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徐菡:中小企业网络营销要讲究“天时、地利、人和”

发表日期:2011-02-14 摄影器材: 点击数: 投票数:

 

企业和互联网,在十年前的中国根本是风马牛不相及的概念。

一是因为,十年前的中国互联网还很不成熟,在多数人看来仍是个虚拟的概念,当然也有不少人已经开始造起了梦,但是前途未卜,与其说是创新还不如说是革命, 革命是要流血的,所以那时死了一大批先驱者。

二是因为十年前的超市和商场的所有消费者都是直接用现金付款,绝大多数人对信用卡都不知为何物,没有信用卡的用户基础,支付问题就会成为电子商务无法解决 的瓶颈,所以当时国内的电子商务市场也是很不成熟的。

三是因为十年前的中小企业的贸易形势还不错,01年集体和民营企业出口增幅达到79.3%,外商投资企业也达36.6%,汇率也达到8.27多,外贸市场 的供求平衡,传统企业在自己熟悉的地盘上能分得肥肉,何须再去不熟悉的新大陆上冒险偷油吃呢。

但是十年过后,今天的互联网电子商务形式和企业形式又怎么样呢?

大家知道现在中国的信用卡用户有多少?一个准确的数据,截止到2010年3月底,中国信用卡的发行量达到1.93亿张,数量是非常庞大。我们上边讲,支付问题是电子商务的关键问题,有了信用卡的电子支付,支付问题打通了,电子商务就能发展得特别快。所以现在网购人数也达到了1.42个亿。这是我们在十年前 根本想都不敢想的问题。

那么我们再来看看如今企业的贸易形势。

各位贸易行家都知道,现在生意是越来越难做,招工困难,劳动力成本上升,原材料价格上涨,汇率降低,竞争大,这些压在中小企业头上的几座大山特别的沉重, 导致现在连中国唯一在国际上喊得出口的品牌“中国制造”都面临着大洗牌。

传统的企业竞争市场现在已经完全是“红海”之战了,因此企业若继续“破釜沉舟”地死守原来的战场,那唯一的下场可能就是“光荣就义”。唯一的出路呢?就是 转移战场,寻找另一片可生存发展的新大陆,这个新大陆就是“互联网”。

据NITC网络营销服务中心统计,目前中国的中小企业大约4300万,而这批中小企业中建立起自己的网站并且真正拥有营销意识的不超过10%。

我们讲一个切入一个市场的最好时机是当这个市场的饱和度在5%-50%之间,低于5%,那是先驱,是革命,也意味着流血,高于50%,那市场已经饱和了, 你再挤破了脑袋进去,也抢不到那块肉了。因此,现在正是中小企业网络营销的最佳时机。

我们经常在讲,一桩事业的事业的成功必须要满足三个条件,那就是“天时、地利、人和”。

什么是天时?天时就是政府的政策和扶持。


温家宝总理在2010年三月份的报告中表示:要大力发展新能源、新材料、节能环保、生物医药、信息网络和高端制造产业,加快互联网的研发应用,促进中小企业发展。

现在各地政府都在加大对于电子商务的扶持力度。杭州是个电子商务城,政府对于电子商务的扶持力度特别大,每年都会斥资50亿以上,而且个人网店经营者每年,最高也可获得20万元的赞助。

其他各地政府都是。这个形势是非常好的。这是“天时”。

什么是地利呢?就是中小企业的物流和仓储体系。

大家都知道凡客诚品和京东商城吧,他们是互联网品牌,别看他们的年营业额可以达到20亿或则是100亿,但是几乎是不赚钱的。为什么?因为成本投入非常大,而烧钱最多的地方就是物流和仓储。因为他们是网上品牌,是在网上搭建了宣传平台后再往线下布局,而物流和仓促是电子商务中最重要的两部分。这点,我们 的中小企业就比他们有优势,因为我们进行传统贸易那么多年,线下的物流和仓促体系已经完全完善,所需要的无非就是一个线上销售的平台,所以不用那么多的成 本再去构建线下布局点。

说到底,一切商业的核心竞争点都只是在线下,因此这就是我们的优势,也是“地利”。

第三个,什么是人和呢?

上头已经和大家分析了如今信用卡的普及程度和网购人数,这就是“人和”,十年二十年前,人们没有这种网购的意识,你再花大把的钞票和精力都是没有用的。但是现在,无论是个人买家还是采购商,都更亲睐于互联网。因为互联网成本低,效率高,透明度高,较之于传统渠道而言优势特别大。

做外贸的中小企业更要抓住这个机遇,为什么?因为国外人的电子采购系统已经非常成熟,十年前,中国还没有信用卡这个概念时,国外人已经有95%的人都在用信用卡,网上采购占了他们企业采购的大半。因此现在正是企业切入的好时机,中小企业如果还是按照传统方式来进行贸易,肯定是会被市场淘汰的。

关键词:企业网络营销电子商务徐菡

作者:xuhan1975

《徐菡:中小企业网络营销要讲究“天时、地利、人和”》


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