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如何确定自己的商品

发表日期:2011-11-10 摄影器材: 点击数: 投票数:
? R 7.安全心理
有这种心理的人,他们对欲购的物品,要求在使用过程中和使用以
后,必须保障安全,尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用
品和交通工具等,不能出任何间题。因此,非常重视食品的保鲜期.药
品的无剐作用.洗涤用品有无化学反应,电器用具有无漏电现象等。在
卖家解说后.才能放心地购买。卖家可以在用词上注意“安全.、“环
保”等字眼。
曰8.疑曲山理
这是一种眩前顾后的钧物心理动机.其核心是怕“上当’、“吃
亏.。他们在购买物品的过程中,对商品质盆、性能、功效持怀疑态
度.怕不好使用,怕上当受编.满脑子疑虑。因此反复向卖家询问,仔
细地检查商品.并非常关心告后服务工作,直到心中的疑虑解除后才肯
掏钱购买。卖家和这类顾客打交道时.要说明自己确实存在.产品的质
址经得起考验。如果出现质蛰问厄可以退货。
肠,二节,店。品定价的方。。‘巧
相对于控制来说,销售工作的难度似乎更高.要想生惫兴隆就得为
商品定一个有竞争力的价格,尤其是对于竟争日益激烈的网络销售来
说,顾客要比较商品和价格根本无须跑断腿,只要将鼠标一点.就可以
将商品按价格从低到高或者从高到低排序.所以,如何确定自己的商品
价位就成了一件棘手的事情。
少一、定价要有度
商品定价这个间题其实大有学问.如果定价太低.容易让人对商品
质量产生怀疑.因为网购时顾客看不到实物,价格定得过低。买家会担
心便宜没好货,怕上当受编.而且定价低利润也低,卖出去了无利可
图,还有可能出现亏损,表面看好像生意兴隆,其实内部亏损严里。如

作者:黄去B

《如何确定自己的商品》


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