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盛大:堪破珍笼棋局,战略豁然开朗(中)

发表日期:2006-08-16 摄影器材: 点击数: 投票数:


弃子求活



金庸
先生的武侠巨著《天龙八部》里面,逍遥派掌门人逍遥子就布下了一个“珍笼棋局”,里面机关重重,互相牵制,无数高手在棋局面前束手无策,直到少林小和尚虚竹无意中自塞一眼,剔出一块自己的棋之后,才最终破解了这个珍笼。



盛大在自己面对的珍笼棋局面前,也选择了弃子求活,对现金流业务网络游戏实施免费。



这似乎是一个不可思议的举动,那边待开垦的业务需要巨大的现金支撑,这边唯一提供支持的业务还要免费,盛大的葫芦里到底卖的什么药?



资本市场对于不理解的举动采取了用脚投票的方式,在盛大宣布游戏免费之后,股价应声下跌,而在季度财报出现了巨大亏损之后,更是飞流之下,继续下跌近
20%。



但细细想来,盛大的局面却只有免费才能够做活。



网络游戏业务对于盛大来说,尽管还在提供大量的回报,却是一块死棋,内有越来越多的对手加入竞争,玩家被大量分流,外面政府的管制政策和社会舆论的压力越来越大,正在慢慢收紧,依靠无数的少年在网吧中昼夜奋战的网络游戏迟早要被清除掉,政策的导向是绿色的、休闲的、娱乐的、有益身心健康的游戏。



但是既然还在赚钱,为什么就一定要主动免费呢?简单说,因为免费本身就是转型的一个起点。



盛大宣传的未来战略是“家庭娱乐”,盛大要做内容,但是如果是一个内容提供商的话,这类业务是不合适以一个帝国的结构来运作的,就像我们都知道的一些如电影制片厂,曲艺团,米高梅,好莱坞,他们确实知名度也很大,但是规模并不大。就是说,盛大要成为一个帝国,不是说要成为内容提供商,而是要成为内容的一个表演平台。



如果我是一个内容制作者,我可能去盛大的舞台上去表演,也可以去其他的舞台上表演,如果这个市场真的起来了,这种平台也说不上技术壁垒,你盛大可以,别人就不可以吗?



这就要利用用户网络效应,利用先发优势,看谁的平台能集聚人气,并形成马太效应,达到强者愈强。所谓通过控制遥控器控制内容的做法并不牢固,后进来的公司很容易击破。



推盛大盒子,炒家庭娱乐概念当然是一种先声夺人的方法,但是如果投入太大了,等不到最后胜利就倒下了,反而给别人做熟了饭。



另外,带着毒害青少年的道德原罪去开发青少年家长的市场,也会遇到很大的阻力。



这两个思考点一结合,免费游戏就顺理成章了。



首先,游戏免费之后,游戏的特性要变,从一种控制性游戏转变一种享乐性、休闲性的游戏,不再利用游戏的粘性来增加用户在线时间了,让他变成高兴的时候就玩会儿,累了之后就随时可以离开,不再为了升级而长时间的滞留。所以,免费是第一步,通过道具收费也是第一步,再往后发展,就是让游戏场景本身变得清朗,就像在一个游乐园闲逛一样,但是在不同场所设置好玩的项目来收费。这是就一个游戏本身来说的改变,如果这种的游戏方式也可以赚钱,青少年的家长也不会有意见了,甚至工作之余也不妨自己去逛逛,这就跟家庭娱乐靠近了一步。



第二,现在的游戏运作方式,实际上是一种项目制,这个游戏好,这个项目就赚钱,这个上面的用户玩腻了,又去寻找新的游戏了,所以在目前收费的游戏运作模式下,需要非常强的项目运作能力,做好了赚一笔,做不好就亏。免费之后,就可以把游戏之间的边界打开,把所有游戏组成一个游戏平台,不愿意玩这个就再去看看其他的,把各个游戏的用户可以集中到一起变成一个平台上的用户,这谴酉钅吭俗飨蚱教ㄔ俗鞯囊桓鲎?/SPAN>



第三,我这里有这么多用户,有这样的一个平台,有什么新的游戏就来我这里展示吧,这样这里慢慢就成了一个交易场,而且会越来越红火,盛大收地盘费就可以财源滚滚了。



第四,这里人来人往,不光是游戏道具可以卖钱,搞点音像、图书、鲜花、服装来卖也可以赚钱吧?就是自己不做,把场地出租出去也可以赚钱,这就可以向卓越、当当之类的电子商务网站叫板。做广告卖钱自然更是没有问题。



人们在这里玩乐、游戏、唱歌、做买卖、交朋友、谈恋爱,这里就成了一个虚拟帝国,整个数字家庭所依靠的内容这个链条就可以建立起来。



这个逻辑的起点就需要把现在的游戏免费。这不是一个留住现在用户、吸引新用户、延长游戏寿命的问题,而是要根本改变游戏的性质,让游戏不但变白,而且承载更大的空间。
 



作者:天涯浪子

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