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不管推梢员做了怎样充分的准备

发表日期:2011-11-24 摄影器材: 点击数: 投票数:
? 不管推梢员做了怎样充分的准备,也不能完全排除馗尬发生的可能性,一且
馗尬发生.推销员就必须能够应对,用机智的语言将馗尬对销售的影响降到最低
限度,这样才有助于销售。因此可以说,机智的语言可以化解馗尬,机智的语育
可以帮助销售。
当然,幽歇的言语更是化解关系的重要媒介,但有很多时候,很多话是不适
合说出来的,而这时候就可以通过曲折和含蓄的方式表达出来,让对方心领
神会。
日本著名的推梢大师原一平就曾多次用幽歌的语言为自己的推销打开局面。
有一天,原一平拜访一位准客户:“您好,我是明治保险公司的原一平。”
对方看了肴他的名片,过了一会儿,才慢条斯理地抬头说:“几天前甘来过
某保险公司的业务员,他还没讲完,我鱿打发他走了。我明白地告诉你吧。我是
不会投保的,我看你还是找其他人吧,不要再浪费时间在我这儿了。”
“真谢谢您的关心,但谙您听完我的话。听完后,如果您不满意,我当场切
腹。无论如柯,请您拔点时间给我吧!”原一平一脸严有地说。
对方听了忍不住哈哈大笑起来,说:“你真的要切腹吗?”
“不错,鱿这样一刀刹下去??,…”原一平边回答,边用手比画着。
.那你千着味,我非要你切腹不可。”
“那来啊,我也害怕切反,看来我非要用心介绍不可啦。”讲到这里,原一
平的表情突然由“正经”吏为“兔脸”,于是,准客户和原一平一起大笑起来。

作者:黄去B

《不管推梢员做了怎样充分的准备》


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