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徐菡:网站策划的变与不变(下)

发表日期:2011-05-10 摄影器材: 点击数: 投票数:

 

第三,顺势而为
    策划网站时候顺势而为能够事半功倍。举个例子,不同国家在互联网的基础设施,人们的生活水平是不同,网民需求也是不同的。有些需求是全世界都一样的,比如,在照片交流和共享上,中国用户和美国用户都是有需求的。但是为什么照片交流网站最初在美国的flicker取得了成功?这是因为当时美国的宽带、存储的成本远低于中国。Myspace的成功有人认为是音乐的成功,但是其中数码相机的流行也是关键因素之一。
最后,在变的同时,还要记得“不变”。这个不变就是用户的核心需求。
    如果产品不是用户的核心需求,或者是可替代性的需求,即使产品再易用,页面再漂亮,产品再完美,都不会得到用户的青睐。而盈利模式往往也是建立在用户的核心需求上。人们往往说互联网用户不愿意花钱,但是当用户的核心需求被激发,并与适当的模式结合起来,用户花钱就是自然而然了。比如说QQ网站用户愿意花钱去买QQ秀,51网站用户愿意花大价钱去买地区之星的展示位置,征途游戏的用户愿意花钱购买装备,这些需求都来源于人的展示需求、出人头地、实现与人差异化的需求等等。这跟现实中,有钱人买LV等奢侈品,以此来彰显自己身份和地位的需求是相通的,可以说,有些需求,是基于人性本身,在人类发展几千年的历史上,是从来没有消失和改变的。
 
    对于已经建立的网站来说,网站的策划也是在实践中发展完善起来的。在韩国,赛我网的成功,也是通过在实践中不断创新发展起来的。一般来说,网站的个人空间大多都是雷同的,什么日记、照片、歌曲、视频等等几乎大同小异,是一片腥风血雨的红海市场,对于各个用户而言,各个网站提供的服务差别性都不是特别大,而韩国赛我创造了一种minihompy的网页展示形式,还有迷你屋的装饰等增值服务,为其盈利创立了一片蓝海,这些都不是一天两天构思出来的,都是通过不断的实践得出来的。网站的策划的真正创新来自于在现实生活中的不断实践和思考。
    对想要建立网站的人来说,孙德良创立中国化工网的经历具有很好的启发性。这就是抓住了用户需求的一个很好的例子。
    所以,网站策划不是一项静止的工作,不是一项可以停止的工作,是随时不停地思考和实践的工作。
所以,网站策划就是寻求制胜之道的工作。它引领了产品策划、市场营销和网站运营的方向。它既包括战略层面,也包括战术层面。不仅考虑产品规划的方向、市场推广战略到运营的重点,也要考虑产品具体的流程细节,用户体验等细节性的策划。

所以,网站需要一个整体策划,就像制定一个战略行动一样,公司的各个部门都需要整合到战略中来,不要出现各个部门,事业部各自有自己战略的现象。整体策划也是相同的,网站必须在产品策划、推广策划、运营策划保持一致的战略,才能让策划获得成功!战略只有真正执行才能算得上真正的战略。

 

我的使命——用我们专业的知识和认真的态度,真正帮助中小企业通过网络营销实现盈利,帮助客户赚钱、帮助客户省钱、帮助客户培养人才!

关键词:网站策划徐菡市场营销

作者:xuhan1975

《徐菡:网站策划的变与不变(下)》


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