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我眼中的联想(连载十四)

发表日期:2006-10-04 摄影器材: 点击数: 投票数:


TOP大旗下的联想布局(写于2004年330日)


 



正如《北京青年报》所言:“联想为其国际化战略所做的所有前期工作,一举在TOP计划大旗下显现出完整的布局。”,尽管联想集团获得国际奥委会全球合作伙伴(TOP)资格后,并没有返回来解释此前所做的战略调整是否和TOP活动有关,甚至在中央电视台面对面节目采访的时候,杨元庆也仍然否认战略裁员和TOP计划之间的联系,但是结合“战略收缩”所表现出来的突兀、“带给联想未来10年的好日子”所体现的乐观、甚至出让主板业务股权、缩减此前曾经高调宣扬的服务器开发人员等等现象分析,应该说那时候联想围绕奥运赞助活动开始国际化进军的战略就已经启动了。


 




为什么围绕TOP计划的布局就要做这样的调整?我的分析是:联想要把TOP带来的品牌价值充分转化成销售上的增长,就必须扩大联想(LENOVO)品牌旗下的产品线宽度,包括产品质量上的进一步提升。但是鉴于联想自身的技术实力和产品开发能力,又是不可能达到的。所以在增加产品宽度的同时,产品的厚度(及向技术上游的延伸程度)也会变薄,就是说将依靠TOP所带来的号召力,依赖于ODM或OEM的代工方式,把更多的产品和资源整合进联想的产品系列中。联想甘愿放弃大力推行了三年的高科技和服务的布局,围绕奥运计划全面调整,自然不单是出于财务上是不是能够承受风险的考虑,而是从战略上希望因此一举打开国际化的局面。技术也是联想想要的,服务也是联想想要的,国际化也是联想想要的,当三者不可得蒹得时候,正好奥运计划给了联想一个可以大力帮助拓展国际化的机会,联想自然就选择了舍技术、服务而取国际化。


 




单纯从生意上是否合算的角度我认为应该是合算的,这里面应该说很大程度上是2008年奥运会在中国举办的国家的成分在里面。从品牌建设的角度都知道,你如果被划入了基本上都比你强的一个群体里面,那对你自身的价值会有很大的提升。当然TOP的价值会不会因为一个还不具备国际能力的中小品牌的加入而贬值并不好说。


 



财务上的风险我相信柳传志的说法,联想是经过认真计算的,不应该怀疑联想这一方面的能力。至少,联想如果死掉的话不会是因为花了这个钱而死掉。


 




我考虑的不划算的地方有两个方面:


 




一是联想的“贸工技”的战略中从贸到技的转化将因为这个调整而再一次搁浅。“贸工技”的战略是这样,先控制住接近终端的贸的部分,等贸稳固之后再向上倒逼。但这样做的前提是终端的产品线不能扩展的太快了,太快之后就需要光忙着去在贸上扩展,而来不及向上游推。联想“贸工技”之所以一直回不到技上,和IT产品线的扩展有很大关系。比如说联想的微机占有率差不多了,但是外延产品大大增加了,所以就需要忙着先把这些产品的市场也做起来。现在奥运计划需要从产品种类和地域上再一次大大扩展贸的宽度,所以联想的整体投入就需要跟着这个变化进一步往市场前端移动。所以,我的担心是,联想做了一个划算的生意,但是却有可能彻底错失成为一个真正拥有核心技术的高技术公司的可能。


 




第二是TOP计划下联想产品形象的定位将比较困难,高端?低端?继续定位在低端,那TOP计划上的巨额投入就没有带来相应的效益。定位在高端,国内用户会因为联想是TOP成员就卖这个帐吗?况且也仍然面临如何和戴尔竞争的问题。这是联想在TOP计划下整合资源、规划产品可能会面对的一个困惑



作者:天涯浪子

《我眼中的联想(连载十四)》


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