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婚纱行业是一种特殊的行业

发表日期:2011-07-29 摄影器材: 佳能 Eos 7D 点击数: 投票数:

 

婚纱行业是一种特殊的行业,它是服务业与其他行业的综合体,婚纱行业的企划营销和其他行业的企划营销一样重要。首先:他的专业性和单一性很强,针对的是要拍照的新人,所以必须要求具备专业水准,要有专业的态度和专业的知识让客人从心里佩服从而愉快的接受消费建议。其次:现在无论在哪个城市,婚纱行业都竞争激烈,要想在这样的环境中立于不败之地,只有靠公司的长期品牌建设与高品质的质量与服务。

营销及管理的系统建设工作,对于整体市场而言是最重要的,但从反映来看,带来的是长期的收益和品牌促进的影响。而这些如何衡量?目前很多影楼在谈到经营理念时都知道要重视长期利益,要营造品牌美誉度,都知道高瞻远瞩,但实际到了工作中,盲目的追求最大利润化、产品、礼品以次充好,老客户一骗再骗,外展疯狂化,就像很多影楼请辅导老师一样,其结果是辅导老师赚了钱高高兴兴回家去,剩下影楼老板面对的是竭泽而渔后的市场和疲惫不堪的员工。

做营销多年,深感做企业和练武功有些近似之处,如果把只打知名度看做是练外家工夫的,那么做品牌美誉度的公司则是练的是内家的工夫。外家工夫起点低、见效快,内家工夫则见效慢,需要一个修炼的过程。但外家工夫虽说可以碎砖裂石,而遇到内家高手则不堪一击。内功的修炼好比做服务营销系统、客户满意系统一样不声不响,致对手于无形之中。就好比是武林高手的“化骨绵掌”。总之我觉得做影楼,你的所有营销手段、你的员工要求、你的企划方案、你的外展秀、你的各类宣传都应该为一个目的而做,建设品牌美誉度!

在管理上,公司的“宪法”制度是必须的,所有的规章制度要简单化,好的管理就是把管理给简单化,让别人很轻松就知道哪些能做,哪些不能做。制度定之前要考虑能执行的就定,要是定了根本就执行不了的就不要拿出来,一个管理者要让下面的员工看到你的超强执行力,言出必行。而且必须公正公平,只有这样才能在公司保持很高的威望。

管理很多时候就是管人,管人就是管心,一个高明的公司应该从企业文化等根本上让员工感觉公司老板与员工的关系不是雇佣的关系,而是合作的关系。老板投资,员工投入自己的才华。要让每一位员工知道,工作是在为自己做,而非为老板做。人的潜力是无限的,用好一个人能顶三个人。一个合格的店长就是来制造这种关系的中间人。

一个管理者另外比较重要的就是了解你所管辖的范围内,各环节工作执行好坏的标准,也就是清楚每个流程,能够洞察分毫,不让员工存在侥幸心理,且有一个标准给出来,让大家有目标而工作。

还有就是企划营销的重要性,婚纱业除了品牌建设外也是一个时尚的行业,它需要不断更新进尚元素,跟进新一代年轻人的消费口味,在各种活动、拍照风格上进行更新。

作者:尚品企划营销培训管理团队

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