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个人的一点经验

发表日期:2011-09-07 摄影器材: 点击数: 投票数:
我是一个靠互联网吃饭的人,从事网络这个行业也有5年多了,现在跟朋友一起运作一个大型的网游工作室。前几天QQ群里有几位想开淘宝店的朋友问我有没有什么好的项目,正好借这个机会跟大家分享一些我个人的观点和思路。谈到网络创业,有的朋友首先关心的就是能不能做到“零投入高回报”,这种想法我不是很赞成。“免费的就是最贵的”,这句话是引用一位前辈的。在投资上的节约其实是最大的浪费,就算你摆个路边摊那进货的钱你总得要有吧。不可否认,有些人确实能够空手套白狼,但是我想绝大多数人都还不具备这样的能力和资源。下面跟大家一起探讨的几个项目都是跟淘宝店有关的,或多或少都需要投资,想着“零投入”的朋友就不要往下看了。
一. 开淘宝店(商城)卖女装。(这个需要强大的资金支持以及良好的市场运作和管理能力。)注册一个自己的服装品牌,前期可以进一些成衣自己贴牌,最好是能跟服装厂合作代加工贴牌,款式可以参考五花八门的时尚服装杂志。当然,你如果有自己的设计师那就更好了。新品牌出来当然要做些宣传推广,最省钱的就是去一些威客网站,比如猪八戒网(http://www.zhubajie.com),请枪手写品牌推广软文,请人大量发贴。为什么说要注册品牌呢?刚开始的时候能给顾客一种专业化,值得信赖的感觉,而且潜力无限,今后发展得好的话一切皆有可能。韩国一家著名的电子商务公司的一位社长曾经透露过三个秘诀:第一,在网上卖东西,一定要做自己的品牌,将来更有机会;第二,一定要卖女装,女装这个行业是电子商务最热的行业;第三,要做女装的话,款式尽量多,更新尽量快,只要做好了,一定能成功。这样的观点当然是见仁见智,不过我们能从中领悟到很多东西。
二. 开店卖暴利产品。这类型的产品很多,比如减肥,丰胸,祛斑之类的,你可以去网上搜索,也可以留意一下那些夸张的电视购物都是在卖些什么类型的产品。当然,竞争也很激烈,但永远都会有人在做,你害怕竞争吗?至于货源,可以去阿里巴巴批发网( http://china.alibaba.com )看看,如果本地或周边地区有大型的批发市场就更好了,去市场上找同类型甚至是一模一样的产品,开店销售;也可以找网上没有的产品(或是品牌),不要说找不到,各式各样林总总的品牌并不是淘宝上都有。适当进行推广和炒作,让人家知道有这么个牌子,而你是唯一一家。至于新店没有信誉度的问题,个人的一点经验:前期产品不需要太多,十几个单品够了,把店铺装修做到位。集中火力主推其中一款。宣传的时候不要宣传整个店铺,而是宣传那一款主打单品。如果能够热卖,信誉度提升的同时也会带动其它产品的销售。刚开张的时候请亲朋好友,同学网友捧捧场,网络上也有一些另类的提升信誉的方法,这里就不做说明了,总之,这方面要适可而止,意思一下就行了。
三. 开店卖虚拟物品。这个投资相对很少,比较适合新手。比如话费充值,点卡充值,软件代理之类的。这里分享一款在淘宝上可以实现自动充值,自动发货,自动好评的智能充值软件。可以充话费,QQ相关产品,网游点卡。这个项目有很多优点,第一,几乎没什么风险,申请代理只需要300元,没其它费用。第二,不需要守在电脑前,有更多的时间做其它事,你甚至可以兼职做。第三,对信誉度要求不高,充值产品不像其它东西存多很多客观因素,诸如质量,规格,物流等等。顾客没什么过多的顾虑,新店同样有机会取得很好的销量。第四,可以发展下级代理,这也是一个利润的重要来源,做得好的收入相当可观。这里推荐一家核心代理( http://t.cn/a3Yau8 ),可以免费为你提供开店,宝贝上传,店铺装修的服务,对于新手而言会有很大的帮助。当然了,要想赚大钱的话,这当中还有很多的细节和推广技巧,这就需要多花点时间去了解和学习了。这个项目的先行者,做得早的一批人当中,有些现在已经赚到几十万上百万了。这不是天方夜谭,互联网永远都不缺少机会,不缺少奇迹。就看你能不能发现机会,把握机会从而创造奇迹。
以上分享的三个项目,可能有的朋友会说这些我早就知道了,只是没去做而已,或者是有这样那样的客观原因做不了。有一句话挺有意思的,就是:“要成功,先发疯,头脑简单往前冲”,这个虽然有点搞笑的意思,但也有一定的道理,从某一方面来讲,头脑简单的人或许更容易成功,因为他不会左思右想,瞻前顾后,只会咬定一件事不放手,往死里整。这一点,一般人不一定做得到。同一个项目不同的人来操作会有不同的结果。项目是死的,人是活的,更重要的是思路,我们要学会举一反三,学会改良和延伸。网络创业的项目和形式还有很多种,鱼龙混杂,新手朋友要注意甄别,谨防上当受骗。本人从事这个行业有三不做原则:非法的不做,苦力活不做,自己无法掌控的不做。想要通过互联网创业的朋友们,祝愿大家都能找到适合自己的项目,事业成功,财源广进。

作者:yuyuhong

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