×

新导航介绍,点击查看

我眼中的联想(连载六)

发表日期:2006-09-25 摄影器材: 点击数: 投票数:


联想:困局和出路(6)(写于2004年2月13日)


六  综合战略规划



     
对消费趋势的把握和产业演变的正确预测是制定发展战略的前提,从发展的角度看,这种能力对竞争优势的形成甚至超过核心能力的分量,特别是在产业变化还不明朗的时候,能够准确把握不确定性带来的风险而提前启动企业在组织上的适应和研发上的投入,就会在产业演化进入成熟、竞争变得激烈之前建立起新的核心能力并取得竞争优势。另外,战略的制定还有赖于对产业演变过程中的产业市场格局的正确认识,并能够据此判断企业在最适合企业未来发展的战略集团(strategic
group)中的占位。




    
对联想所处的信息产业分析,原来混沌一体的综合消费模式由于产业的发展、聚合和裂变正在逐渐清晰的呈现三个方面的发展趋势:一、标准化的IT基础产品。二、企业IT服务。三、数码娱乐和消费。而这正分别是戴尔、IBM、索尼三个国际公司不同的规划方向。



    
我们可以看到,联想最新的业务调整,正是契合了这三种趋势:原商用市场推广、消费市场推广将与品牌推广部门整合在一起,提供标准化的IT基础产品。服务器部门,包括PC服务器和高性能计算机,都从企业IT划归服务IT,提供企业IT服务。原6大业务群之一的“消费IT业务群”已更名为“消费数码业务群”,而下辖的“消费PC事业部”和“消费电子事业部”也成立;原来的“手持设备业务群”也已与联想手机业务合并成为“移动业务群”,下设“数据移动事业部”,可以统统归入数码消费娱乐。



    
从战略的规划角度,还需要判断和制定正确的业务模式并相应调整组织的结构和运行模式,并在一个长时期内调整和培育企业相应的竞争能力和竞争优势。在标准化的IT基础产品领域,戴尔模式目前来说无出其右者,“代表了先进生产力的发展方向”,联想要在这个领域竞争,长期来说,除了学习采用并进一步优化之外没有其他的办法。虽然还不能确认,但消息透露联想正在规划直销部门,我认为是可信的。



    
如前面部分已经做的对三个突破方向上的路线图的分析所述:通过转变为直销的IT基础产品的竞争能力的培育,联想可进一步演化为销售所有标准化产品的平台公司。通过向IT服务的转型,联想可以介入用户企业的经营管理,做为用户企业的支撑力量和企业一起成长。通过发展数码业务,联想可以进一步向体验消费的基础提供商和内容提供商转化。这三个方向在可以预见的未来都有无限的发展空间。都具有成长大公司的丰厚土壤。



    
目前联想的三层业务呈现为一种“叠层结构”:第一层业务链是提供现金流的台式商用、台式家用、笔记本和主机板业务,第二层增长业务是服务器、手持、外设等,支撑未来发展的第三类业务是所谓的服务类业务,包括信息运营、IT服务和IT141等。从“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的战略图景里面,似乎前两层业务应该逐渐舍弃,我觉得大可不必。如上面分析,在三个纬度上都具有广大的发展空间,联想可以在后面两项业务具有独立的发展能力之后,逐渐把“叠层结构”转化为平面的“三角结构”,并可以在各部业务进一步发展壮大之后,按三类业务分解为三大战略集团。



    
对于直销和分销并行带来的渠道上的混乱,联想在步骤上可以采用逐步置换方式,即在直销和分销通路上建立不同的产品线,在逐渐把越来越多的标准化和适合定制的产品转化为直销的同时,为分销通路上注入更多的数码产品,并需要逐步带动分销商的转型。这样可以在转化的同时避免渠道优势的流失和混乱。



    
那么在戴尔、IBM、索尼等国际公司已经在这些领域布阵并取得了一定的领先优势的情况下,联想还有没有在这些领域战略实施的空间了呢?我认为是可以的,一方面,我同意方兴东说的,中国企业具有的更低毛利率下的生存能力。另一方面,在中国市场竞争,本土公司天然具有的政策、人心和舆论等方面的优势,我把这种优势叫做“反壁垒”,即后发企业除了具有学习先进公司的先进技术和经验的后发优势外,在对抗先发企业业已建立的壁垒面前,还可以通过建立一个新的对自己有利的市场形成“反壁垒”,也就是柳传志所说的“沼泽地”竞争,我们不能单纯消极的看待这种竞争,需要批评的只是那些躺在保护伞下不思进取的企业,如果一个企业把“沼泽地”做为“闭关修炼”的“隔离带”和“卧薪尝胆”的“缓冲期”,那就具有积极的意义。“沼泽地”只是国家保护民族企业成长的一种有效模式,每个国家都会使用。联想在国内市场具有的这种天时、地利、人和,会大大抵消跨国公司的先发优势。只是我们希望联想不要辜负民族的期望尽快成长。



    
业务成长和转型同时的国际化选择,就是把在国内修炼的已经初步具备国际化竞争力的产品有选择的推向国外市场,在不具备优势的国外开拓市场的模式选择前面的国际化部分已有论述。



    
从这样的战略规划角度来看,联想和神州数码还真有重新合并的必要,合并之后重新规划业务线,并在适当的时候重新分割,而不是现在这样的互相切入对方的领地大打出手。





作者:天涯浪子

《我眼中的联想(连载六)》


下一篇:没有了

最 新:
没有其它新的作品了

更多天涯浪子的POCO作品...

评论