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安迪樊告诉你如何接触风投机构

发表日期:2013-08-20 摄影器材: 点击数: 投票数:

 向风险投资机构融资并非是一件容易的事情,其过程之复杂、繁琐是可以想象到的,但是在这一过程中,我们是否能够向做“销售”一样学习一些系统的方法和经验呢?安迪樊告诉你答案是肯定的。

  有些创业者写好商业计划书之后就迫不及待地开始联系风险投资机构。通过在网上搜到的很多风险投资机构的官方网站和联系方式,便开始对风险投资机构进行邮件轰炸,一封邮件没有回应发两封,两封没有发四封。

  有很多创业者都在抱怨:“我给风险投资机构发了那么多封邮件为什么得不到一封回复?”究其原因就是因为邮件轰炸这种方法是一种最糟糕的接触方式。

   大部分风险投资机构公司每天都会收到大量的商业计划书,而风险投资机构想要认真处理每一份商业计划书是要花费大量精力的,因此,风险投资机构一般都会采取某些筛选机制。美籍华人,华尔街资本运作专家安迪樊,在自己的书中曾提到过:“大部分风险投资机构认为,如果你是一位真正合格的创业者,那么你肯定会找到一个认识风险投资机构的人,然后通过这个人和风险投资机构接触,如果你做不到这一点,很可能就是一个不合格的创业者。”

   虽然这话听起来有些不可思议,却是现实存在的情况。如果你不能找人把你推荐给风险投资机构,又怎么能找到客户推销你的产品,怎么打开你的市场?如果你不够执着,连风险投资机构都接触不到,那么你又怎么让市场知道你的公司,接受你的产品?因此,让别人把你介绍给风险投资机构是获得风险投资的第一个门槛,而要迈过这个门槛,首先需要一张“厚脸皮”。通过这张“厚脸皮”去结交认识风险投资机构的人,去和他们成为朋友,让他们把你介绍给风险投资机构,此时,你的第一步也已经成功迈出了。



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关键词:风险投资安迪樊

作者:

《安迪樊告诉你如何接触风投机构》


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