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3G时代 联发科 商业模式[转载]

发表日期:2011-01-08 摄影器材: 点击数: 投票数:

    迄今为止,联发科还算得上是一个功成名就的科技企业。但这种良好的发展态势呈现出戛然而止的征兆:联发科的市场份额从2009年上半年的85%,跌落到2010年第三季度的71%。而被联发科视为主要竞争对手的展讯却是发展迅猛,形势一路看涨:从2009年上半年占中国5%的市场份额增加到2010年第三季度的22%。显而易见,联发科失去的,大部分被展讯纳入囊中。

  联发科与展讯的此消彼长根源在哪里?

  答案需要从中国通信市场发展的轨迹和联发科自身的经营模式上找。

  2009年正好是中国通信的3G元年。随着年初的3G发牌,中国通信开始进入3G时代。我们都很清楚,3G时代是一个需要讲究个性化、差异化和多元化的时代。把产品做到差异化,满足丰富多样的市场需求,是企业能否脱颖而出的根本。不仅对终端企业如此,对提供芯片的联发科和展讯尤其如此。所以,看起来,虽然是终端企业越来越少地选择联发科,越来越多地选择展讯,实际上是市场(或者说是消费者)越来越少地选择科发科,越来越多地选择展讯,在这个方面,终端企业只是消费者需求的代言人。

  造成这种局面,归根结蒂是联发科的商业模式所致。联发科的一站式解决方案,提供的是高集成和全功能服务,这既是联发科的杀手锏,也在重创联发科自己。这种商业模式,从根本上杜绝了终端企业的二次研发。终端企业使用联发科方案,造成的一个直接后果就是产品同质化现象十分严重。使用联发科芯片的手机,除了外观上可能有差异,在内核上一模一样,无法满足用户个性化和差异化的需求。这正是终端企业越来越少地选择联发科,越来越多地选择展讯的根本原因。展讯的快速增长,也是因为从2009年以来,采取以满足客户为中心,通过产品创新,走差异化路线,从而取得了市场份额的高速增长。市场调研公司预计,到今年第四季度,展讯市场份额有望再上一层楼,达到25%。

  分析人士认为,在3G和智能手机时代,消费者更需要多样化,个性化,差异化的服务。联发科目前的商业模式,等于把二次开发的路径彻底堵死了,同时也把自己的未来发展之路堵死了——如果联发科不做出改变的话。随着3G和智能手机越来越普遍,可能更多的终端企业更加注重强化自身的研发实力,以此提供附加值,突出产品差异化,达到取悦消费者的目的。这对联发科来说,无疑是提出了十分严峻的挑战。要接受这种挑战,联发科只有华山一条路可走:虽然联发科也在进军3G手机和智能手机芯片领域,但必须要抛弃以前的那种一站式商业模式,否则,再多努力,从本质上来讲,是一种杀鸡取卵的短视行为。

  当然,面对颓势,联发科不会坐以待毙。但其商业模式决定了联发科只剩下价格战这一招可用。果然,2010年初,联发科将一颗主力产品MT6253芯片,从原来每只销价4.4美元大幅下调到3.6美元,不到一个月又下调至2.7美元。一款模拟电视芯片每只售价甚至仅0.5美元,远远低于成本价,希望借此打击竞争对手,止住下跌颓势。不可否认,联发科发动价格战,在目前还是具有相当杀伤力的,毕竟还有一些企业从运营成本出发,在联发科的价格战面前,难以抵当。

  但分析人士认为,这种价格战对于解决联发科眼前困境有帮助,但不能从根本上解决联发科的长远和良性发展问题。可是要联发科放弃既定商业模式,恐怕也不是一件容易的事。

2011-01-04 

 

关键词:移动互联网

作者:佐伊Q

《3G时代 联发科 商业模式[转载]》


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