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此可见,很多时候不是我们产品不好,而是没有注重营销战略

发表日期:2011-10-15 摄影器材: 点击数: 投票数:
?人为主,不承担大量经销买卖风险,他们在泰林划定的区域办事处进
货。在分销中,若代理的某笔生意金额超过代理商的资金能力时,他仁
会积极介绍客户直接向厂家办事处进货,只要是在其负责区域内或介纪
下在办事处成交的订单,全部享受合同约定的佣金。
泰林的新的分销战略很快扭转了销售下降的劣势,取得了较为明显
的成效,主要体现在:一方面,对各地代理商约束力加强;另一方面,
产品市场价更为统一,产品市场价格更低,竞争力加强。同时,新的仇
金代理制,也因为对代理商资金实力要求低,代理商经营风险小,企业
将大批有网络优势和经营热情的代理商纳人直销队伍,分销机会大增‘
“黑米片”在1998年的全国销量很快改降为升,市场占有率和授盖面较
双重销售体系高峰时增加近一倍。
由此可见,很多时候不是我们产品不好,而是没有注重营销战略
选择。只有好的营销战略,顺畅的分销渠道,才有资格去与同行竞争,
才能在变幻莫测的市场格局中,不断避开各种风险,在竞争日益激烈
商业环境中取得新一轮的胜利。
5.杰克?韦尔奇的经营之道
杰克?韦尔奇的战略思想的精位就在于,从长线目标和企业

作者:黄去B

《此可见,很多时候不是我们产品不好,而是没有注重营销战略》


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