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办秀场用人是关键

发表日期:2011-07-29 摄影器材: 佳能 Eos 7D 点击数: 投票数:

 

婚纱摄影行业在经历了漫天硝烟的广告大战以后,已经逐渐步入成熟,不再是盲目地打广告,而是有组织、有计划地进行策划、宣传。很多大型婚纱影楼都设立了专业的策划部门,对市场进行调查,制定营销计划和策略。但在宣传媒体中,如广播、电视、报纸、车身、宣传单等这些宣传手段都是借助媒体来宣传品牌,传达信息,所以不能起到立竿见影的效果。而现代的秀场,则是将不同身份、不同能力的人组合起来,成为一艘“战舰”,把每个人放到最佳的位置上,就像是人的五官,让其各司其职,各自为阵,却又能息息相关,默契配合,这是与消费者直接面对面的“意志力”的较量,是绝版煽情的演绎。一个成功的秀场必须是能将竞争对手培养了几年的潜在消费者在一“SHOW”之后打尽,给对手一个十足的打击。正因‘秀场’有这样“神奇”的力量,所以在速度制胜的今天,影楼业主喜欢用秀场展示实力。
  
现代秀场以约单成绩为主,广告宣传为辅,在实际操作中当然就看如何搭配人才,使其能接到更多的约单,做出最佳“战绩”,其诀窍则是用人用长处。

1、 谋略到位,用人恰当
  
坚持旗帜鲜明(外在形象),师出有名(理由、借口),到位的广告宣传,使该知道的消费群知道你在何时、何地做什么“优”惠。优秀的产品是前提。
引客入座的小蜜蜂:影楼的人员是有限的,在一个大型的秀展中,动辄上百人,影楼当然要留一部分的精英在店里,那么从哪里来那么多的人呢?外聘大学生!价钱不贵,易于管理。他们不懂影楼流程,但他们有文化,好培训,守纪律,易激励,他们有几乎相同的价值观,较强的凝聚力,稍加培训,他们就
能完成“引客入座”。只要告诉他们的提成方法,和死记硬背该说的10句话,几个不屈不挠的故事,一个感恩的心。OK!去创造奇迹吧。

2、 管理有方、强势蜂王
  
选择蜂王,一定要选出有管理能力,善于带动并且充满活力、乐于奉献(没有人天生愿意奉献,你的饼够香吗?),这些人有威信、敢挑战,能够和“同学”一起“钱”进,重要的事,一方面要授权,一方面要监督,当然还要有完善的奖罚制度以及每两个小时总结一次的改过会议。

3、 激情煽动的主持人
  
无论是消费者还是小蜜蜂,都需要刺激,都需要在忘我的情况下行动(婚纱照是一个不理智消费行为),一个极具煽动性的人物,绝不可以凑合,或配合门市订单(关键时刻的旁敲侧击),或配合蜂王激励小蜜蜂,语调激昂,准备充分(激励语言),控制气氛,是秀场成功的重要因素之一。

4、专业热情接单人
  这是个绝对的专业人员!所有的努力都是为她准备的,利用经验,专业知识,加上秀场源源不断的“热情”优惠,她必须珍惜每个资源,视情节灵活接单,无论婚纱、写真、儿童、全家福,统统不能放过。

5、 吸引目光的啦啦队
  
要引起行人的关注,大多的影楼采用模特加演出,其实方法很多,用几个造型张扬的空中舞星(气模),或者一组奇装异服的啦啦队,喊着口号,只要能达到吸引消费群的眼光即可。

6、细心周到的后勤人员
  
再忙也不可以乱,无论是小到润喉片,音乐碟的选放,礼品的登记,大到统一的形象广告宣传,小到桌卡的设计和摆放……无一不为接单而准备。
  秀场的精髓在于目标明确、用人得当这样必能事半功倍。现代秀场的成败关键在于团队的默契,在于人才是否放在合适的位置上了。

作者:尚品企划营销培训管理团队

《办秀场用人是关键》


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