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宜家的这种产品信息传播方式.很大程度上得益于卡普拉德早年邮

发表日期:2011-10-27 摄影器材: 点击数: 投票数:
? 在全世界,在每年的间一时候,且象郁会按时制作一批即刷有当年
度商品情况的目录册。这些制作精美的册子,实际上已经成为宜家精神
的一个重要传递媒介。在这个小小的目录册上面,不仅仅标注着宜家商
品诱人的低价与产品说明,更重要的是,它在传递着一种深受消费者喜
爱的宜家家居的生活理念。
宜家的具体做法是:在它的展示厅里,根据商品特性的不同,将其
进行分类组合,从而形成一个个极具想象力的样板房.然后,再将这些
样板房原样复制到目录册上,就变成了一本引导消费习惯的时尚家居
“杂志”。卡普拉德认为,当人们看到宜家的这本目录册以后,即使他
们并不来宜家购买家具,也没有多大的关系.因为宜家的目录册除了具
备引导消费的直接作用外,更重要的是在传播宜家的一种思维习惯,并
以一种间接的方式向消费者传导宜家的品牌。从长远来说,通过这种方
式给消费者带来的影响,要远远大于向消费者直接销售商品。
宜家的这种产品信息传播方式.很大程度上得益于卡普拉德早年邮
购推销商品时的经验。那时,年轻的卡普拉德每天都要骑着自行车挨家
挨户向邻居介绍商品。后来,他的业务发展到足够大时,再挨家挨户上
门去推销商品已经变得不大可能,于是,勤于思考的他便想到了用笔记
本记录商品,再让消费者照着笔记本上的介绍选择商品。令他感到惊讶
的是,这种方法同样可以达成完美的交易效果。后来,卡普拉德就把儿
时积累的经验运用到了宜家身上.也由此创造出了宜家这种与众不同的

作者:黄去B

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