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徐菡:小网站的网络营销策略

发表日期:2011-02-28 摄影器材: 点击数: 投票数:

        网络营销和网站建设领域中,存在着一种严重的马太效应:现有发展势头良好的大型网站会不断盈利,财富的雪球越滚越大;而初出茅庐的小网站却举步维艰,市场给予他们的发展机会越来越有限。对新客户来说,一个具有规模的业内知名网站,也总比新建网站更具吸引力。


一、集中优势兵力提高投资回报率

对缺乏资源优势的网络营销者来说,首先考虑的方法应该是:通过精准的网站定位和明晰的目标,从最小的切入点入手,集中优势兵力进行推广和网络营销。而网络营销定位的关键,就是搜索引擎定位与关键词选择上的定位。那么,网络营销者应该如何选择投资回报率最大的关键词呢?

首先,我们要考虑意义最明确,范畴最小的关键词。曾经有一家吉他培训企业选择“乐器”作为关键词,可想而知,“乐器”作为关键词的价格会比“吉他”高出很多,表面上看这会带来更大的流量。但事实上,这一定位太过模糊,很可能会带来众多目标信息为“钢琴”或其它乐器的用户,他们不会对吉他网站产生兴趣,这也就是降低了投资回报率,企业投入了资金,却得不到收益。

其次,网络营销者要从用户的角度出发,通过调查分析进行判断:在所处行业中,哪些关键词易于被用户使用。只有选择出最精确的关键词,把有限的推广资源集中运用到这些关键词上,才能让新建的网站顺利走出第一步。

二、花功夫选择最有诱惑力的域名

由于域名的成本相对较低,所以长期以来,域名选择的技巧常被人们忽视。其实,如果网络营销者可以在这方面多下功夫思考、选择,这个小小的投入将会为企业带来意想不到的收益。

在新建网站的域名品牌还没有打响时,企业要“想用户所想”,选择具有诱惑力的域名。传统观念提倡域名的字符数越少越好,而经笔者长期观察发现,这一观念并非完全正确。我们知道,域名是由英文字母组成的,人们在朗读或者记忆一串英文字符的时候,读音起到至关重要的作用,它的方便与否直接影响人们记忆的程度。因此,当判断一个域名是是否具有诱惑力时,我们可以遵循以下三个原则:音节数越少越好;所表达的含义越精确越好;用户可以迅速识别该网站能否满足企业需求。

像shsdf.com、shjfgg.com、51mlp.com这样的域名,它们不仅无法让用户迅速识别,而且难以记忆,诱惑力更是无从谈起。

三、最有效地“讨好”搜索引擎

随着网络营销日益深入人心,越来越多的用户开始意识到搜索引擎优化的重要性。可是Google右侧的广告往往对于推广资源有限的“后起之秀”来说价格不菲。其实,只要设计合理的页面结构优化,新建网站就可以在左侧的自然搜索结果中获得一席之地,这一方法也是新建网站的网络营销者们常常思考和探讨的话题。

网络营销者们长久以来都在不断寻找适合的优化方法。一些网站急功近利,过分追求优化效果,以至于被搜索引擎判定为作弊而取消资格;也有一些网站的优化很不到位,因此企业几乎看不到优化带来的成效。其实,想要“讨好”搜索引擎并不难,Google官方的站长帮助中心已经很详细地罗列了站长优化指南,该指南在设计与内容、代码与技术规范及质量原则三大方面阐述了Google的搜索原则。追根溯源,规则是由Google制定的,只有最确切地了解规则并利用规则。

四、知己知彼,步步为营

众所周知,与传统媒体相比,网络营销具有不可替代的低成本性,这一优势尤其被资源有限的中小型企业所重视。但如果经验不足的“后起之秀”盲目涉入这一新兴领域,往往会得到适得其反的效果。因此,新建网站要充分重视网络营销的效果监测,提高回报率,减少成本支出,准确制定出每一步的投资方向。

综上所述,“后起之秀”应该选择一些针对中小型企业的产品,选择一款适合自己的流量统计工具,就像是得到了一位“良师”,有了“良师”的指点,“后起之秀”才能在营销的过程中走出踏实的每一步,这对企业的生存和发展都至关重要。

通过上述几点建议,只要将自身有限的资源充分调动起来,“后起之秀”也可以打造出一片天地。如果您正准备开展网络营销,或是新开展的网络营销收效甚微,不妨仔细地进行分析判断,选择出适合自己的推广方案,这样将为企业带来更多收益。网络营销为中小企业提供了广阔的舞台,可它毕竟也是一门大学问,这其中存在的更多奥妙,还要网络营销者们在实践中深刻体会。

 

我的使命——用我们专业的知识和认真的态度,真正帮助中小企业通过网络营销实现盈利,帮助客户赚钱、帮助客户省钱、帮助客户培养人才
关键词:徐菡网站营销

作者:xuhan1975

《徐菡:小网站的网络营销策略》


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