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【情商财商】一个美国总裁的忠告, 踏入商场的第一步

发表日期:2007-07-24 摄影器材: 点击数: 投票数:
 

    来源http://blog.icxo.com/read.jsp?aid=45209&uid=16606

 

    多年前,在大洋彼岸的美国,有一个即将从商学院毕业的女孩,她是以下面的方法找工作、进入商界的。现在,这个女孩成了美国年轻一代商界女性的明星和楷模,并创建了属于自己的公司,被誉为“难以抗拒的商界女性”。

  请看她如何讲述自己当年踏入商场的第一步——
  “在商学院的最后一年里,我开始找工作的同时,就着手建立自己的职业关系网。像大多数即将毕业的学生一样,我在商界没有什么熟人,因此不得不从零开始。我有一个详细地记载我找工作的笔记,并且每一页上都写着我想去工作的公司名称。每次我发一封信,打一个电话,或跟某个人谈一次话,我都记下日期、时间、通信的性质,以及接下来的步骤。(典型的A型性格)。(“A型性格”的人个性急躁、成功心切、善于进取、争强好胜)。

  我有意向的大多数公司,我一个人也不认识。可是我不像其他毕业生那样给人力资源部打电话,而是上网查看公司的网站,找到负责我感兴趣的部门的主管名字。我会直接给个人打电话,仅仅是为了弄清楚他或她是不是联系这份工作该找的人。不过,屡试不爽的是,那个人或者那个对待我像贵宾一样的助理,会给我另一位需要联系的主管名字。然后,我在与那位主管联系的时候,就会在我的邮件里赫然提到前面那位主管的名字:‘您的同事某某建议我跟您联系。’马上就拉上了关系!

  要是这一切听起来像精于算计,那真抱歉。可它就是那么管用。并且这也是,在我们一起毕业的同学里面,我怎么就能够得到最高的薪水!在即将从研究生院毕业时,我想去工作的一家公司,就是萨柏瑞公司。这家公司开创了并紧追网上旅游预订服务的潮流,是美洲航空公司的母公司美利坚公司的一个分公司。秋季学期的时候,公司到德克萨斯基督教大学校园招人,可是我当时忙于功课,不知道有面试这回事。不过,当一位同学得到了该公司一份收入可观的工作后,我一下子来了兴趣。我决定将萨柏瑞公司也定为自己的目标。碰上这种情形,大多数人都会耸肩叹息:‘咳,我错过了正式的招聘会,所以我没机会了。’我可不这样。我决定运用已有的一点点关系接近该公司。

  我父母有个邻居是美国航空公司的董事,我给他打电话,问他能否告诉我,要是我想在萨柏瑞公司找份工作该跟谁联系。他很热心,给了我几个人的名字。自然,我给每个人的信都用邻居的名字开头——‘执行副总裁乔治某某建议我跟您联系……’这样的介绍把我从一大堆的求职者中分离了出来,让我比其他无名的求职者得到更多的关注。我相信,有的人给我回复,仅仅是看在我邻居的面子上,可是管它呢。最终,我得到了与合适的人面试的机会,并得到了一份业务分析师的工作。”    
  怎么样,这个女孩是不是有些不同凡响?她叫艾米·亨利(AMY HENRY),上述文字摘自她不久前出版的一本畅销书——《女总裁告诉你:当代女性如何在商界成功》。艾米·亨利曾在美国一些领先的IT企业担任高管职务,取得了骄人的业绩,然后建立了一家管理咨询公司,成为当今美国炙手可热的一位企管顾问。她服务、合作过的公司客户,包括IBM、摩根大通、美林证券、麦肯锡公司、伊士曼化学公司、斯伦贝谢、蓝十字保险公司等全球著名企业。艾米·亨利还频频受邀到美国和加拿大的许多电视台、大学、领导才能培训机构演讲,与人们分享自身的经历和体验,包括成功与失败,讲述现代女性如何在职场、商界获取提升和成功。

  艾米·亨利坦率地说,工作场所不是一个纯粹的能人的天下。换句话说,单单有业绩并不能保证你步步高升。光知道躲在角落里埋头干活,很可能会让别人抢了你的功劳,而你自己却仍然呆在老地方。如果你想发展,就必须让人知道你。统治商界的不是女性(至少现在不是),如果我们想要与那些占统治地位的人一起捉迷藏,我们就不得不努力拼搏。对此,艾米·亨利感受很深。她认为,职场的规则长期以来都是男人们书写的,女性必须了解那些规则,并学会如何让那些规则为己所用。但女性应该心安理得地表现得像个女人而不是男人,并善于利用自己的女性资本取得对自己有利的结果。

作者:dt163

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