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集采模式致胜地产市场 美的中央空调领袖群伦

发表日期:2011-09-27 摄影器材: 点击数: 投票数:

 

国内中央空调市场上半年容量达到280亿,同比增长33%,主要原因是房地产投资增速较快。作为房地产最佳供应商的美的中央空调得益于房地产的增长,上半年销量收入高达45亿元,继续领跑国内品牌。

2005年以前,房地产开发商都是通过单个项目招标的方式来采购中央空调设备,当一家开发商的项目越来越多时,就会产生很多重复性的工作,需要更多的人来管理招标工作,而供货商也要为每个项目花费大量的人力物力进行投标,对供需双方造成较大的成本负担。美的中央空调在与香港和记黄埔地产合作的时候就遇上这个困局。

房地产是中央空调需求量最大的行业市场,也是各大品牌必争之地。美的中央空调之所以能够雄踞房地产市场,主要原因是走上“集采”的捷径。2004年,和记黄埔在北京、上海、广州等地区同时开发多个楼盘,每个楼盘都进行单独的招标工作,最后大部分中央空调项目都由美的中央空调中标。和记黄埔开发的多个楼盘对中央空调都有不同的要求,如上海御翠园别墅项目采用了750套的智能变频多联机系统,北京逸翠园一期采用了777套户式冷水机系统,广州珊瑚湾采用1000多套家用中央空调系统,这些项目最终都由美的中央空调获得。双方都感觉到每个项目都重复同样的程序,浪费大量的精力,因此,在2005年,美的中央空调与和记黄埔签下大盘供货协议,和记黄埔的项目可优先采购美的中央空调的产品,从始中央空调行业的集采方式诞生了。

 据了解,美的中央空调目前已经跟和记黄埔、万科、恒大、雅居乐、碧桂园、阳光100、龙湖地产、东方银座、珠江地产、中惠熙元、三联投资、佳兆业、奥园地产等30多家房地产巨头结成战略合作伙伴。

美的中央空调从2008年开始,连续多年获得“年度房地产最佳供应商”称号,也是从2008年开始一直稳居国内品牌榜首,今年上半年增长85.6%,有望成为“四连冠”。

 

   

作者:美的空调、冰箱、洗衣机

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