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美的荣获经销商最满意十大白电企业 渠道制胜占据行业高点

发表日期:2011-05-18 摄影器材: 点击数: 投票数:

 



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近日,由慧聪家电网主办的第三届家电产业十大评选出炉,美的一举揽下经销商最满意“十大白电企业”、“十大生活家电企业”等奖项,成为该评选活动的最大赢家。

近年来,“美的速度”颇让业界吃惊。美的去年进入千亿俱乐部后,今年业绩继续一路高歌,第一季度美的电器实现销售收入304.81亿 元,同比增长了96.13%;净利润9.42亿元,同比增长了17.58%。按照这个速度,美的2000亿的梦想有望在2012年就能实现。业内人士分析,美的业绩一路飘红,营销驱动的背后实质是渠道的竞争优势。

美的渠道改革 资源整合实现高效运作

“美的唯一不变的就是变”,纵观美的42年的成长历程,我们可以清晰的梳理出一个“变”的过程。而近年来,美的扩张速度在全国遍地开花之后,我们不仅回想,这座家电王国成长背后的动力是什么?

“渠道变革,资源整合”,美的中国营销总部一负责人说,美的是一个年轻人,在成长的过程中最大的优势就是善于学习,善于改革。

2009年,美的首先从空调产品开始尝试,以空调为载体进行公司化改革,成立独立的销售公司,以利于推动渠道的渗透率、网点的覆盖率、品牌的提升。而随后总部迅速重组,成立中国营销总部,实现统一管理国内内销市场的目的。

而2010年,美的看准时机,迅速向专卖店渠道发力,全国专卖店总数达11280家,普通制冷综合专卖店占比79.75%。而2011年,美的将增加上千家的专卖店,丰富营销渠道。

   “销售公司实体化,加强专卖店、top渠道建设,在保持一二线城市市场份额的同时,向三四线城市扩张”,业内人士分析,美的渠道建设,资源整合将进一步加快发展。

渠道制胜带动产业链发展

 美的渠道的优势,让美的得以自信,迅速在全国布下产局,以实现“上规模,保盈利”。今年3月,美的在南沙投资20亿建立工业园,以“节能、高效、高端”空调和冰箱产品为主,打造广州最大的绿色低碳家电制造基地。

而据美的相关人士透露,美的预计今年6月将在天津建立美的冰洗工业园,进一步扩大产能。

“美的渠道的优势带动美的旗下多品牌多渠道发展”,美的中国营销总部相关负责人说,经过长期摸索,美的逐渐建立起了产品、渠道复合运作的营销模式。即,用一类产品的运作对应着一种或多种渠道结构;而对一类渠道的运作则对应着一种或多种产品的支持。产品与渠道两者互为交叉,互为补充,复合运作。这成为美的迅速切入冰箱领域树立的竞争优势之一。

    而这种渠道优势明显的体现在美的冰箱上。美的冰箱2004年才大规模进入冰箱领域,但其凭借品牌优势,迅速成为成长最快的冰箱品牌。

空调、冰箱、洗衣机,美的迅速实现一体化的产业链,通过与上游供应商结成战略联盟,和下游销售网络的深化、渗透,产业链得到了整体上的打通,再加上优越的成本控制能力,使得美的在同等的价格水平上,比起行业内其他竞争对手可以获取更高的利润。此外,渠道变革缩短了公司的价值链,加深了对三四级市场需求的挖掘,激发了公司新一轮的经营活力,这将成为公司持续的成长点。

作者 邓文婷

关键词:冰箱美的空调洗衣机

作者:无锡小天鹅

《美的荣获经销商最满意十大白电企业 渠道制胜占据行业高点》


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