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行业媒体专访特地陶瓷儒帅:窥斑知豹 特地五问

发表日期:2010-03-23 摄影器材: 佳能 EOS 30 点击数: 投票数:
立足品牌  长远发展

访佛山市特地陶瓷有限公司董事长 冯红健



   

   2010年,经济形势弥漫在重重浓雾下。有经济学家分析,金融危机影响仍在,随着国家对信贷投放政策的调控,经济形势不容乐观;也有人预测,2010年仍然是发展的黄金时期。后危机时代下的陶瓷企业该如何发展,成为陶瓷行业的一个大问号。
   
    佛山市特地陶瓷有限公司董事长冯红健先生纵观行业,俯仰天地,陶瓷行业发展脉络熟谙于心。开年之初,本刊专门专程访问了他,并提出“五问”,希望得到正解,从中窥视发展方向。特地是众多陶瓷企业中具有标志性意义的一家,特地人的“气度”与抱负对行业来说不可或缺。

    一问:出口市场将几何?
   
    背景:据意大利陶瓷联合工业会的数据,2009年意大利瓷砖业再度遭遇重创;无独有偶,2009年中国卫生瓷总体出口也有所下滑,出口形势堪忧,对特地等品牌陶企来说,危机也许就是机遇。出口形势到底怎么了?
   
    冯董慧答:事实上,2009年,对于拉动我国经济的“三驾马车”来说,影响最大的是出口行业,事实也证明,我国总体出口形势整体下滑。然而,当世界多个地区受到金融海啸冲击时,瓷砖产品的刚性需求仍在,他们将减少从意大利、西班牙等瓷砖强国的出口量,更多地选购性价比高的中国产品,因此,中国瓷砖市场应该会逆势上升,就特地陶瓷来说,出口发展处于上升状态,订单也在增多。
   
    随着中国建陶行业的不断发展与提升,海外市场对中国越来越认同,选购中国产品也越来越多。以往中国瓷砖出口主要以中低端品牌以及OEM的方式,但这不是长远发展之计。中国的自主品牌仍然需要继续打响,产品自主研发方面也需要加强。如何力促自主品牌出口,仍是值得深入探讨的话题。

    二问:如何看待“建材下乡”?

    背景:一股“建材下乡”风,吹得陶瓷企业抖擞精神,纷纷摩拳擦掌,希望抓住发展机遇。“建材下乡”对建陶行业的影响到底有多大?特地陶瓷又是否会为陶瓷下乡而调整产品结构,量身订做与之配套的产品?
   
    冯董智答:城镇化不仅肩负着社会转型的重任,是中国发展的重要方向,同时是很长一段时间以来是社会发展的强劲动力,拉动中国GDP稳步向前,对于建筑陶瓷我理解是, “建材下乡”的服务对象主要是“城镇化”,而城镇化建设在未来若干年内的发展空间无限大。
   
    在这种情况下,谁更好地把握“城镇化”的特征以及运营模式,谁就能更好地掌握市场发展。任由市场千变万化,有胆识者都应纵观大局,阔步前行,忙而不乱。特地陶瓷并没有特意针对“建材下乡”这一政府文件大做文章,仍旧踏踏实实地做好产品,走自己的路。
   
    过去近十年,特地都是“有的放矢”,集中精力巩固发展一线城市,树立起良好的品牌形象与口碑。经过多年发展,在一线城市扎根、稳固。近两年,特地陶瓷占据一线城市高地以后,便开始拓展市场空间,拉长产品线,丰富产品结构,进行渠道下沉,除了继续将一、二线城市打造成精品营销点外,采用多种合作方式,渗透三、四级市场,铺展宽广而又多样化的发展道路。

    从实战经验中可以看出,特地在发展之初先树立标杆,在广州、昆明、深圳、上海、无锡等地推广,巩固了品牌之力。“建材下乡”这一政策与特地的发展规划不谋而合,渠道下沉让特地的品牌张力拉大。

    三问:“6亿之路”如何走?
 
    背景:冯红健先生年前在接受媒体访问时表示,国内销售产值破4亿元是一个很大的瓶颈。对陶瓷企业来说,4亿、6亿和10亿是不同阶段的一个瓶颈。特地下一步的目标就是在未来两年年突破6亿元大关。那么,4个亿和6个亿企业的区别在哪?特地如何去规划踏上“6个亿”之路?
   
    冯董妙答:4个亿企业与6个亿企业之间最大的区别在于:做4个亿可以以个性化取胜,要做6个亿,就需讲成本、拼规模。因为当产值达到一定的量,单靠走差异化、个性化之路,市场难以满足。两种模式各有优劣,走个性化之路,其产品风格独特,单品利润率较高,但转产快,成本较高;大产量的产品以规模效应赢得低成本,但相对而言大众化的风格稍显千篇一律。

    特地要走的是优势互补之路,将个性化产品与低成本优势相结合,以产品研发实力为基础,以高端品牌的力量为依托,走特地创新之路。素以“产品革新”为亮点的特地陶瓷,一直没有停止研发创新步伐,新产品加大力度,酝酿标杆产品,争取2011年底研发出具有爆破性意义的产品。
   
    事实上,特地陶瓷在2009年研发的薄砖就是紧扣建陶行业发展趋势的节能环保产品。不仅节约资源,使得建筑结构承重下降,并大大降低运输成本,更将改变相关施工标准。2009年,特地的薄砖项目已通过广东省级技术鉴定,特地景德镇也已申报了薄砖的技术鉴定。薄砖内销和出口市场都有发展前景,目前,特地已和国外合作方达成基本合作意向。今后,因应节能环保大势,特地推动科技创新,对薄砖推广不遗余力。
   
    未来特地的战略发展规划,是以建设网络与研发产品为核心,齐头并进。产品研发一直是特地陶瓷关注的重点,以往也有多许多成功的案例,如研发推行的负离子釉面砖是陶瓷行业唯一获得国家发明专利产品,足见特地的研发实力,在今后,特地将继续发挥优势,以更多新产品引爆市场。经营渠道下沉至二、三级城市,在终端更多地投入建设与宣传,以经销商服务为主,着重家装、零售等传统途径,此外,更多地进行团购、工程代理等战略合作,发展新的合作模式。特地在各地的经销网络重视统一风格,形成和谐的整体。


    四问:中国建陶与国际标杆距离有多远
   
    背景:据中国陶瓷工业协会数据显示,2009年我国陶瓷行业经济运行情况良好,卫生陶瓷完成1.77亿件,比上年增长12.31%;墙地砖完成产量67.244 亿平米,比上年增长21.60%。中国是毋庸置疑的世界陶瓷大国,尽管产量高达世界总量的60%,但尚未能号称“强国”,究竟我国建陶与国际标杆的差距在哪里?
   
    冯董坦言:经过建陶企业多年的奋斗、发展与提升,我国建陶业在二十余年内飞速发展,取得长足的进步,尤其抛光砖几乎做到极致,在国际上享有名气。经过多年的发展,不少优秀的陶瓷企业将目光放得更为长远,如近期在大量选用优质的陶机装备,希望制造更加高品质的产品,证明企业在生产上更为舍得投入。然而,在突破一道道技术关口后,中国建陶的最大弊病在于设计。不得不承认,目前我国产品在设计上仍比不上意大利、西班牙等国家,陶瓷产业要继续向前迈步,需要从设计着手,真正注重产品风格塑造与配套使用。
   
    纵观行业发展,真正让高端产品为消费者接受与信赖,卖出好价钱的品牌,走的是设计路线。如何将好的设计融入瓷砖中,包含极大的学问,值得关注与思考。
   
    特地陶瓷意识到设计的重要性后,马上作出反应,调整产品研发策略。以往,设计人员只能根据产品开发人员的开发能力,在研发后期,产品差不多完成开发后才渗入设计,使得设计在研发环节中处于被动地位,属于“配角”。但今后的方向应该是设计参与开发初期的合作,在开发上先有理念再作实践。特地首次在建陶行业提出“瓷砖时装化”的理念,将设计的重要性推向高潮。

    五问:怎样承担社会责任?

    背景:最近十年中国经济的高速发展震惊世界,在党政领导下孕育出一大批优秀的民营企业,在经济持续增长的同时,我国也面临各种各样环境与社会问题,如土地沙漠化、国民收入贫富差距拉大等,社会问题迭出的当代更拷问企业家的良心。特地陶瓷的种种承担社会责任感的工作受到政府和社会的一致好评,被评为“2008年度建陶行业最具社会责任企业”。
   
    冯董诉说:特地陶瓷一直没有忘记作为企业应担当的社会责任感,连续五年在内蒙古种植特地保护林,每年种植一万多棵树,为防止土地沙漠化持之以恒地做工作,以为社会贡献力量为己任。
   
    同时,我经常关注贫困地区学生等弱势群体,汶川地震后,我们自发组织捐款,并且不畏艰辛,落实对灾区同胞的救援。在长期参与公益事业后,我发现“授之以鱼不如授之以渔”,对于贫困地区的孩子,最重要的不是“扶贫”,而是“解困”。此外,推行公益事业不应成为陶瓷企业对外宣传的噱头,承担社会责任,需要真正做到“四出”:出心、出力、出钱、出席。这也是每个特地人的社会责任。


冯红健精彩语录:

●中国瓷砖出口主要以中低端品牌以及OEM的方式,但这不是长远发展之计。中国的自主品牌仍然需要继续打响,产品自主研发方面也需要加强。

●“建材下乡”的服务对象主要是“城镇化”,而城镇化建设在未来若干年内的发展空间无限大。

●特地要走的是优势互补之路,将个性化产品与低成本优势相结合,以产品研发实力为基础,以高端品牌的力量为依托,走特地创新之路。

●未来特地的战略发展规划,是以建设网络与研发产品为核心,齐头并进。

关键词:家居陶业名人发展特地陶瓷品牌

作者:特地陶瓷

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