×

新导航介绍,点击查看

美的洗衣机突破三四级市场 多品牌运作成制胜法宝

发表日期:2011-05-23 摄影器材: 点击数: 投票数:

 

美的电器一季度收入全线飘红,收入同比增长接近100%,超出市场预期。而这种高增长背后的动力,鼓励消费的家电下乡政策功不可没,业内人士分析,未来十年,基于扩大内需、消费升级、城镇化浪潮所产生的“蓝海”市场不容忽视,得三四线市场者得天下。

  而美的正是三四线市场的开拓者。营销策略的前瞻性让美的拥有6万多个销售终端,美的专卖店1万多家,基本覆盖了国内一二三四线城市。而美的洗衣机依托强大的销售渠道,以多品牌运作为重点策略,成为行业首个突破三四级市场的品牌。




普及滚筒 引领高端进入“平民时代”

2009年7月美的系洗衣机成功整合后,充分发挥规模优势、技术优势、产品优势和营销优势,推动整个洗衣机行业快速变局,以高端滚筒战略推动整个洗衣机产业升级。

美的在自主掌握直流变频核心技术的基础上,成功推出“爱尚”系列变频洗干一体滚筒洗衣机,专门针对滚筒市场的大容量、变频、健康、节能以及静音五大消费趋势。 “蒸汽洗涤”、“喷淋水循环”、“全智能烘干”、“D-PLUS变频技术”四大核心技术和创新GLC生态呵护洗系统,推动滚筒洗衣机深度普及和洗衣机行业产业升级。

一方面以技术带动产业升级,另一方面,美的通过惠民政策,在全国掀起滚筒洗衣机普及风暴,让高端洗衣机进入寻常百姓家。去年3月,美的洗衣机在全国率先发起“滚筒普及,美的先行”的活动,成功将高端产品进入“平民时代”,而滚筒普及风暴为美的突破三四线市场,打下了良好的市场基础。截止2011年,美的洗衣机年收入97亿元,同比增长63%,稳居行业前2强。

多品牌运作 满足多样需求

业内人士认为,美的的高速发展,得力于其多品牌战略发展途径。美的洗衣机以小天鹅定位专业高端用心、美的定位优美人化时尚、荣事达定位大众化,三者在产品外观设计、功能等方面也有较明显区别。

“各品牌之间不同的细分市场定位带来的错位经营,囊括了更多的市场和消费者,将具有价值的品牌资源放大。”美的相关负责人表示,美的在面对家电市场的蛋糕越做越大,选择品牌多元化进行市场分段切割和消费者精准定位,对应提供更加细分直至个性化的产品与差异化的服务,以求满足日益多元化消费者更加多样化的需求,保持核心竞争力。

超行业售后服务 提升民生幸福

进入2011年,美的便全新打造售后服务“全满意”工程,从“春季大保养”行动到“十年包修+一站式服务“,美的洗衣机针对所有消费者,推出一系列消费服务,使消费者安心享受滚筒洗衣的高品质生活。

据了解,美的洗衣机依托美的白电的整合营销平台,美的洗衣机全面完善了覆盖一二三四级全线市场的销售体系、专卖店体系、售后服务体系等网络布局能力,构建起完善的渠道网络,并进一步强化细分市场的精耕细作。同时,美的洗衣机面向全国用户开通24小时售后服务热线4008899315,拥有1000多条服务热线的顾客服务呼叫中心和实现全国联网的顾客档案系统,完善了顾客满意服务体系,并赢得了消费者的认同和选择。

美的洗衣机经过对三四级市场的深耕细作,荣获“2010年度中国洗衣机市场表现最佳品牌”和“2010-2011年中国洗衣机市场最具竞争力品牌”两大大奖,受到与会领导和专家的高度认可。

    作者 邓文婷


 

关键词:美的洗衣机

作者:无锡小天鹅

《美的洗衣机突破三四级市场 多品牌运作成制胜法宝》


下一篇:没有了

最 新:
没有其它新的作品了

更多无锡小天鹅的POCO作品...

评论