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3.地毯式访问法发现顾客

发表日期:2011-11-22 摄影器材: 点击数: 投票数:
? 3.地毯式访问法发现顾客
地毯式访间法又称“闯见访间法”,因其如“铺地毯”一样全面访问而得
名。该方法的理论依据是“平均法则”,即只要进行全面访问,总会找到一些准
顾客,并总会有一定的比例达成交易。
采用地毯式访问除能寻找准顾客外,还能够比较充分地了解整个市场的需求
状况,扩大公司和产品的知名度,使顾客对产品品种及性能有更深人细致的了
解。同时,能够锻炼推销员,使其不断积累推销拜访的经验。因此,只要经过认
真准备,使用得法,便可以得到较大的收获。
但是,采用地毯式访问法寻找准顾客的盲目性太大。由于推销员是在不了解
或不太了解对方的情况下进行的冒昧访问,虽然做了大量的准备工作,也难免带
有很大的盲目性,从而出现判断错误,造成时间浪费。
一般来说,推销员所要寻找的顾客是平均分布在某一地区或所有的人当中。
因此,推销员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下,可以直接访问某一特
定地区或某一特定职业的所有个人或组织,从中寻找自己的顾客。
4.请求客户帮你推荐
推销员可以请求现有顾客介绍未来可能的准顾客。对于许多有经验的销售人
员而言,被推荐的客户是其新生意的主要来源。在现有客户的介绍下与你联系的
客户,比通过电话、直接拜访的要容易得多。
首先,被推荐者已经属于潜在客户,虽然仍是陌生人,因为推荐者从自己的

作者:黄去B

《3.地毯式访问法发现顾客》


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