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影楼秀场活动决胜秘籍大泄密

发表日期:2011-07-29 摄影器材: 佳能 Eos 7D 点击数: 投票数:

 

影楼策划, 非比寻常, 菲芘寻常
影楼秀场就是影楼文化的一部分。不难看出大部分的影楼收入多多少少和秀场有关,秀场就像就是一次活动,就是一次广告,同时也是一次竞争。

        许多人要问:秀场靠什么来进行?不是靠运气,也不是靠心血来潮。组成秀场三要素是:天时、地利、人和。也许你觉得这种说法有些冠冕堂皇,但你永远要记住,变则通的道理。现代影楼走的是信息这条路,用举一反三来变通信息,使之产生新的信息为我所用,这才是创新秀场要走的路。现在有一种说法叫做“化整为零”的秀场。也许还有许多人不明白,什么叫“化整为零”?有许多影楼是在开业、大型节日时搞秀场,当然大多数影楼也是在大型节日时开业。还有一部分影楼是在有了新东西、好创意(老板们叫它卖点)时搞秀场。现在,要搞“化整为零”的秀场。“整”在影楼文化中是指单一的,“零” 在影楼文化中指的却是一个全过程。也就是说以前我们是在开业、有了新卖点时才搞秀场。现在,不再是用卖点来推动秀场,要用秀场来激励卖点。以前是被动,现在要掌握主动权。这个主动权的使用和如何达到目的靠得就是秀场三要素。

        一, 天时

        什么是天时?就是我们做活动选择的时间和花多少时间。选择什么样的时间来做这个秀场对我们来说已经不陌生,这里不多说。其中选择最多的是大型节假日。我们着重讲解一下这个活动用多少时间,首先要考虑因素有:气温、节日时间的性质、时间的周期性和有关时间因素的一切。北方有一家影楼想在冬天做秀场,那么不得不考虑的是气温问题。大家都知道北方的冬天是很冷的,在这里强调一点,以后,我们遇到问题不是想着逃避,而是想着如何面对、如何解决。他们很好地解决了这个问题,他们把活动地点放到了一个大超市里。我们所讲的时间不再是简单意义上的时间,它包括:时间性、时间段、气候等等。

        二, 地利

        什么是地利?说白了就是做秀场要选择一个好的地理位置。这里我们不谈九宫八卦。

        具备好的地理位置的第一条就是人气,也就是说什么地方人多我们在什么地方搞。第二就是针对什么样的人。当然我们不是说你做婚纱影楼的搞秀场跑到幼儿园门口去,这是不可能的。现在有许多影楼针对大众来搞这个秀场,比如说,许多影楼选择大型超市的广场来做秀场的主
场地,这里人来人往,什么人多有,找几只小蜜蜂把你想要的目标人物请过来。大多数影楼这样做了,并且还觉得这样做不错。在这里我们先不下结论。再来看,还有一部分影楼会选择当地的商业中心进行秀场活动,如:步行街,商业广场等等。这样针对得也是大众。目前,可以这样说大部分影楼没有指向性地选择目标受众,只是在大众中舍取自己所需要的人,只是想了一个折中的办法。其实我们有三种办法:折中是一种,现在大多数影楼所采用的,第二种是指向性强的针对法,最后一种是海纳百川法,说大了就是全球化定位法。

        三, 人和

        用人一直是影楼头痛的事。用人不是做表面文章,其中最关键就是你有没有给你所认为的人才时间。用时间来证明人这是最好的也是唯一可行的办法。也许你觉得我在说假话,你连我也不信,你还会相信你的员工。在这里,我们不是用上海说的和你“捣糨糊”。只是希望你从现在开始建立一个信任机制,这个信任机制就是人和。

        总之,秀场的最终目的只有一个,就是赢利。有人说:资本永远追求利润,这是商场的真理。在这里要加上一句:我们追求合情合理,更要合法。
 

作者:尚品企划营销培训管理团队

《影楼秀场活动决胜秘籍大泄密》


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