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团购网站如何做好微信营销?

发表日期:2013-09-23 摄影器材: 点击数: 投票数:





 

互联网每一次的变革,带来的不仅仅是机遇,更是对传统思维模式的颠覆。微信的崛起,必将成就更多人的创业梦,也会一盆冷水浇灭很多人的梦想。一年前,没有人敢去想象,用了十几年的qq会一朝被某种工具颠覆,这毕竟是四亿用户两代人形成的沟通习惯。微信来了,很多人认为手机互联网的时代来了。因此不乏一些大腕甚至投资人直言:PC互联网经历十年的东西,都将在移动互联网复盘一遍,这是互联网时代的一次巨变。

微信的发展迅猛超出了很多人的想象。前不久,在对22家利用微信二维码宣传的企业调查中,商家负责人无一不在讲述微信的神奇。这类商家老板普遍以85后为主,不乏90后。整个访谈过程中,洋溢着抓住市场先机的炫耀,又有着生怕竞争对手知道遮遮掩掩中的惊喜。

时至今日,微信用户已经达到4.5亿,近1.5亿的高度活跃用户。微信5.0的出现,多数人认为微信交易将改变整个电商的格局。近日新锐推广小编采访了武汉微赢销信息技术有限公司CEO张旭,张旭曾是本地生活服务团购网站的第一批从业者,原24券团购网联合创始人,美团网核心管理团队成员,在本地生活服务领域有着深刻的认识和理解。张总认为,微信更多应该是一个交互平台,对商家来说,微信更大的作用是通过口碑传播获取消费用户,留存用户,而不是一个纯交易平台。拿本地餐饮商家来说,更好的办法是通过团购获取新用户,再通过微信推广留存用户,变成老客户,从而脱离过于依赖低价营销的做法。团购本质上是一个纯粹的交易平台,适合于新品推广、新店开业,利用打折营销加速推广。但一个有一定口碑的商家,过渡依赖团购对自己的杀伤力还是极大的。首先团购是一种低折扣的价格营销,长期打折就意味着全面降价,品牌度降低;其次,从用户体验来说,更多人是一种占便宜心理消费,用户记住的也是某网站打折给力,一定不会感谢老板给予低价回馈了用户。没有低折扣,就没有用户留存,也没有回头客。更要命的是,价格下去了,就永远回不来。过渡利用打折营销会出现两种结果:1、商家不堪低价压力,无利可图,进而提高菜单定价,基础上再打折,实际用户没有占到太多便宜;2、商家每月占用未来消费用户的预付资金流,形成泡沫经营。

 

微信营销简单说就是靠微让利、朋友圈的口碑传播获取用户,同时不断的通过回馈用户、节日关怀实现与用户的互动,这类用户的质量很高,如同海底捞抓住了营销中一个环节店面服务做得好、金钱豹的会员营销做得好一样。

说到底,微营销和团购营销的区别,从用户层面上就是口碑营销和降价促销的区别。最近利用微信公众账号推广,朋友圈传播,通过微赢销微让利的方法,一下子生意变得火爆的例子不胜枚举。其实就是很好的利用微信的交互功能,线上口碑传播,线下交易。如果把团购营销的线上交易线下消费理解为“online to offline”的话,微信营销更是标准的“offline to online”,线下到线上O2O的一种完美结合。

作者:姹紫嫣红

《团购网站如何做好微信营销?》


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