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空气能颠覆热水机产业 经销商热捧美的好产品

发表日期:2011-05-26 摄影器材: 点击数: 投票数:

 

 “美的中央空调生产的空气能热水机是最好的产品,在市场上占据绝对的优势。我们在跟投资方做工程商谈时,美的几乎一率成为各个投资方的指定品牌”。佛山市顺德区昌顺冷气工程有限公司的董事长李权安向记者介绍。

    美的领跑空气能

近年来,随着空气能热水机的兴起,越来越多的工程公司和家电商争先界入,力图先人一步抢占这个大蛋糕。空气能热水机有商用与家用两种。商用产品因为与工程挂扣,所以经销商都是工程公司。而家用产品面对的是家庭用户,一般都是电器商店做代理。

   在生产企业方面同时是像雨后春笋,短短的几年时间有上千家企业涌入这个市场,一时间龙蛇混杂,市场混乱。然而随着美的中央空调的崛起,这种混乱状态正在慢慢消失。美的中央空调先是以占国内过半的专利技术领跑空气能行业;其后从2008年连续三年稳居市场占有率第一,并以市场四分之一的份额遥遥领先;再次牵头起草多个空气能热水机的国家标准及设计规范,为行业发展指明方向。

在家用机方面,美的中央空调通过两种方式进行市场拓展:第一,利用大型连锁电器卖场的影响力,以十足的人气吸引消费者的视线;第二,在全国各地建立自己的专卖店,减少中间流通环节,把店面开到各大小城市,便于用户购买。据了解,目前美的已经拥有8000多家专卖店,不久将扩展到10000家。

好产品受热捧

广州美的旗舰店的导购向记者介绍,早几年刚开店的时候,进来的客人对空气能热水机问得多,要买的时候也多方面考虑对比,才进行购买。最近两年情况变化很明显,很多人过来看好了当场购买,速度很快,销量实现倍速增长。这有两方面的原因,第一是消费者对产品的认知度提高了,第二是更多的消费者对美的产品认可和信赖。

珠海拱北美的专卖店的店主告诉记者,该店已经做热水产品有八年了,之前买电热水器、燃气的太阳能热水器,由于利润与销量不断下滑,五年全部改为空气能热水机,当时除了美的还有其他品牌在做,后来发现其他品牌的销量很低,而且故障率高,用户老投诉,后来干脆全换成美的的,做起专卖店来了。现在产品也没有后顾之忧,销量也上去了,今年还计划开多两家分店。

 

在2010年获得了7.76亿的空气能热水机销售额后,美的中央空调总裁田明力表示,要在未来3-5年内,美的中央空调将与经销商共同努力,带动空气能热水机行业全面抢占国内热水器市场50%以上的份额。同时,美的也希望从中占据全国空气能热水机50%以上的市场份额,在发挥一个大企业的社会资源整合力量的同时,推动一个产品向一个千亿元产业的完美升级与转型。

关键词:美的空气能热水机

作者:无锡小天鹅

《空气能颠覆热水机产业 经销商热捧美的好产品》


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