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要说服对方改变初衷,应当首先改善与对方的人际关系

发表日期:2011-10-20 摄影器材: 点击数: 投票数:
? 谈判中能否说服对方接受自己的观点,是谈判能否成功的一个关
键。谈判中的说服,就是综合运用听、间、叙等技巧,改变对方的起初
想法而接受己方的意见的过程。说服是谈判过程中最艰巨、最复杂,同
时也是最富有技巧性的工作。下面分两个方面来论述:
江ia吐造说服对方的条件。
‘在进行说服时,还要注意向对方讲你选择他为说服对象的理由,
使对方重视与你交谈的机会。
b.把握说服的时机。在对方情绪激动或不稳定时,在对方喜欢或敬
重的人在场时,在对方的思维方式极端定式时,暂时不要说服,这时你
首先应当设法安抚对方的情绪,避免让对方失面子,然后才可以进行
说服。
c.要说服对方改变初衷,应当首先改善与对方的人际关系。当一个
人考虑是否接受说服之前,他会先衡量说服者与他熟悉的程度,实际就
是对你的信任度。对方在情绪上与你是对立的,则不可能接受你的
劝说。
②说服的一般技巧。
a.不可用胁迫或欺诈的方法说服。说服不是压服,也不是骗服,成
功的说服必须要体现双方的真实意见。采用胁迫或欺诈的方法使对方接
受意见,会给谈判埋下危机。
h.要诚挚地向对方说明.如果接受了你的意见将会有什么利弊得

作者:王强为

《要说服对方改变初衷,应当首先改善与对方的人际关系》


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