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安迪樊:提高产品竞争优势的重要性

发表日期:2013-08-16 摄影器材: 点击数: 投票数:

 产品是企业的核心、最根本的东西,产品的独特性,是赢得风险投资的一个好的开始,而一个好的开始则是企业成功的一半。

   产品是否具有很强的竞争优势,是企业能走多远的关键因素。

   如果只是在现有的基础之上添加一些功能或者做一些简单的改进,而不是具有革命性的东西,那么这个企业的生存时间也不会太长久。原因很简单,产品一经推出,市场领先者马上会意识到危机,向更好的方向发展。而你与市场领先者相比在客户数量、资金、资源方面都稍显不足,那么企业的未来必然不会乐观。而风险投资商对于没有未来的产品并没有太大的兴趣。

   风险投资企业遇到一个新产品,决定是否予以投入的时候,主要关心产品的两个方面:

   一是,产品是否会对用户产生独到的价值。二是,产品是否会形成一个巨大的市场。

     要知道,风险投资家看中的是该产品的用户能够成倍增长,有想象的空间。

   安迪樊表示,并不是科技含量越高的产品越受到投资商的欢迎,从投资商的角度来说,一家值得投资的企业,其产品通常应当符合以下三大特征:

   1、产品能够创新市场,但同时不能太超前

   如果企业所经营的产品只能满足目前市场的需求,而不能创造出新市场,那么这个企业则没有市场潜力,因此不值得投资。

   同样,如果企业所经营的产品只能在二三十年后才能产生有效需求,那么投资商也同样不会考虑。对于投资商来说投资后的盈利时间一般在5~7年,产品被市场所接受的时间不会超过3年。

   2、产品的市场规模足够大,为企业日后的高速成长奠定基础

如果市场过小,那么企业便始终无法成为市场领先者。通常,如果一家申请风险投资的企业,其市场年增长率低于15%,总的毛销售额不足3000万美元,就很少会有风险投资企业进行投资。

3、产品具有独占性,能够维持企业的高成长性

如果企业所产生的产品能够开创新市场,并且新市场足够大,但很容易被模仿和代替,同样在市场上无法存活,一旦有类似的产品出现,那么市场的占有率又如何提高?

总而言之,产品的竞争优势是企业在市场站稳脚跟的前提,也是企业获得发展的必须品质。如果产品没有独特的竞争优势是没有办法获得风险投资商青睐的,因此产品竞争优势是风险企业获得风险投资的关键因素之一。



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关键词:竞争性安迪樊产品

作者:

《安迪樊:提高产品竞争优势的重要性》


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