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支付你所要术的租金,你将一点收入也没有

发表日期:2011-11-22 摄影器材: 点击数: 投票数:
?支付你所要术的租金,你将一点收入也没有。还有一个坏处,我的课程吸引了不
少受过高等教育的人到你的饭店来,这对你是一个很好的宜传,不是呜?你应该
知道,如果你花五千关元在报上登广告的话,也无法达到我的课程为你宜传的效
果。这对一家饭店来说,不是价位很大呜?”卡耐基一边说,一边把两项坏处写
在“异”的下面,然后把信纸递给饭店经理,说:“我希望你好好考虑你可能得
到的利异,然后告诉我你最后的决定。”第二天,卡耐基扰收到了饭店经理的信,
信中表示租金只派百分之五十,而不是百分之三百。
卡耐基没有说一句恳请照顾之类的话,但他却如愿以偿地得到了减租。这说
明什么?销售不仅是得到自己需要的利润,也是帮助对方实现其所需要的过程。
同样,这与面子没有关系。
成为一名优秀的推销员,顾客会排队买东西,顾客会依你的行程安排会见时
间,顾客会感谢你为他们服务。只有那些心态不正的推销员,那些技术不人流的
推销员才会求别人买自己的产品.才会做没面子的事情。

作者:黄去B

《支付你所要术的租金,你将一点收入也没有》


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