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花了很大力气

发表日期:2011-06-12 摄影器材: 点击数: 投票数:
  张果喜仔细地考虑了这件事情。从眼前利益来讲,从厂方直接订货,就减少了许多中间环节,有利于厂方的销售,然而却破坏了与代理商之间的关系,同时,佛龛在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力,代理商如果背向自己,与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩,岂不影响本公司的利益吗?   张果喜果断地回绝了那些要求直接订货的日本朋友,并且把情况转告给代理商,向代理商表示,公司在日本的业务全部由代理商处理,公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。   代理商听后,很受感动,在佛龛的推销和宣传方面下了很大的工夫,并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌,从而使张果喜公司的佛龛在日本市场上站稳脚跟。   一个人,纵然是天才,也不是全能的。尼采鼓吹自己万能,结果发疯而死。所以一个人要想完成自己的事业,就必须要利用自己的才智,借助他人的能力和才干。这就要求在事业的征途中,恰当地选用人才。   王石是万科公司的董事长兼总经理,也是一位善借他人之力的智者。他在经营万科的过程中,多次向社会招聘贤才。   L君原是万科公司的一名职员,可不知什么原因,忽然不辞而别,被聘到一家酒店做业务经理。   王石在公司与L君一起工作的时候,发觉L君很有才干,且上下左右的关系也处理得非常融洽,这样挥手而去,很是可惜。而且自己在有些方面的不足,L君又恰恰有这些方面的长处,两人取长补短,不是更好吗?   于是王石左思右想,花了很大力气,终于说服了L君重新加入了万科公司,而且当年在L君的配合下,万科齐心协力,为公司赚了几百万元,使得公司营业额超过两亿多元,在深圳五家上市公司中名列第二。   万科成功的奥秘当然不只是借用人才之力这一个原因,但是善于借用人才之力,显然是其第一的重要因素。   现代社会已经进入了信息时代,掌握了信息,就等于掌握了市场,掌握了主动。信息的闭塞,就可能使人贻误战机、遗憾终生。   广泛地结交朋友,借助他人获取自己所需的信息,也是取得事业成功的重要手段。   陕西省某市,为了促进当地经济的发展,特意每月举行一次厂长经理交流会,在交流会上,各厂长经理相互探讨交流企业的管理经验,研究学习科学的管理方法,相互学习企业的经营之道,同类企业慢慢形成集团式公司,在集团公司内又相互交流信息,帮助打开市场,结果在一年内,全市工业生产猛增,工业利税是往年的两倍多。   在现代社会,借力这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用,而且大有日趋扩展之势。对于人际交往,它不失为一种提高自身形象,扩大自己影响的策略和技巧。被社会承认,是人的正当追求,对社会进步也有积极意义,而借助名人提高自己的社会知名度,就是被社会所承认的方式之一。   许多人都记得,1998年3月19日,在“两会”期间的记者招待会上,朱熔基总理首开先河地点到了吴小莉的名字:“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好,我非常喜欢她的节目”。“两会”期间的轶事,使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星,也是她的提问,使朱总理留下了激昂的宣言:“不管前面是地雷阵还是万丈深渊,我都会勇往直前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高,吴小莉主持的节目《小莉看时事》也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对小莉说:“在中国电视圈里,只有文艺类主持人容易成名,新闻类主持人很少成为明星,你算是特例。”中央电视台的一位朋友也笑着说:“小莉,你不知道你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多大,许多人加快了语速,剪短了头发。”   借别人的力量为自己办事的最好方法是感情投资与真诚合作。   □让热门新闻成为活广告   现代畅销商品的条件是什么呢?   一是命名、二是宣传、三是经营、四是技术。   任何的广告都必须讲求效益,花钱就要花在刀刃上。对准自己的行销对象切入,以达到稳、准、狠的境界。   在商品销售环节,最重要的就是通过广告来宣传和推广产品的社会知名度,让消费者记住自己的产品,这样才能在市场上取得比其他同类产品更好的销路。但是,广告不是随便做就能够引起消费者的注意的,所以,商家采取了各种办法。一种办法就是赞助各种体育比赛,让赛场出现自己商品的广告牌。但是,这种做法实际收效并不好,因为观众们看的是比赛,而不是镜头照着广告牌的节目。   那么,什么办法能够让自己的产品宣传得更有力呢?事实证明,在新闻节目中最受公众关注的人物和事件一旦佩戴或者使用某种商品,那么这种商品的知名度马上会大幅度上升。所以,许多企业开始动起了这些新闻热门的脑筋,想借他们的东风宣传自己。   “劳力士”手表是瑞士生产的一种高档名表,专供富有的上层社会人士佩戴。厂家选择了全世界公认的最优秀的登山健将莱因霍尔德?梅斯纳来做广告。1978年,梅斯纳令人难以置信地不用氧气筒登上了海拔8848米的世界最高峰--珠穆朗玛峰。梅斯纳在广告中向世界宣称:尽管我不带氧气筒,但我绝不会不戴上我的“劳力士”去登山。登山者不戴一块可以信赖的、走时准确的表,简直不可思议。梅斯纳曾经成功登上6座海拔8000米高的山峰,选用他佩戴“劳力士”手表登山的照片做广告可以令人信赖地展示“劳力士”手表的优良性能。   劳力士手表通过借助著名登山运动员的办法,让他在因为不用氧气筒登上珠峰而成为新闻热门后,在新闻中为自己的产品做了广告,这种轰动效应是多少个常规广告都无法相比的。   同样,美国商界利用海湾战争大做广告,把自己的产品展现在人们日常所看到的新闻之中,这种创意也可以说是煞费苦心。每天美国的电视台转播的驻扎在海湾的美国士兵的起居状况中,人民可以看到,美军士兵手中拿的是可口可乐,而这些可乐是可口可乐公司为美国士兵无偿捐助的。成千上万的美国家庭都认为,在战争期间仍然能够作为安全食品的东西,一定是最过硬的,更何况还有许多家庭就是驻海湾美军的家属,他们看到自己的亲人能够和他们一样喝到可口可乐,那种微妙的心情是无法言喻的。所以,就靠着这些前线战报的新闻,可口可乐在美国饮料行业中巨无霸的地位就再也无法动摇了,可口可乐公司的发言人在回答记者提问为什么可口可乐公司要对驻海湾美军进行捐助时,说过一番意味深长的话:“帮助一个出门在外的人,就获得一个终身的朋友。这毫无疑问对每个企业都有好处。”

作者:yuyuhong

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