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管理精粹1

发表日期:2008-12-03 摄影器材: 点击数: 投票数:
精粹:目标要明确  
有一位父亲带着三个孩子,到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大:你看到了什么呢?老大回答:我看到了猎枪、骆驼,还有一望无际的沙漠。父亲摇摇头说:不对。父亲以相同的问题问老二。老二回答:我看到了爸爸、大哥、弟弟,猎枪、骆驼、还有一望无际的沙漠。父亲又摇摇头说:不对。父亲又以相同问题问老三。老三回答:我只看到了骆驼。父亲高兴地点点头说:答对了。这个故事告诉我们:一个人若想走上成功之路,首先必须有明确的目标。目标一经确立之后,就要心无旁骛,集中全部精力,勇住直进。  
精粹:管仲病榻论相
  管仲病重,齐桓公亲往探视。君臣就管仲之后择相之事,有一段对话,发人深省。桓公:群臣之中谁可为相?管仲:知臣莫如君。桓公:易牙如何?管仲:易牙烹其子讨好君主,没有人性。这种人不可接近。桓公:竖刁如何?管仲:竖刁阉割自己伺侯君主,不通人情。这种人不可亲近。桓公:开方如何?管仲:开方背弃自己的父母侍奉君主,不近人情。况且他本来是千乘之封的太子,能弃千乘之封,其欲望必然超过千乘。应当远离这种人,若重用必定乱国。桓公:鲍叔牙如何?管仲:鲍叔牙为人清廉纯正,是个真正的君子。但他对于善恶过于分明,一旦知道别人的过失,终身不忘,这是他的短处,不可为相。桓公:隰朋如何?管仲:隰朋对自己要求很高,能做到不耻下问。对不如自己的人哀怜同情;对于国政,不需要他管的他就不打听;对于事务,不需要他了解的,就不过问;别人有些小毛病,他能装作没看见。不得已的话,可择隰朋为相。  
精粹:从情侣苹果谈目标市场定位营销
  元旦,某高校俱乐部前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,因为天寒,问者寥寥。一教授见情形,上前与老妇商量几句,然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两两一扎,接着高叫道:情侣苹果哟!两元一对!经过的情侣们甚觉新鲜,用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣,因而买者甚众。不肖一会,尽卖光。老妇感激不尽,赚得颇丰。这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。目前市场营销即首先分清众多细分市场之间的差别,并从中选择一个或几个细分市场,针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁,占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感,使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场,而其对产品定位更是心迹奇巧,用红彩带两个一扎,唤为情侣苹果,对情侣非常具有吸引力,即使苹果不好销的大冷天也高价畅销了。

作者:酒香惹人醉

《管理精粹1》


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