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整合创造未来

发表日期:2008-12-11 摄影器材: 点击数: 投票数:

一、 悲情宋河 宋河是一段历史。听说他辉煌的时候,是一种模糊的概念,体现他悲壮的时候更多的是一种阵痛,印记中他就是政府;没有企业经历时认定他是包袱,有了经商体验后认为他是一种积淀,一种悲情积淀……

中国改革开放二十多年所创造的财富是过去上百年所达不到的。横向比较其增长率是西方发达国家所不能企及的。因为他有五千年的文明史,厚积而薄发。

宋河之大,其生产规模居全国同行业前三位,真是一个僵化的恐龙。它没有完整的商业模式、没有规范的业务流程、岗位职责、基本授权,更没有监督考评机制。一切都是人为的,典型的个人运作,没有形成有效的激励约束机制。尽管有庞大的技术队伍,但没有形成自己独特的风格。甚至于没有自己的营销网络,它处于没有管理的自然状态,或施于管理但破坏了自然状态。

但是,它有近四十年的历史,有40年历史中所积淀的政府资源、社会资源、市场资源、品牌资源、文化资源,有近十亿元的资本积淀所形成存量资产。经营使存量资产保值增值,若存量资产没有保值、增值甚至流失,也只有资产所有权的转移。若它形成的运营体系不被分割,它所积淀的能量是依然存在的,它的市场价值也是可以评估的。若投资建立一个同等规模的有形资产需4个多亿的资金,若投资形成现存的无形资产需要再投4个亿,但是,再投4个亿却不能买来40年的时光,更买不来众多人的宋河情结,过程是有价值的。一个人从孕育到出生,到大学毕业,然后再去工作创造价值,他的评估价值是多少,是否是4年大学费用的简单相加?存量资产不单有现实的价格而有潜在的价值,这个潜在的价值是难以评估的。所以,一个大师说过,在人的一切才能中最了不起的是正确估计事物真实价值的才能。当你对存量资产进行重新配置时,你并不是简单的往外掏钱买东西,而是得到了现实的生产资源,而对这些资源进行筹划在先的资产重组后,你就可以获得企业价值的激增和融资再融资的能力。宋河为何悲情不断?因为那段历史、那段历史中的文化,以及那段历史文化中人们的心态,还有人们那种心态下对事物评估的失真。辅仁为何悲壮前行,是辅仁的资金、技术、人才抑或是辅仁的胆量、智慧?是辅仁的价值观,还有辅仁对这块热土深沉的爱。

二、 伦理管理
管理学家追求的东西,“既是一种‘人性’,一种道德哲学,一种‘精神科学’,又是一种严谨的科学。”大丘庄、牟其中、三星、三人、百花的倒台,是因为他们丢掉了管理的伦理性,琼民源、安达信、ST红光问题的败露,也是忽视了管理的伦理性。利润先与伦理,而不是伦理先于利润。宋河有6000多下岗职工,面临着现实的吃饭问题,中国有二分之一左右的国有企业面临着破产。老的《破产法》因种种限制无法操作,新的破产法又无法突破职工安置的瓶颈,无法解决计划经济下国有企业职工的“劳动力折旧”问题,所以迟迟不能出台,大量的呆滞企业无所适从。职工安置成了关乎稳定的政治问题,为了稳定,政府付出了巨大的成本,殃及了银行,殃及了证券市场,殃及了一批债权人,虽然暂时地保持了职工的安定,却造成了经济秩序的混乱,经济运行效率低下。

我们知道,市场经济实际上不过是各种交易关系的总和,而每一个交易关系,从法学的角度看,就是一个债。所以,整个市场经济实际上是无数个债构成的一个债的网络。宋河有许许多多的债无法实现,它影响了社会的债的网络整体,影响了市场经济的运转秩序,影响了政府职能的正常发挥,使得政府这只看得见的手疲于应付,调控效能大大减弱,而且这种负面效应随着时间的延长而不断放大。

运营价值理论表明,一个企业的资产,运营时的价值总大于停产时的价值,远大于破产时的价值。一个已经不能清偿到期债务,资产无法流动的企业,如果不能破产,拖延下去,其资产价值将成几何级数衰减。

作为一个企业的经营者,我注意到了也不例外的宋河,注意到了宋河呈现出的上述问题。
辅仁之于宋河,不求所有,只求所用。如果辅仁经营宋河之后,能够使6000多名职工有饭吃,能够使政府从疲惫的应付中得以解脱,以腾出手来抓大事,更多地造福于民,我们将为我们的选择感到欣慰。

三、 资本运营
辅仁经营宋河,是资本运营的作品。企业的发展,单靠产品经营是不够的,必需借助于资本运营。我讲的这个问题,是想指出作为运作企业的思想方法。

资本运营不仅仅是指股份公司的股票上市、二级证券市场的炒作,与股份化和上市相比,企业的购并、重组则是更丰富多彩、生动鲜活的运作手段。资本运营成立有4个为其支持的因素:一是资本的稀缺性。二是不对称性:社会资源配置是不对称的,传播这种资源配置的信息也是不对称的,是偏在的。三是秩序重建性:在全球经济一体化的浪潮中,产业结构在不断调整,经济秩序在不断构建,经济秩序的重建带动着产业结构的调整,产业结构的调整促成了秩序的重建,二者互为因果,互动发展。四是资本运动性。这四个因素的相互作用,客观上要求资源必须作最有效的配置。资本运营说到底就是配置资源、并使这种资源的配置达到较高的效率。

中国的居民存款有8万亿元左右,而中国的沉淀呆滞的资产保守估计大于银行总资产20万亿元的40%,即大于居民存款8万亿。这么大的如同宋河一样的国有存量资产,怎样去把它激活呢?

按照经营的一般理论,所有的资产都应当产生现金流。产生现金流的快慢、多少,决定着社会总体的经济运行水平和运行效率,而企业的职能之一就是要使资产较多、较快地产生现金流。

这么大量的存量资产无法流动起来,不应该把责任推到银行。因为我们国家的金融是分业经营的,它不能直接从事企业的经营;当然也不能把责任全推向政府,因为政府也不从事经营。我认为主要的责任是在企业的整体,包括企业的经营者、企业家。

现金流的理论可以打一个比方:呆滞的存量资产像一个有水的水井,水井特别深,无法流出水来,资本运营者就是要造一个带杠杆的抽水设备,加一点引水,深井里的水就抽出来了。抽水的设备是重组的外壳,加的引水是注入呆滞资产的现金流,说政府和银行如果有责任的话,那就是寻找能够做抽水设备、加引水的企业,而银行只要提供一些引水就行了。如果能够这样,国有存量资产将有一大批会被激活,经济运行的质量将大大提高,当然这里面水井的水深、抽水设备、引水与出水的多少、快慢,有着复杂的社会学、经济学、法学的关系,是多重搏弈的结果,我们这里只是指出一般的思路方法。也正是在这种思路驱使下,我们去经营宋河的。宋河酒业有七、八个亿的存量资产,如果设备合适,引水现金流注入合适,每年产生5个亿的现金流来,我认为是可以办到的。
资本运营的思想方法不仅用在企业的购并、重组方面,同时适用于营销。市场、网络、渠道、经销商都是资源,也是一个高效率的配置问题,我们必须坚持产品经营的资本经营化原则,提高产品经营的质量和效率。

四、 营销平台
顾客将从提供最高让渡价值的公司购买商品。顾客让渡价值是总顾客价值(产品、服务、人员、形象等价值)与总顾客成本(价格、时间、精力、体力及成本)之差。即顾客期望从特定产品或服务中获得的全部利益。营销就是负责制定和管理一个卓越的价值让渡系统,以达到目标顾客市场。营销的过程就是分配过程。一个社会的最大前途是它的分配机制,社会财富的支配反应这个社会的未来。市场经济就是先找到社会财富的分配办法,再用分配的杠杆去配置社会资源,带来全社会效率的提高,所以分饼比做饼更重要。营销的实质就是分配(适当展开)。

五、 品牌战略
品牌产权是企业最有价值,也是最有影响力的竞争武器。品牌是维系市场与客户的关键,与客户沟通的核心。靠我们的系统让客户时时享受我们的品牌及产品。

全员营销战略的主线,核心是品牌战略。在同类同质产品充斥的市场中数不胜数的同类产品让消费者无从选择,产品的个性都湮没在一大群相同类属相同品质的产品中。只有赋予产品一定的知名度、美誉度,才会把它从其他产品中区别开来,与其他产品形成差异,形成消费忠诚、通过品牌建立产品、企业与消费者的沟通。有品牌的产品是赋予个性化的商品,唯有这样,才能引起消费者的关注。产品可以仿制,而品牌都是唯一的(适当展开)。

宋河是河南的宋河,地方政府将宋河托给辅仁,我们深知使命之重、责任之重。我们知道,一切工作的终极目标还是要回到资本的本性要求上:一片片的收获——赢利——回报,紧紧围绕资本进行企业管理、经营和决策。藉此答谢省、市、县各级政府及社会各界对辅仁、对宋河的关爱!更要感谢广大的经销商朋友与宋河风雨同舟之情!

“天若有情天亦老,人间正道是沧桑”。让我们高举邓小平理论的伟大旗帜,自觉实践“三个代表”的重要思想,与时俱进,开拓创新,为迎接党的十六大胜利召开而努力奋斗!

作者:酒香惹人醉

《整合创造未来》


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