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【情商财商】企业生存的41个致命伤(转载二)

发表日期:2006-10-15 摄影器材: 点击数: 投票数:

财务

七、一味追求销量,忽视回款质量

  比较直观的表现通常是产品销量激增,在这过程中很容易出现虚假繁荣,主要表现在产品的销量增加,而回款却减少,即企业只重视产品是否销出去了,却忽视了回款是否及时到位。更主要的是企业的考核及奖惩一味以销量为指标,却忽略了健康的回款周期。

  这一问题往往容易为企业管理者所忽视,因为管理者看到的是销量在飞速上升,纸面上的金额也在上涨。但是,当管理者发现这个问题时,很可能企业已经出现现金流问题。一旦现金流出现问题,超速成长企业的所有问题将全部爆发并被放大。

八、难以寻求恰当的费用/销量比

费用与销量的关系,超速成长企业往往难以寻求到最佳的平衡点。企业砸出一个亿的广告,换回两个亿的销售收入,看着四处铺天盖地的广告宣传及热火朝天的产品热卖场景,企业家却未必能够高兴地起来。究其原因,企业回头一算账,除去产品的制造成本、广告投入及终端促销等费用,利润所剩无几。难道这就是企业发展想要的结果?当然不是!

  超速发展企业在产品热卖的同时,销售费用同时也会激增。但是怎样的一个比例才算是正常合理的,恐怕很多管理者都未必能想清楚。

九、通路铺货占用大量资金

企业赊销、铺货是一种正常的经营操作手段,对于超速发展企业而言,这更是惯用的招数。在通路铺货就会占用资金,铺货的量越大占用资金自然也越多。超速发展企业处处都张开大口要钱,铺货量过大,会挤占企业经营所需的资金。如果企业没有足够的资金准备,轻则影响正常的生产经营,重则导致企业因资金链断裂而崩盘。

十、生产成本“按住”了,营销成本“浮起”来

企业在超速发展时,会非常注重生产成本控制,而且企业只有上到一定规模后,才能更好地实施生产成本控制。生产上是抠门了,把成本降下来了,但很多企业的利润率并没有同比增长。原因就出在营销成本控制上,营销上的大手大脚把生产环节降低的成本抵消了。在人们的观念里,营销部门就是一个花钱的部门,至于花多花少往往并不在意,以至营销成本比销量增长得更快,最后企业把利润都给搭上了。所以,企业如果在成本上“按下葫芦浮起瓢”的话,利润率的增长就可能只在原地转圈。

十一、混淆发展速度和筹资机会的关系

有的企业搞不清是发展速度需要资金支持,还是巨大的筹资机会需要规模和速度的配合。深圳万德莱曾经是成长企业中的佼佼者,为了登上创业板,在短短两三年的时间,这家公司进行了超常的快速扩张,通过银行贷款及其他借款,扩大业务规模,收购其他产品和公司,企图创造一个实力与速度都更诱人的王国。然而,由于管理能力跟不上这样的发展速度,万德莱投资的项目多数失败了,还没来得及上市,就大面积亏损,最终资不抵债,快速地走向破产。

十二、速度至上,预警是“退堂鼓”

疾步如飞的企业往往更需要“体检”;但很多这样的企业不肯就范,一则是害怕检查出什么病来影响速度,还有一种思想就是,你看我跑得多快,哪有病?这两种认知误区成了超速发展企业的通病。其实现在财务危机预警的两种模型,即单变量模型和多变量模型,技术操作时间上只需要三五天,而且根本不影响企业的正常运营。

十三、用钱不分家,财务混同掩盖甚至造成财务危机

由于现阶段公司治理结构上不规范,所有权、经营权一体,没有建立起企业内部投资中心、利润中心、成本中心的三维矩阵管理模式,往往将三者在财务上混为一体,没有分灶吃饭,造成三者的越位或者错位,埋下财务定时炸弹。而且,往往不到问题发展到不可收拾的地步还显得平安无事,一旦事发已无可挽救。

十四、疏于事前从财务上预防“超速病”

中国目前正处于经济转型时期,企业面临的动态性尤为明显,不仅超速增长企业面临的市场是多变的,而且高成长必然引发新竞争者的加入。高度的动态性带来了更大的风险性,财务必须成为制定战略战术的助手。从产品定价、业务组合、客户选择、销售政策制定到生产采购等一系列重要经营决定,都需要相应的财务数据和分析建议来支撑。在这样的环境中,由于信息不到位而导致盲目决策或错误决策是很危险的。这种分析要求财务管理者能够主动从经营的角度看问题、发现问题,并能通过专业方法和工具,为决策者提供有价值的建议。

十五、注重财务扩张,忽视财务防御

超速增长企业在财务上的表现是大进大出,采用扩大进攻型财务战术。在进攻旗帜的引领下,企业往往会忽略年度预算计划对风险控制的作用。同时,即使计提了风险准备金和固定资产折旧等费用,也常常会在企业资金紧张时挪用。忽略财务防御,容易导致“一根草压死骆驼”。如1996年进入全球500强之列的香港百富勤公司,1998年初却因为缺乏足够现金无法偿还几千万美元的债务而被迫破产,10年辉煌毁于一旦。

如果突发性风险事件发生在市道畅旺的时候,高成长企业或许可以凭其资产规模和营业收入的大幅增长,给市场以太平盛世的感觉。一旦经济环境突然变化,重大政策调整,各种自然灾害或其他突发性风险事件发生,企业就可能因为业务萎缩、资产缩水或重大财产损失而陷入困境。

文章引用自:

作者:dt163

《【情商财商】企业生存的41个致命伤(转载二)》


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