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有一天,一个饭馆老板给酒厂老板出了个主意

发表日期:2011-11-24 摄影器材: 点击数: 投票数:
? 有一天,一个饭馆老板给酒厂老板出了个主意,让他给每家饭馆都送上两瓶
酒,写上“此酒喝一口香三里,不香不要钱”,吸引客户的好奇心。果然,两个
月后这个酒成了这个地方的名酒,一时供不应求。酒厂老板很快买了车。
好奇心是人类认识大自然和自身的原动力。由于好奇心人类不断地探索,不
断地累积知识和文化。同样的道理,在销咨过程中,好奇心也是促使产品更新,
提高产品销量的重大心理促因。推销员要充分利用客户的好奇心理,吸引客户的
注意力和兴趣。
.英国的十大推镇高手之一约粉?凡饭的名片与众不同,每一张上面都印若一
个大大的25%,下面写的是约翰?凡倾,英国x x公司。当他把名片递给客户
的时候,几乎所有人的第一反应都是相同的:'25%,什么意思?'约粉?凡倾
鱿告诉他们:“如果使用我们的机器设备,您的成本鱿将会降低25%.-
这一下于鱿引起了客户的兴趁。约精?凡倾还在名片的背面写了这么一匆话:
“如果您有兴趁,请搜打电话x xxxxx,'然后将这名片装在棺封里,寄给全国
各地的客户。结果把许多人的好奇心都激发出来了,客户份纷打电话过来咨询。
人人都有好奇心,推销员如果能够巧妙地激发客户的好奇心,就迈出了成功
推销第一步。推销中引起客户好奇心让他愿意和自己交往下去是第一步,那么接
下来,让客户对产品产生兴趣就是推销员吸引客户好奇心的核心了。这就需要推
销员了解什么是客户最想知道的,最迫切需要的,或者是最感兴趣的。

作者:放飞S

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