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网络贸易的瓶颈,向左走,向右走

发表日期:2007-04-10 摄影器材: 点击数: 投票数:
每一个人都想从网络中捞到一桶金,但失败的案例还是比成功的案例多.有人成功了,所以他们宣扬着网络贸易的优点;有人失败了,散步着它的缺点.所以产生了相对理论,这两种理论一直影响着我们的思维.但是,网络贸易的神秘面纱仍然未被人们揭去.在网络贸易起伏不定的阶段,还是有太多的人选择了放弃.网络可以给我们带来很多的ONS,但是还是无法通过面对面的交流来把握这个客人,无法让客人对自己有深刻的印象.网络也可以让我们创造更多的机会,但是还是效率太低,没有直面推销的业绩好.我完全坚信大部分的贸易们们仍被以下的问题困扰着:

情况一:每天都利用着大量的贸易网站,但仍然很少的人向你发起询盘.邮箱甚至无人问津

情况二:每天都会收到大量的询盘邮件,多见于刚成立的公司或已经有一定名声的公司.但是客户的回复率及其低,甚至没有.

情况三:每天都有来回交流的几个客人,最终客人要了样品,但是寄的样品太多,客户下单率太低,或者根本没有反馈.完全的敷衍你.

情况四:和客人达成了交易的一致,最终也下了定单给你.但后来却很少和你交易,求购商的视线已经转移.

情况五:你有了稳定的客人,但是因为质量问题而阻碍你们的继续交易,最终不欢而散,因为客人得不到他们想要得到的.

从做网络贸易的第一天起,我们一直在解决以上五个问题.面对这五个问题,我们有时困惑,有时无奈,有时绝望.关键的问题不在于客人,而在于我们自身,自己的方法,自己的技巧.如果我们都把问题顺利解决了,我们就会成功进入下一个步骤,我们将会面临更加严峻的考验.也许,在经过一场持久战后,我们得到了属于我们的果实,最终有了自己的王国.但是,我们大部份的贸易人却溃不成军,从而改变了自己的人生,放弃自己的理想,自己的事业.每一个网络贸易人都在努力改变自己的策略,改变自己的态度,试图跳出网络贸易的瓶颈.因为网络贸易是一个全新的行业,没有经验,没有指路人,我们只有靠自己的分析能力去慢慢的摸索.所以网络贸易时间太长,而BOSS们要看到的是结果,不是过程,没有那份耐心等待网络贸易的奇迹.网络贸易逐渐进入了一个瓶颈.贸易的人们越来越力不从心,越渴望着成功的到来,却失败得更快.

看到网络贸易的巨大魅力,大部份的BOSS们都动心了,都想从网络中捞出金子来.他们开始雇佣网络贸易员工,却不给员工任何的平台,想通过所有的免费平台给企业出业绩.他们要求员工们为他加班,为自己的业绩出成果.但却适得其反,因为员工也无法从中学到知识,无法开展自己的业务,无法完成自己的任务,最后选择无奈的离开.不是人人都可以从免费平台中捞动那桶金.如果要BOSS们要一味的这样走下去,最后也只有走进网络贸易的瓶颈,最后藏送自己的事业.有多少BOSS们会到论谈来呢?我敢说很少,因为他们只觉得网络是一个可以捞金的地方,但却不想学习,对网络一无所知,没有足够的网络意识.BOSS们就要一个东西,就是你要为他挣钱,定单,否则你无法继续在他的视线中生存下去.曾经看到过一个以网络贸易为主的公司的招聘是这样写得:”如果你能在一个月内出定单,我就雇佣你,否则自动离职”,我为这样的企业感到无奈,也不想去激烈的评论它.因为他们完全进入了网络贸易的瓶颈.我敢断言这样的公司,人才流失肯定相当严重的,因为他没有尊重人才.

做为新一代的网络贸易人,我们也把大部份时间泡在B2B和样品里.我们就开始抢排名,抢自己的暴光度,因为只有这样,我们才可以有询盘,才可以更好的推广,让客户认识到自己公司的存在.我们才能成功的走出”情况一”.并且从那时开始,我们开始了样品的寄送,但得到的反馈是极其低下的.如:我们寄出了10个样品,可能只有1个样品被客人喜爱,所以我们开始了漫长的等待.等待客人的最终确认.如果只做国内市场,我们就会等待客户的国外客户确认,而国外客户又要让他的客户确认,所以时间很漫长.对于我们贸易人,常常希望今天他收到样品,明天给我们定单.这是每一个贸易人都乐想看到的.但我们常常表现的不够沉着,不够稳重,急切的心情只会给客人带来烦恼.我们把催单换成问候,能让客户开心,并且促进了我们的推销.当圣诞节来临时,你第一个发邮件问候他;当周末来临时,你也第一个发邮件祝他周末愉快.这比”你什么时候能下单给我”的效力高出几倍.我们完全能早日的走出这样的瓶颈.针对国外市场,我们仍然坚持这样的心理战略.因为更多的时候,我们能从一个问候得到客人的心,特别是他们重要的节日.试着从瓶颈中去突破,把自己的真诚完美展示给你的客人.

做为新一代的贸易人,我们常常遭遇N多问题.当样品不令客人满意,当大货让它不满意,当货到得太迟,当运费过高时.我们不得不和客人交流,不得不告知客人这些情况.但令人担忧的是:”我们喜上了推卸责任,不想把责任担在自己的身上”.为什么不大胆一点呢?首先,承认是自己的错误,然后再通过细致的交流,一起与客人寻找解决的方案.因为推卸责任即解决不了问题.我们要学会坦然面对,是我们的错终究是我们的错,大胆地说出自己的办法,及时解决所有问题,让合作继续下去.如果一味的推卸,那结果只能是一种:”不欢而散”.如果寄样时,发现某个样品有问题,提前告诉客人,某个产品有点儿问题,让他注意:”因为样品在库里存了很久,请他原谅我们这样的样品.但大货不会象这样,我们也可以从大货中抽一个样品给他寄去”.客人喜欢我们这样的真诚,从而有了一个愉快的合作开始.网络贸易瓶颈就这样被真诚轻意打开了.

网络贸易路上,我们还会碰到许许多多的问题,保持良好的心理,学会自我解压,不要拐进了网络的瓶颈.
---转摘--

作者:qq7517109

《网络贸易的瓶颈,向左走,向右走》


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