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容易使顺客把晌买商品与白己

发表日期:2011-11-10 摄影器材: 点击数: 投票数:
?钾的商品在市场上的知名度和消费者对该品牌的信任度.给商品定一个
较高的价格.这种方法主要是针对那些知名品牌的商品。
一些在消费者心目中有声望的企业、商店或品牌的商品,可以把价
格定得比一般的商品略高一些.消费者通常是能够接受的。它适合于保
健品、化妆品及高档商品的定价,容易使顺客把晌买商品与白己的身
价、地位联系在一起。
阁 4粤数定价
除了上面这3种方法以外.零效定价也是一种心理定价法。这种把
商品价格定成带有零头的做法被钥售专家们称为“非整数价格法,。利
用顾客的求准心理,选择易为顺客接受的数字来定价。很多实践证明,
“非整数价格法,确实能够激发出消费者良好的心理呼应。获得明显的
经昔效果,这耽是大家平时说的数字心理。它是针对消费者求旅价、盼
吉祥的心理而选用的.许多消费者乐于接受价格上带有尾数的商品,
开心一别
如果卖家把价格定为整数.如10元、500元等,消资者往往认为
这种定价是不准确的,有将尾数进位硬凑成整数之橄,这样很容易冲淡
消费者的购买欲望。如果把一件本来价位10元的商品.定价为9.8元,
就更能激发消费者的购买欲望.他们会认为这样的价格是可以信拍的,
一定是经过精确计算后才确定的:尤其是中国人喜欢吉择的数字.知
6, 8等.很多人喜欢8这个数字,因为它与“发”阎音.很吉利;6也
是大家这捧的吉祥数字。因为民间有六六大顺的说法,所以也比校受欢
迎;而4与“死”谙音.被大家所嫌弃,所以极少被用到;2有一个硬
郊郑的转折,也让人感觉不太好心.所以尽量不用或少用.应选择易为
顾客接受的教字定价.因此,一件商品定价518元反而比517.8元更容
易被顾客接受.能够诱发和增强消*者的的买欲望.同样,199元和
200元给顾客的感觉也是后者要贵很多.比如大卖场!经常出砚9.99
元的商品,扰是为Y让硕客觉得还不#l) 10无的定价很划算,故而更容
易做出的买的决定。

作者:蒋飞D

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