×

新导航介绍,点击查看

【情商财商】顾客买的不是产品(二)

发表日期:2006-09-21 摄影器材: 点击数: 投票数:

在推销的过程中,你要不断地提出证明给顾客,让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。你必须时常问你自己,当顾客在购买我的产品和服务的时候,我要怎样做才能给他百分之百的安全感?

而这里要特别提出的观念是,你必须了解谁是你的顾客?

有很多时候不是每一种产品都适合每一个人,不是说你推销世界最棒的产品,你就一定会成功。比如有人说劳斯莱斯是全世界最棒的车子,可是假如这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课,她可能不需要劳斯莱斯,即使它是最好的车子。

所以每一个产品都有它的客,你必须很明确地了解谁是你的顾客,尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品?有哪些人最迫切需要你的商品?你怎么样去找出这些人?很多推销员在开发新客户上都有很大的困难,是因为他们从来没有仔细地分析,到底哪些人最适合他们的产品。

谁是你的顾客?谁是你最理想的顾客?

哪些人最适合你的产品?

哪些人最迫切需要你的商品?

你怎么样去找出这些人?

为什么顾客会买我的产品?他们有哪些共同点?

为什么有些潜在客户不买?他们有哪些共同点?

如何改善产品介绍的方式?

我要给顾客一个什么样的印象?

我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象?

马上行动!跟你的产品谈恋爱又进一步!

文章引用自:

作者:dt163

《【情商财商】顾客买的不是产品(二)》


下一篇:没有了

最 新:
没有其它新的作品了

更多dt163的POCO作品...

评论