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兵熊熊一个,将熊熊一窝”看影楼老板的理念

发表日期:2011-07-29 摄影器材: 佳能 Eos 7D 点击数: 投票数:

 关于品牌理念:
   总是听到老板在抱怨,抱怨员工的种种不是,抱怨市场竞争的激烈。抱怨归抱怨,市场还得做,员工还得用。就以下几点理念也希望和影楼的老板们做一下分享。
   在国内的影楼最需要进步的其实是老板。如果在理念上不能与市场同步,影楼很难得到发展。并且留不住真正的人才,反到培养了一批急功近利的员工。
    很多老板太看重眼前,今天你能给我带来的是什么。问题是随着市场竞争的逐渐成熟,营销手段的不断进步,需要有长期战略性的高瞻远瞩来进行一些基础的营销体系建设才是根本。
大家也看到市场上很多的影楼起落有如走马灯,为什么很多影楼只火了一时最后却了无声息关门大吉了。理由可以成千上万,归根结底也可以说是市场竞争激烈造成的。其实反省一下,你的影楼为整个市场做了些什么,为信任你的消费者你又做了些什么???为什么在竞争过程中你会倒下而不是你的竞争对手?            
知名度有,美誉度无,这是危险的!很多老板都会自夸,我的影楼在当地无人不知无人不晓。有多少人知道不重要,知名度是可以用广告费砸出来的!问题是有多少人说你好,认可你。有多少人提起你的品牌会感到亲切。这些才是根本!试问各位老板能做到吗?如果你能做到,那么今天你在当地不是NO1,明天一定会是!
     品牌基础的牢固来源于品牌的美誉度而不是品牌的知名度,广告打的是知名度而服务带来的是美誉度,很多影楼在一开始做的很好,甚至是当地的NO1。不过好景不长,当地又开了一家甚至几家规模相当甚至更大的影楼后出现了业务量急剧下滑的局面而惊慌失措者大有人在。最近在论坛和QQ上回答了很多出现这样情况的影楼老板的问题。在当地出现新的竞争对手的情况业务量会有短期的波动是正常的,但如果是急剧下滑并且呈不可控制之趋势,那么只能说明的你品牌基础太薄弱了。原来当地市场的老大的位子并不是终身制啊,呵呵。。。。。
     如果大家同意了关于品牌基础建设,提高品牌美誉度的理念。那我们继续再分享
《关于人才和待遇的问题》
      人才:
     目前影楼业较为缺乏是那方面的人才,个人认为如果按缺乏程度来分应该是管理人才,营销人才,技术人才和财务人才还有就是人力资源人才。
     在管理方面,国内大多数的影楼还存在着家族式的管理,因为很多影楼都是夫妻店起的家。而新的市场竞争机制下,家族式的管理显然不适应市场及企业内部的需要。而大多数的老板又不肯放权给属下,并且有看似合理的理由:“自家的孩子给别人抱不能尽心尽力”。如果天下的老板都这么想 ,那么就不会有沃而玛,也不会有微软。
     问题是你要不要做大,如果你就想维持现状,那么OK。可以不需要用什么管理了,但需要提醒的是,如果是你维持的思想,关门是迟早的。。。。
     待遇:
     目前影楼的老板奉行的金科玉律,也是很多企业在招聘的时候的关键词,想必大家都是耳熟能详的:“你能为企业创造多少利润,你就会有多少的回报”。本来我是不反对这样的话的,问题是你招聘的是什么样的人才,问题是你需要他来给你做什么。如果是门市勉强还说的过去,如果是营销和管理人才。这样的衡量标准只会造就你影楼的员工及管理层急功近利的心态。就象我在上面说的一样,营销及管理的系统建设的工作,对于整体市场而言是最最重要的,但从反映来看带来的是长期的收益和品牌促进的影响。而这些如何衡量??!!如果你的企业的员工做着对企业发展至关重要的工作拿的却是微薄的工资,如果是你你做吗??结果就是,有着高瞻远瞩思想的员工走掉了,留下的都和老板一样只看眼前。正所谓“兵孬孬一个,将孬孬一窝”,企业的员工看老板,老板是风向标。如果老板的心态不正,那么这个企业很难会有发展。很多影楼老板请辅导老师也犯同样类似的毛病,其结果是辅导老师赚了钱高高兴兴回家去,剩下影楼老板面对的是竭泽而渔后的市场和疲惫不堪的员工。请辅导老师,你是想要鱼还是要老师的网,要把这个问题搞清楚再请。还要看老师有没有根据你鱼塘的情况给你织一张合适的网的能力。
    做企业和练武功有些近似之处,如果把只打知名度看做是练外家工夫的,那么做品牌美誉度的企业则是练的是内家的工夫。外家工夫可以碎砖裂石,横推八马倒,倒拽九牛回。而遇到内家高手则不堪一击。内功的修炼好比做服务营销系统一样不声不响,对手也没什么感觉。等到有感觉的时候已经回天乏术了。就好比是武林高手的“化骨绵掌”。
    在这里,也希望所有看到的老板,尽快修炼你的“化骨绵掌”。即使强敌来犯也不至于惊慌失措,人仰马翻了。

作者:尚品企划营销培训管理团队

《兵熊熊一个,将熊熊一窝”看影楼老板的理念》


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