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做品牌,没有方向就等于零!

发表日期:2007-06-02 摄影器材: 点击数: 投票数:
浪淘沙的竞争时代,做品牌,在看似很时髦的诱惑里面其实危机四伏。君不见,市场经济的残酷性逼迫千军万马为拥有品牌奋勇拼杀、全力以赴。其中二种情况引人注意。一种是盲从国外经验,照搬其品牌运作与管理模式,在广告刺激拉动和其他宣传手段造势下积累知名度,他们为此兢兢业业,在争创品牌路上辛勤跋涉,恨不得早日品牌大厦奠基完工;另一种是根据自身的客观实际,有的放矢,扬长避短,一步一个脚印,目标明确,通过持续的服务和口碑来叠加信誉和信任。这方面娃哈哈总裁宗庆后独具眼光,他曾在一次谈话中讲道,我们选择的先通路后品牌,先农村后城市的策略,在和国际大品牌的竞争中发挥了独特的优势。这种“联销体”的销售网络,是基于中国市场的实际情况与国际销售理念相结合的一种营销模式,在市场竞争中还是游刃有余的。事实上也是这样,前一种情况最终离品牌愈来愈远,因为他们只有别人没有自我,后一种则忠于自己的梦想和克制不随波逐流。由此,他们的选择是理性而准确的。
不妨再来回顾下舒尔茨谈品牌的十大黄金法则:
一、品牌策略与公司整体业务战略相一致;
二、高级管理层深度参与品牌的创立
三、有一个设计合理的品牌结构
四、公司对品牌有一个360度的视角
五、优秀的品牌能够简洁地表达企业的核心价值观与承诺
六、商标独一无二
七、在与客户接触的每一点上,品牌都要传递出引人注目的、连续的、一致的信息
八、成功的品牌推广计划必须充分、一致、连续而且有针对性
九、成功的品牌是由内而外打造出来的
十、衡量品牌传播效果和品牌的经济价值
在蓝哥智洋国际行销顾问机构专家看来,做品牌关键是要在自身拥有多种资源的战略导向上予以充分整合,扬长避短的同时凸现出最大的不同和差异。因此,作为企业具有方向和自我并矢志不渝的执行下去就很重要。如果目标不明只会循着别人的脚步跟风追随,或者暂时的市场诱惑吸引趋利的本性,忽略了做品牌原本需要的务实与目标明确,其结果就会遭遇夭折,这方面的教训是相当深刻的,不妨举个例子说明:
18世纪后半叶,欧洲探险家来到澳大利亚,发现了这块“新大陆”。1802年,英国派弗林达斯船长带船队驶向澳大利亚,想最快地占领这块宝地。与此同时,法国的拿破仑为了同样的目的也派阿梅兰船长驾驶三桅船前往澳大利亚。于是,英国和法国进行了一场时间上的比赛。
法国先进的三桅快船很快捷足先登,占领了澳大利亚的维多利亚,并将该命名为“拿破仑领地”。随后他们以为大功告成,便放松了警惕。他们发现了当地特有的一种珍奇蝴蝶,为了捕捉这种蝴蝶,他们全体出动,一直纵深追入澳大利亚腹地。
这时候,英国人也来到了这里,当他们看到法国人的船只,以为法国人已占领了此地,非常沮丧。但仔细一看却没发现法国人,于是,船长立即命令手下人安营扎寨,并迅速给英国首相报去喜讯。
等到法国人兴高采烈地带着蝴蝶回来时,这块面积相当于英国大小的土地,已经牢牢地掌握在英国人的手中了,留给他们的只有无尽的悔恨。
法国人虽然提前到达了目的地,但是他们在没有完全达成目的时不小心就偏离了自己的方向,导致功亏一篑,前功尽弃。
不难看出,法国人尽管市场操作能力很强,但自我意识中总以为市场推广成功只是时间早晚的问题。他们虽也曾经付诸了心血和汗水,但麻痹大意和缺乏方向指引的结果是品牌还未来得及张扬和塑造,就因为行为缺乏针对性和有效性而让英国这个后者摘取了品牌的桂冠,掠夺了市场资源,真是可悲可叹。
由此看来,做品牌没有方向就等于零.

作者:天涯浪子

《做品牌,没有方向就等于零!》


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