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以集采为捷径 美的中央空调成就房地产最佳供应商

发表日期:2011-09-27 摄影器材: 点击数: 投票数:

 

国内中央空调市场上半年容量达到280亿,同比增长33%,主要原因是房地产投资增速较快。作为房地产最佳供应商的美的中央空调得益于房地产的增长,上半年销量收入高达45亿元,继续领跑国内品牌。

美的中央空调从2008年开始,连续多年获得“年度房地产最佳供应商”称号,也是从2008年开始一直稳居国内品牌榜首。房地产行业空调配套销售是中央空调销售增长的重要领域,也是各大品牌必争之地。美的中央空调之所以能够雄踞房地产市场,主要原因是走上“集采”的捷径。

 

模式萌发

中国改革开放以后,房地产出现跨越式发展,特别是在1998年国家停止福利分房,住宅实现市场化以后,房地产进入平稳快速发展时期。也是在这个时间段,国内中央空调企业如雨后春笋般涌现,美的中央空调也应势而生。

2005年以前,房地产开发商都是通过单个项目招标的方式来采购中央空调设备,当一家开发商的项目越来越多时,就会产生很多重复性的工作,需要更多的人来管理招标工作,而供货商也要为每个项目花费大量的人力物力进行投标,对供需双方造成较大的成本负担。美的中央空调在与香港和记黄埔地产合作的时候就遇上这个困局。

2004年,和记黄埔在北京、上海、广州等地区同时开发多个楼盘,每个楼盘都进行单独的招标工作,最后大部分中央空调项目都由美的中央空调中标。和记黄埔开发的多个楼盘对中央空调都有不同的要求,如上海御翠园别墅项目采用了750套的智能变频多联机系统,北京逸翠园一期采用了777套户式冷水机系统,广州珊瑚湾采用1000多套家用中央空调系统,这些项目最终都由美的中央空调获得。双方都感觉到每个项目都重复同样的程序,浪费大量的精力,因此,在2005年,美的中央空调与和记黄埔签下大盘供货协议,和记黄埔的项目可优先采购美的中央空调的产品,从此中央空调行业的集采方式诞生了。

 

发展壮大

美的中央空调与和记黄埔合作实行的集采方式得到了各大开发商的认可,纷纷与美的中央空调签订大盘供货协议。协议中规定了供货范围、供货方式、安装要求以及售后服务等内容。凡是签下大盘供货协议的房地产开发商可以直接下单给美的中央空调,美的中央空调则按协议进行供货。

2007年,美的中央空调与近邻碧桂园擦出火花,为顺德碧桂园项目提供多种中央空调设备。值得一提的是,在别墅区项目中,碧桂园提出独树一格的修饰要求,但是当时市场上没有现成的中央空调产品能够满足。此时,美的中央空调专业服务精神充分反映出来,经过多番研究与努力,美的中央空调为此项目设计出前所未有的柱形空调机,完美解决别墅装修问题,由于当时居住别墅区业主都是一些老板,所以又称产品为“老板机”。鉴于顺德碧桂园的成功合作,双方的合作范围随着扩展到各地,包括韶关、云浮、天津、湖北、安徽、沈阳等十多个楼盘,并于200812月签下大盘供货协议。

20101月,美的中央空调与万科地产结为战略合作伙伴,在全国各地展开项目合作。万科是目前中国最大的专业住宅开发企业,在全国20多个城市都设立分公司其标语“让建筑赞美生命”与美的中央空调的“设计生命建筑”不谋而合。双方合作的项目遍及广东、北京、天津、重庆、武汉、沈阳等地区,至今已多达95个项目。

今年年初,美的中央空调联姻恒大地产,双方就近期合作的项目签下供货协议,预计年合作金额高达3亿元,成为目前中央空调行业最大的合作协议。

据了解,美的中央空调目前已经与和记黄埔、万科、恒大、龙湖地产、雅居乐、碧桂园、招商地产、佳兆业、合景泰富、阳光100、东方银座、珠江投资等30多家房地产巨头结成战略合作伙伴。产品供货范围包括了美的多联机、冷水机、空气能热水机、轻型商用机、工业洗衣机、自控产品及冷冻冷藏产品等七大产品线。至今已实现695个楼盘配套项目,为5万多户业主提供空调配套服务。

 

硕果累累

自从走上“集采”之路后,美的中央空调在房地产市场一路攻城略地,收获累累硕果。仅在房地产市场上,美的中央空调在2009年的销量达到了5亿元,到2010年增长为8个亿,今年上半年已经完成上一年全年的销量,预计全年将突破16亿元。

美的中央空调打造的精品楼盘遍布全国。美的中央空调最初与和记黄埔地产集团精心打造的上海御翠园高档别墅项目,占地面积80万平方米,总建筑面积16万平方米,空调面积9.7万多平方米,地处浦东新区黄金地段,是闻名远近极具影响力的标志性别墅区。别墅区采用了美的V3智能变频中央空调器,共安装室外机设备750余套,室内机8300余台。每户别墅的中央空调系统均采用集中控制系统与遥控并用的控制方式,同时与别墅内智能家居系统连接使用,可以通过智能家居系统控制空调系统的开启关闭及参数的设置等,使得整个控制系统更加完美。

广州万科兰乔圣菲位于省级4A旅游度假区-花都芙蓉嶂度假区内,背靠王子山森林公园,面对芙蓉嶂水库,三面临湖,群山环绕,坐拥花都独一无二的生态资源。项目总占地约21万平方米,由170套独栋别墅和150套叠加别墅组成,是广州地区罕有的纯别墅项目。项目采用美的直流变频多联机,不仅能提供精确调温与引入新风的舒适,还为用户提供超国家一级标准能效,为用户节约费用,多种形式的室内机满足各种装饰风格。

丹阳恒大名都总占地面积为423亩,总建筑面积约86万㎡,是一个集居住、商业、文化等为一体的大型高档住宅建筑群落。世界级皇家园林,国际级航母配套,五星级豪华会所,国际双语幼儿园、恒大剧场及风情商业街、全能运动中心,满屋名牌9A精装。项目采用了350套美的直流变频多联机MDV4+系统,让用户享受180度正弦波直流变速技术带来的舒适与安静,真正的无级调节与自动控制技术,保持高效运行;双后备轮换运转技术,让用户安枕无忧,环保冷媒不破坏臭氧层,保护人类健康环境。

 

美的中央空调打造的精品项目不胜枚举,不仅提高了楼盘的附加值,还践行了节能环保的理念。2008年的第十届中国住交会上,美的中央空调获得“2008中国房地产商最佳供应商”,这仅仅是一个起点。在往后的博鳌论坛、中国城市综合体高峰论坛等活动上,屡获“年度房地产最佳供应商大奖”、年度商业地产最佳设备配套商大奖”、“年度中国商业地产最佳商用中央空调解决方案提供商”等荣誉。

 

在房地产市场的成功不仅展示美的中央空调的技术与营销实力,更重要的是证明国内中央空调企业的崛起。行业报告显示,美的中央空调今年上半年市场增长85.6%,将成为国内品牌“四连冠”,并冲刺行业第一。

作者:美的空调、冰箱、洗衣机

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