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陕西省第二届街舞大赛招商方案

发表日期:2010-03-12 摄影器材: 点击数: 投票数:
  目录
  第一章:金融危机影响下的营销挑战
  第二章:国内市场状况分析
  第三章:陕西市场状况分析
  第四章:街舞大赛的优势和营销策略
  第五章:合作伙伴的条件
  第六章:合作伙伴的费用明晰
  第七章:合作伙伴的权益及收益分析
  第八章:合作成功案例(万豪集团、银桥乳业)
  第九章:为实现紧密合作喝彩
  第一章:金融危机影响下的营销挑战
  随着美国次贷危机的蔓延影响,对全球经济的影响向纵深方向发展。相比1997年的亚洲金融风暴,这次中国也难独善其身。之前的亚洲金融危机,对欧美市场的影响度有限,对中国经济发展三大杠杆之一的外贸出口影响,也没有到伤筋动骨的程度。彼时,欧美市场对中国敞开胃口,尽情吸纳。
  此时,从美国而起的金融风暴,使得欧美消费市场萎缩,捂紧钱袋子,随之而紧缩的是物品进口数量……中国的外贸出口立马遇到阻力。
  在目前的形势下,除了国家大政方针对经济的刺激计划,拉动内需外,对企业而言,如何在困境下,应对营销挑战。身处金融危机影响之下的消费者,消费性的心理结构调整及消费需求的新变化,使得原本明朗的消费结构状况,变得模糊。如何嫁接生产性结构调整与消费心理结构调整之间的关系,是挑战形势下企业亟待解决的问题。
  作为一个品牌来讲,如何在困境下作出最快的战略选择,超越对手,脱颖而出,是充满期待的事情。机遇机会,那哪里?
  第二章:国内市场状况分析
  在外部需求疲软的情况下,国家及时出台措施,投入4万亿资金,对国内经济发展的刺激力度之大,可见一斑。
  按照知名经济学者的说法:囿于房地产经济等传统支柱产业比重分布不均的影响,使得整个市场状况不容乐观。消费乏力,需求疲软,经济下行的空间依在,经济还未触底。
  囿于市场发展前景不明朗,职业稳定与否等因素的综合影响,消费者的消费信心不足,消减消费支出预算,是不争的事实。从第一季度各项发展数据情况来看:虽然经济提振的效用初步显现,但是,真正的效果出现,还有一段时间,期待证明。在这段时间内,作为企业该如何化被动为主动,未雨绸缪,实现战略性的市场发掘,抚育,等到经济状况好转来临之际,成就一鸣惊人、一飞冲天的发展结果呢?
  任何事情,都有两端。金融危机的影响,也是一样——挑战与机遇并存。如何在局部环境下,做到“资源占优,整体增强”,是每个品牌都要面对的实际问题。
  第三章:陕西市场状况分析
  陕西作为西北五省中的领头羊,集政治、经济、科技、文化和商贸中心的趣味优势,是西北地区竞争力最强的城市之一。
  美国《财富》杂志排定的全球 500强已有 24个在西安投资。2002年12月,西安与上海、深圳、天津、苏州和温州等 6 个中国城市被联合国工业发展组织 (UNIDO) 认定为“全球最具活力城市” 。
  作为十三朝古都的西安,有着中国其他很多城市不具有的优势:
  (1)西部大开发,西安作为西部的桥头堡,特别是在西安市委、市政府提出“中国西安·西部最佳”的发展口号以后,一系列目标措施的设定和出台,进一步促进西安经济的长足发展。各项优惠措施的出台,吸引更多的人才落户西安。国家政策向西部的倾斜,有国际影响的企业不断的进驻西安,更是让西安的市场状况异常地优越。
  (2)西安旅游市场的大发展。2008年西安旅游接待人数2700多万人,其中境外旅客接待人数更是多达140.84万人,外汇收入76600万美元。旅游经济的强劲发展,给西安市场添加了新的活力与生气
  (3)会议会展经济方兴未艾。广告节,医疗器械博览会,赛艇F1、西部车展、世博会等会展、赛事的落户,使得西安会议会展经济市场发展飞速,吸引五湖四海的宾朋的光驾来临,各项相应设施的建设与完善,进一步完善西安市场结构。
  (4)节假日经济的火爆和夜间经济的兴起,以及人气鼎旺的西安球市,更加推动西安市场经济的发展。
  (5)高校林立,高质高智群体,数量庞大。目前,西安高校在校学生人数120万左右(含自考、中专),假设平均每人每天消费1元,一天就有120万左右的资金在高校内进行流通,这是一个非常庞大的数字。高校学生消费每年的资金流动量约为14.4亿左右(以8个月每年计算)。很多商家紧盯西安市场,就是看好西安高校市场。
  作为品牌长期推广部分,在校大学生对新事物的接受能力,远比一般受众要高,而他们在毕业之后7——10年,就会成为社会的主流人群,而他们的思想意识,消费观念,很大程度上受先期影响比较浓。按照病毒传播理论,他们会进一步影响身边的其他人。自身消费能力及带动消费能力,都相当可观。
  综上所述,商家想拓展西北市场,打开陕西市场,打开西安市场,是不二之选。
  第四章:合作伙伴的条件
  (1)对方必须是在国家工商部门注册的具有法人资格的正规企
  业;
  (2)合作企业必须遵守国家相关法律法规,并且遵守本次大赛
  组委会制定的比赛章程和规则;
  (3)热心于推动社会文化体育事业发展,有一定资金物质基础;
  (4)根据双方制定的协议,有能力为本次大赛提供协议责任内
  的各种支持与协作
  第五章:街舞大赛的优势和营销策略
  一.街舞大赛活动优势:
  (1)街舞运动时尚风靡,深受广大青少年朋友的喜爱,是青少年参与率很高的运动项目之一。先前兰朝影视携手银桥乳业,成功举办陕西省首届街舞大赛,有着良好的市场运作经验基础。
  (2)本次大赛得到了陕西省体育局、陕西省团委、陕西省舞蹈家协会、陕西省文化艺术发展促进会等单位大力支持,并且与陕西省各街舞知名团体个人建立了良好的合作关系。
  (3)陕西目前还没有大型正规的街舞比赛,此次活动的举办,
  有利于树立行业领导品牌。
  (4)陕西省尤其是西安地区大中专院校聚集,街舞市场广阔,活动参与度高,企业宣传可以做到有的放矢,达到良好效果。
  (5)街舞比赛受众人群特点鲜明,思想活跃,乐于尝试和接受新事物,购买力强,市场潜力巨大。
  (6)将活力十足的街舞与时尚的轮滑运动结合,再加上兰朝影视艺人的精彩表演,为大家奉献一场精彩、时尚、动感的夏日盛宴。
  (7)在金融危机形势下,通过街舞大赛以及相关活动的立体式全方位宣传,有利于节约企业成本,扩大企业宣传,树立企业良好形象。
  二.独特的营销策略:
  本次比赛我们将采用全方位、立体式的营销宣传方式,高密度,高强度的进行宣传,用最小的成本代价,为企业做到最大程度的宣传推广。
  (1)户外平面媒体宣传:大赛组委会将印制精美海报和宣传资料在活动现场进行发放,印刷品内容将体现出合作企业的名称和产品特点,另外还会通过公交车身广告,户外大型广告牌,站牌广告为大赛和赞助企业进行高密度,高强度的宣传。
  (2)电视媒体:陕西电视台、西安电视台等媒体将会对比赛进行全程跟踪报道,并以直播或者录播的方式将大赛盛况通过电视屏幕奉献给广大观众,同时组委会将会对大赛进行电视广告宣传。
  (3)报纸媒体:将在陕西主流媒体如《华商报》、《西安晚报》上面刊登X期X版面的活动宣传广告,为大赛营造声势,通过报纸这种传阅广泛的媒介来为大赛宣传,为企业宣传。
  (4)网络媒体:作为新媒体的代表,网络宣传的力量有目共睹,本次比赛将有腾讯西安、同城在线等多家网络公司进行宣传报道。
  (5)广播媒体:陕西交通音乐台、西安音乐台等陕西广播的王牌频道将为比赛提供全方位的广播宣传推广服务,以极大地方便性来保证比赛以及相关企业信息的传播。
  (6)活动现场宣传:为合作企业在现场合适位置树立大型广告牌、横幅、摆放冠名企业吉祥物或产品模型、安排媒体对合作企业负责人进行现场采访。
  (7)比赛及巡演宣传:大赛将会在进行过程和胜出选手的巡演
  当中,通过主持人现场互动游戏等方式对企业的品牌和产品进行宣传。
  (8)其他宣传:《参赛指南》封面、封底宣传,颁奖典礼录制光
  盘中将有赞助企业广告宣传。
  第六章:合作伙伴的费用明晰
  该项目为赛事费用初步预算明细:
  (1)媒介推广费用
  广告预算25万,包括网络广告,平面广告、报纸广告、电视广告、广播广告、名人代言广告(拟定乔任梁、阿尔法代言)
  公关预算10万,包括新闻发布会、过程中相关公益活动等。
  耗材预算8万,包括各种舞台背景,现场布置、门票等。
  评委预算6万
  摄影摄像预算5万
  现场节目录播10万(陕西电视台、西安电视台主流娱乐栏目合)
  (2)场地活动费用5万
  (3)奖品奖项费用10万 一等奖 二等奖 三等奖 优秀奖
  团体奖 风尚奖
  (4)人员劳务费用8万
  (5)其他费用5万 总冠名费用合计:96万
  媒介组合及费用细化:
  之所以选择如此广告排期,是在结合赛事活动及比亚迪品牌需要的基础上,做出的合理选择!
  第一阶段:是宣传造势阶段,基于对目标受众的精准定位,广告宣传集中在电视、站牌、海报、场地、网络,需要特别说明的是街舞大赛是时尚人群,达人一派的活动,这类人群,对报纸的关注度很低,但考虑到潜在目标受众,赛事活动的启动方案发布会,以新闻性的文稿出现。突出与目标受众紧密度最高的媒介,将连带的效果,在协同中得到最大化。第二阶段:是扩大影响,放大活动效果阶段,这一阶段已经开始晋级赛,基于第一阶段的宣传造势,在一定程度上,把目标定位市场打开,需要进一步的扩大受众人群。特别说明的是,该阶段引入广播媒介,选择的是陕西交通广播与西安音乐台,时段搭配上,完全覆盖全天,将出租车车载广播系统,在活动中期的宣传造势功用,进一步放大。第三阶段:因为大赛采用的是录播。因此,决赛阶段侧重在场地活动及电视播放阶段,通过活动现场及录播节目,使整个活动推向高潮。活动结束后,结合陕西兰朝影视文化传播有限公司人员优势,有选择性地进行场地巡演,使大赛活动热度继续保持。
  从整个过程,到每一步的细节,都有具体的明细安排。该部分详见费用支出明细部分。
  一.费用预算及支出明细
  1.媒体宣传费用:共计340800元
   http://hiphotos.baidu.com/%C0%BC%B3%AF%D3%B0%CA%D3/pic/item/26e197d0b78692f0572c84fe.jpg
  媒体宣传说明:
  此次媒介策略宣传采用“全方位、立体式宣传模式”,考虑到时段、性价比、投放效果等方面的关键因素,将各种媒介进行最大效用化组合,以较低成本,为大赛和企业取得最大的信息传播,宣传效果。
  腾讯西安:依靠腾讯庞大的青少年用户基础,在首页进行广告宣传,第一时间抓住目标受众的注意力,提升赛事及冠名企业的曝光度,扩大影响范围,进而提高赛事参与度。
  站牌广告在西部大学城7块、长安路7块、钟楼5块、金花路3块、咸宁东路3块,广告牌所在地区或是大学生人群分布集中,或者是城市商业黄金地段,人流量每天达到100万人次,是赛事宣传和企业推广的绝佳地段。
  候车亭广告牌位于桃园路2块、迎宾大道2块、小寨商业街2块,广告位表现面积巨大,更有利于发布全面的赛事和企业信息,树立企业良好形象。
  站牌广告和候车亭广告全天24小时进行宣传,随时随地将信息传递。
  《华商报》和《西安晚报》属于陕西主流报纸媒体,发行量大,传阅广泛,可以附带进行全面的人际传播。选择1/4版面做宣传,可以有效地表现广告画面,传达赛事及企业信息。
  陕西电视台一套省内收视率稳居前列,《陕西新闻》更是王牌节目,收视率一直很高,在本节目之前进行宣传,协同其他媒介宣传的效应,进一步扩大受众范围,在保证信息的到达率的同时,提高媒介资源的利用率。
  陕西电视台七套是以体育健康为主专业频道,收视观众主要集中在青少年和喜爱时尚前沿的人群当中,十分适合街舞类比赛和时尚用品的宣传,《魅力体育》节目定位准确,收视率高,可以将信息传达给观众。
  西安电视台一套是西安地区的龙头频道,收视率位于各市县收视率前列,尤其受到西安地区观众的喜爱。
  选择在电视塔做15秒的电视广告,即可以完整有效的传达信息,又避免了广告时间的浪费,节约了广告成本,又保证了广告传播效果。
  陕西交通台和西安音乐台是省内收听率位居前列的广播电台,覆盖率大,收听方便快捷,可以和其他宣传媒体形成良好的组合,更有效地保证信息传播范围和质量。
  其中陕西交通台的播出时间为11点53分、12点13分、12点27分、12:43分、12:57分、18:13分、18:43分、18:55分,全天共8个时段播出。
  西安音乐台的播出时间为6点55分、7点05分、8点55分、9点05分、9点30分、9点55分、10点55分、11点05分、13点55分、14点05分、14点30分、14点55分、15点55分、19点05分、19点30分、19点55分、20点05分、20点30分、20点55分、21点05分、21点30分、21点55分,全天共23个黄金时段播出。
  并且我们采用了433的宣传策略,及四天一个周期,三天一个周期,再三天一个周期,如此重复循环的刺激听众,增加听众的记忆。
  名人代言广告(拟定乔任梁、阿尔法、)代言费*元/人,共*元
  公关预算*元:
  包括新闻发布会三场,*万元/场,共计*万元
  公益活动拟定*次,*万元/场,共计*万元
  耗材预算*元:
  包括舞台背景,会场大幕,幕布支架,花篮,4场次展示,共计*元
  大赛宣传衫500件,*元/件,共计*元
  饮用水100箱,*元/箱,共计*元
  茶水费*元
  现场布置:企业展板8个,制作设计费*元,展示4场
  海报*元/张,共*张,总计*元
  宣传单页*/张,共100000张,总计*元
  门票5000张,每张*元,共计*元
  气球、彩带、横幅、工作人员胸卡、证书、奖杯制作费共计*元
  其余预支*元
  (2)场地活动费用*元:
  场地租赁*元/场/天,共4场次,共计*万元
  (3)奖品奖项费用50000元:
  一等奖3名,证书+奖杯+*元/人,共计*元
  二等奖5名,证书+奖杯+*元/人,共计1*元
  三等奖8名,证书+奖杯+*元/人,共计*元
  优秀奖10名,证书+*元/人,共计*元
  团体奖3个,证书+奖杯+*元/个,共计*元
  风尚奖3名,证书+奖杯+*元/个,共计*元
  (4)节目录制及大赛工作人员劳务费用*万:
  摄影摄像8人,共4场次,预算为*元
  决赛现场节目录播*万/次,与陕西电视台、西安电视台主流娱乐栏目合
  作,延后播出。
  初赛及晋级赛共邀请评委5名,共4场次,*元/天/人,共*元
  主持人2名(前三场),*元/人·天,共3场次,共*元
  主持人2名(决赛场),*元/人·天,共1场次,共*元
  化妆费用,主持人服装,共计*元
  MC一名,*元/人·天,共4场次,*元
  传单发放及海报张贴,*元/人·天,共计*元
  工作人员劳务费用,*元/人·天,共20人,4场次,共计*元
  (5)其他不可预知费用*万 活动费用合计:*元
  第七章:合作伙伴的权益及收益分析
  赞助活动权益
  ★最为密集的目标人群关注度;
  ★与受众人群面对面;
  ★高频度的曝光率;
  ★良好的公共关系形象;
  ★组合联动的媒介宣传;
  一、社会效应
  品牌倡导的文化娱乐风尚,已渐渐深入人心。像蒙牛酸酸乳的超级女声,已成为平民阶层身边的热聊话题。超女一波未淡,“超男”“快男”紧随其后。明星的光环就在身边,有多少人不眼热?
  陕西第二届街舞大赛的受众群体是各行各业的街舞爱好者,受众群体比较广,冠名商一方面可以通过这个活动机会宣传自己的产品,而更重要的意义是使品牌与人们息息相关的生活娱乐接轨,主宰精神消费。
  二、经济效应
  (1)荣誉专有权
  a.冠名企业将成为陕西赛区赛事独家协办单位之一;
  b.本次陕西赛区赛事将以公司名称或公司品牌名称命名;
  c.冠名企业领导作为赛事组委会主要职务的副职人员;
  d.参加开幕致辞讲话5分钟;
  e.作为特邀嘉宾、评委;
  f.为冠军获奖选手颁奖;
  (2)媒体回报
  a.节目演播期间,赞助单位在合作电视台上轮流播放30s的广告,企业品牌形象将重复出现;
  b.在合作日报、网络等强势媒体上,刊登冠名企业活动系列广告、新闻及软性广告;
  c.在节目中,主持人以报幕形式搭载冠名权企业名称播报节目;
  d.在有关领导提字命名的组委会刊物里,以文字或图片形式对冠名权企业进行专刊宣传;
  e.在市内显要域段,设广告牌位15—20个,组委会以图文形式对冠名企业进行宣传;
  (3)宣传品广告回报
  a.大赛的宣传册、海报、入场券、手提袋等标志出赞助商名称(文字形式)。
  b.挂图的广告区部分区域为宣传冠名商企业的名称;
  c.海报出现冠名商名称和产品名称;
  d.宣传册上的折页的一面以文字形式对冠名商的名称和产品进行宣传;
  e.手提袋的一个侧面为冠名商的广告宣传区域;
  f.入场券背面三分之一设冠名商的广告宣传区域;
  g.晋级牌、胸卡、腰牌等上LOGO;
  h.兰朝影视为企业拍摄形象广告,刻盘
  合作伙伴权益
  一、独家冠名:金额 966300万元人民币,享受如下回报:
  1、独家冠名权,即“陕西省第二届**杯‘舞动之星’街舞大赛”。
  2、冠名企业在比赛现场拥有 80人的方阵权。
  3、冠名单位领导可担任本次大赛组委会副主任。
  4、冠名企业享有舞台地标的发布权,主持台的广告权。
  5、在组委会下榻的酒店摆放迎宾花篮4个,气球8个。
  6、在赛场悬挂气球8个,摆放花篮4个。
  7、在举行的新闻发布会上,冠名单位领导作重要发言。
  8、冠名单位领导将同省市有关领导出席本次大赛剪彩仪式。
  9、省、市各电视台滚动播出本次活动,并采访企业领导。
  10、冠名单位领导同省市有关领导参加本次大赛开幕式致开幕
  词。
  11、冠名单位可在其广告宣传及产品包装上使用标注“陕西省第
  二届**杯‘舞动之星’街舞大赛”。
  12、冠名单位享有本次大赛标识的联合使用权。
  13、冠名单位负责人出席本届大赛的新闻发布会、颁奖大会并与
  全省获奖选手合影留念。
  14、场外即繁华地段悬挂企业气球和横幅。
  15、在各大海报、路标广泛宣传本次大赛。
  16、在各大主流媒体刊登相关冠名报道。
  17、在大赛画册中为企业刊登半版广告。
  18、在不少于 4 家媒体刊播活动报道。
  19、在有关网站为企业刊登相关冠名情况。
  20、大赛总决赛领导一名担任评委和颁奖嘉宾。
  21、和有关领导为获奖者颁奖,在本次大赛上将有 10分钟的演
  讲。
  22、赠冠名单位大赛纪念光盘一套。
  23、组委会在本次大赛结束后将出版珍藏纪念性“陕西省第二届
  **杯‘舞动之星’街舞大赛”2009年挂历,并重点刊登冠名
  单位品牌形象。
  24、其它权利在不影响活动的前提下协商解决。
  二.赞助金额 70万元人民币,享受如下回报:
  1、赞助单位的名称印在彩色海报上。
  2、赞助单位领导可担任本次大赛组委会副主任。
  3、企业享有舞台地标的发布权,主持台的广告权。
  4、单位领导将同省市有关领导出席本次大赛剪彩仪式。
  5、在举行的新闻发布会上,单位领导作发言。
  6、可在广告宣传及产品包装上使用标注“陕西省第二届**杯‘舞
  动之星’街舞大赛”。
  7、省、市各电视台滚动播出本次活动,并采访企业领导。
  8、单位享有本次大赛标识的使用权。
  9、大赛领导一名担任评委和颁奖嘉宾。
  10、和有关领导为获奖者颁奖,在本次大赛上将有 5分钟的演
  讲。
  11、该单位在比赛现场拥有 30人的方阵权。
  12、赠大赛纪念光盘一套。
  13、颁奖晚会现场有利位置,悬挂赞助单位的宣传横福 3 条。
  14、在陕西各大主流媒体刊登本次大赛相关报道。
  15、其它权利在不影响活动的前提下协商解决。
  三:赞助金额 40万元人民币,享受如下回报:
  1、赞助单位的名称印在彩色海报上。
  2、该单位领导可担任本次大赛组委会副秘书长。
  3、企业享有舞台地标的发布权,主持台的广告权。
  4、可在广告宣传及产品包装上使用标注“陕西省第二届**杯‘舞
  动之星’街舞大赛”。
  5、省、市各电视台滚动播出本次活动,并采访企业领导。
  6、单位享有本次大赛标识的使用权。
  7、比赛现场为该单位预备 15人方阵。
  8、赠大赛纪念光盘一套。
  9、颁奖晚会现场有利位置,悬挂该单位的宣传横幅。
  10、单位领导在颁奖晚会上 3 分钟左右的讲话。
  11、现场设置该单位广告。
  12、单位领导将同有关领导出席本次大赛剪彩仪式。
  13、在陕西各大主流媒体刊登本次大赛相关报道。
  14、其它权利在不影响活动的前提下协商解决。
  四:赞助金额 20万元人民币,享受如下回报:
  1、赞助单位的名称印在彩色海报上。
  2、赞助单位领导担任本次大赛组委会委员。
  3、可在广告宣传及产品包装上使用标注“陕西省第二届**杯‘舞
  动之星’街舞大赛”。
  4、单位享有本次大赛标识的使用权。
  5、企业享有舞台地标的发布权,主持台的广告权。
  6、该单位领导一名担任颁奖嘉宾。
  7、比赛现场为该单位预备 10人方阵。
  8、现场设置该单位广告。
  9、在陕西各大主流媒体刊登本次大赛相关报道。
  10、赠大赛纪念光盘一套。
  11、赞助单位选派领导同志 1 名在颁奖晚会主席台就座,并为获
  奖选手颁奖。
  12、其它权利在不影响活动的前提下协商解决。
  第八章:合作成功案例(万豪集团、银桥乳业)
  首届街舞大赛在万豪集团、西安银桥集团的合作下顺利举行,并取得圆满成功。在响应社会主义精神文明建设的前提下,丰富了陕西人民的文化生活。
  同时,首届街舞大赛的成功举办大大提高了万豪集团、陕西银桥乳业的知名度和客户信赖度,符合现代消费观念中物质需求与精神需求结合的时代要求。为西北地产和乳制品名牌“万豪”、“银桥”的黄金品牌的确立增砖添瓦。“银桥”的官方网站上一篇名为《飞得更高》的文章,介绍2006年银桥的销量打破历史记录,作为此次活动承办方的兰朝影视,能为客户创造商业机会,实现效应增加,是我们最大欣慰。
  第九章:为实现紧密合作喝彩
  就市场而言,宣传和广告是公司前进的风,人用智慧的双手打造出企业这艘航船,陕西兰朝影视携陕西省第二届街舞大赛的顺风,为企业品牌推广,做出最大的助力,在实现合作企业经营效益的基础上,达成共赢的成果!
  陕西省第二届街舞大赛组委会 秘书处
  029-84235238 84232379
  网址:www.lan-chao.cn
  邮箱:lanchaoyingshi@126.
  陕西省第二届街舞大赛组委会
  2009年4月20日

作者:容儿

《陕西省第二届街舞大赛招商方案》


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