×

新导航介绍,点击查看

也使企业内外部各类交易费用明显下降

发表日期:2011-11-19 摄影器材: 点击数: 投票数:
? 首先,时空界限被打双坠遍圃业态崛起。传统商店地理位置的重要性大
大下降,零售商只要通过一定的努力,就可以将目标市场扩展到全国乃至全
世界;网络商店应运而生,消费者从过去的“进店购物”演变为“坐家购
物”,足不出户便能在网_L轻松完成购物过程。
其次,零售商内部重组,经营费用下降。业务人员与销售人员减少,企
业组织层次减少、管理幅度增大,零售门店数盆减少;而崭新的交易工具和
交易方式.也使企业内外部各类交易费用明显下降。
2.分销商
随着时代的进步,批发概念已被分销所取代。分销就是“分着来销”,叮
见这是一种有计划的销售体系,而“分销商”也是有一定终端服务意识的加
盟企业。
除了PC业务之外,联想集团的外部设备业务也令人刮目相看。2003年
与2002年相比,外设的年均增长率超过50%,其中激光多功能一体机销量增
长了81%,喷墨多功能一体机销量增长达5倍。联想外设已拥有每年150万
台的销售规模和全国排名第二的市场份额(外设整体故障率只有万分之三),
共拥有300(】家经销商,覆盖了所有的1一4级城市、80%的5级城市和60%
的6级城市。
外设销售主要是靠“冲最”以获得厂家返点,用户在购买打印产品时,
基本上是首先确定了购买的品牌范围,然后再比较性价比。当时,联想外设
的品牌知名度在全国排在第4位。
2004年,外设业务被联想集团提升到更为重要的地位,开始与笔记本和
手机等事业部并驾齐驱,致力于将外设事业部打造成打印及影像产品的全面
供应商。
在“整合分销”的基础上,联想外设提出了“经销商专业化”口号:坚
持以分销体系为渠道核心.以联想PC渠道为墓础,以开放的心态欢迎新渠道
加入,包括专业打印机渠道、专业OAT渠道、专业投影机渠道等;按客户类
型将产品线合理划分,由不同分销商来运作,以保证渠道利润;按销售模式
将巴品线明确切分为投标机型和分销机型,以维护价格秩序。

作者:蒋飞D

《也使企业内外部各类交易费用明显下降》


下一篇:没有了

最 新:
没有其它新的作品了

更多蒋飞D的POCO作品...

评论