年的时候,而且数码技术本身在影楼的应用是一个综合体系,绝非几台机子就能搞定。影楼管理者需要考虑的是方方面面的协调整合,客观上对数码后期相对的态度我想都是必然的。问题在于数码后期人员要想在影楼提高自身地位,唯一需要做的就是扎实打好数码后期技术基础,立足影楼本位效益,要有打持久战的心理准备。可是有些数码后期人员显然没有这种坚定信念,更热衷于对影楼行业的报怨,有的甚至放弃。

    2006年是一个影楼摄影非常兴旺的一年,经历了2005年寡妇年的惨淡经营,影楼商业势头空前高涨。可是当各个影楼大量招贤纳士准备大干一场时,发现到处都招不到数码后期人才。一年的惨淡经营已经让影楼行业失去了相当一部分的技术人流,当新的一年来临时,这些能为影楼行业产生作用的有用人流却一去不复返。不过山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村:我们可喜地看到,一些对行业仍报有热情和希望的影楼数码后期们都已经开始自立门户,组建了一个又一个针对影楼的各具特色的数码后期设计工作室,在全国范围内遍地开花。这不能不说是影楼数码后期的另一种全新定位方式。

    但冷静下来细品,数码后期工作室还有很多缺陷待决。相当部分所谓的后期工作室,都是从影楼中退出来的后期美工,技术是否到位暂且不说,作为单纯的技术人员,他们更多的是缺少市场营销理念,推广手法也很单一,无非是在网上发发广告,或者就近拉几个朋友同行给介绍些业务。他们不考虑产出和利润点,或者考虑到了,但考虑得不正确不全面;不切实认真解决数码后期瓶颈问题;不作长远规划打算;我个人对这几年的后期工作室的许多现象进行了观察,发现有相当一部分后期工作室业主们现在也开始动摇了,我记得2008年春节前后,和很多数码后期工作室的朋友沟通,有相当的数量表示年后关门大吉,欲重新回到影楼去工作,更有甚者,干脆退出了影楼行业。而到今年2009年初,仍有部分人利用很低廉的价格在吸引客户,挣扎在生存线上。

    但反思也正常,市场的成熟发展,靠几个小聪明是远远不够的。强大的技术实力和相对稳定的业务平台是任何做企业的基础。现在虽然小,但我们要懂得做势,如何从小做成大,需要我们静心思考,潜心经营。从这个角度上来考虑,市场的优劣淘汰是必然规律。

    我们期待未来,中国的影楼数码后期能真正闯出一条光明之路
关键词:摄影数码婚纱暮角后期

作者:暮角

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