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新疆小伙打造和田玉电子商务平台

发表日期:2014-10-19 摄影器材: 尼康 D200 点击数: 投票数:

        互联网对于新疆和田玉的贡献性作用和期望值,正在随着国家对互联网的进一步严格的监控和细化管理,以及未来电商化商业销售趋势的互相冲突、整合、甚至是制衡反作用的关系等方面来讲,互联网电子商务已经面临着新的运营模式变革。

        传统的互联网站在五年前大规模进行和田玉文化传播和商业营销时,人们给予了极大的信心和期望。时至今日,人们发现它的作用并没有达到期望目标。因为从传播效果和现实角度看,网站点击率不等于交易成交率。

        而现在随着人们对互联网络、移动网络更深入,更专业的了解和操作,特别是对内部操作手段的了解。传统的互联网站信息不再是行之有效的,在短期内达到快速传播知名度、成交率的“刺激”手段。

        这样,从现实角度看,微信这样的通过手机3G、4G功能上网的即时通讯工具,进行二次技术开发形成手机网站与微信、微博互动的新型社交网络消费平台,辅以各商业银行越来越专业化的手机内置交易操作系统,手机将是商业移动电子交易主流平台工具之一。

        2014年5月13日,乌鲁木齐厚德轩和田玉文化发展有限责任公司和田玉微信公众平台“厚德轩”正式上线运营。这一天,樊昊坦言自己点击发送键的那一刻心情可以用“簇”这个字来表达。

在这位年轻的新疆和田玉投资商看来,簇,这个字所代表的意义如同将互联网上一簇簇的“碎片化”状态下的网店、微博、微信好友圈“集束”起来,从而在未来手机交易终端营销的商业世界里,成就为显耀新兴力量的代表词。



                                                          樊昊近照

                                                              一簇微光足以显耀整个世界

         新疆地产的和田玉在经历了上亿年的山川、河流的自然孕育、磨砺,形成温润、细腻、表里如一的独特品质。六千年的中国玉文化成就了和田玉玉器具有美与德双重价值的艺术品,它符合中国人的道德取向和审美观念,是中华民族传统文化与民族气节精神的物质载体。樊昊在接受记者专访时说。

        记者:为什么要做和田玉电子商务?

        樊昊:在百度里,只要你输入‘和田玉’进行关键词搜索,网页显示相关结果高达1亿条,相关新闻44万条;微信的公众订阅号和个人号数量已达数万之多。这意味着和田玉的商业销售模式已经从传统店面卖场进入到自媒体移动化虚拟网店时代。正是由于新疆和田玉的独特性与稀缺性,和田玉绝不会是等同于工业品的商品,在某种程度上,每一颗和田玉籽料都是不可复制的艺术品,它的资源稀缺性和商品价值性也正体现于此。和田玉作为一种特殊的具有美与德的双重价值的文化艺术品,在历经千百年的传承和经营中,现在仍以质地好坏、分量轻重论价,还停留在较低的商品实物销售层次,殊为可惜。变,始终是这个时代最鲜明的变化。所以我们现在所做的准确的讲是和田玉艺术品电子商务。

         记者:我们注意到在这样一个庞大的和田玉网络推广、销售群体里,最明显的特点是“各自为战“的个体性商业行为,却没有联盟这样的团体组织做电子商务,为什么不能联合起来呢?

         樊昊:在全国数以万计的和田玉网站、微信、QQ群、淘宝店铺等电子商务运营群体里,像你所说的这种各自为战的现象的确是很普遍的。我们在进入和田玉电子商务领域时,也注意和关注到了这一现象为什么会长期存在?也思索过企业有没有能力如何来改变这种现象?我们得出的结论是,这是电子商务因为发展的时间和速度不同所造成的,这也是网络技术发展有先后的正常现象。所以,我们现在采取的是对电子商务的工具进行技术上的二次开发形成捆绑合力式的电子商务集束平台。这样就如同把碎片化的网络工具整合成集束体平台,从而发挥出最大的传播效果和整合作用,这是未来电子商务自我发展成长的趋势所在,也正是从“工具”到“平台”的质变所在。

        记者:正如您所说,网络电子商务方式已经产生从工具到平台的变革新模式了,那么这种趋势具体的表现在哪?

        樊昊:厚德轩和田玉文化传媒有限公司现拥有新疆且末县阔纳萨依玉矿、新疆叶城县合资玉矿、厚德轩玉器会所(北京)的产业规模。已同数十位中国工艺美术大师、中国玉雕大师建立了设计、制作的合作伙伴关系,形成了原料自有开采、大师创作、电子商务营销合一的文化产业新型营销模式。目前,厚德轩将斥资介入和田玉典当行业,为新疆和田玉文化产业的发展担当企业的社会责任。我们认为,和田玉发展到今天,完全可以承担起更多的社会责任和商业座标价值,足以成为国家重要的文化资源和产业资源,它的文化性、稀缺性以及独特的投资价值,在经济增长、社会稳定、国际艺术品市场走势看好的情况下,是大有可为的。

                                                              有生命的玉石是会说出自己的价值

       “曾经有朋友对我说,是金子总是会发光的。我说,是金子,就是埋在地底,也会照耀身边的泥土。那么玉呢?有生命的玉石是会说出自己的价值的。”樊昊沉思着说。

        记者:这种新的电子商务集束网络平台如何帮助顾客找到心仪的玉石?

        樊昊:有价值的资源能力是为一个顾客找到100件他所需要的商品,有价值的销售能力则是为100个顾客找到一件他们急需的商品。近期我们已同淘宝进行接触,双方洽谈合作协议,相信在2015年上半年,我们在淘宝的电子商务运营会给国内外的收藏家和爱好者在投资上得到更多的选择和惊喜。

        记者:在采访您之前,我们也做过一个市场调查,目前在淘宝、天猫这样的电子网络交易平台上,和田玉成交额和成交量最大的多数是以300-6000元间的玉器,一些材质和工艺非常精美的玉器却很少成交,这个销售障碍如何解决?

        樊昊:其实对于当代玉器艺术品的市场潜在需求,消费者和购买力这些并不是问题,关键是你如何将顾客和玉器集束起来,这些正是互联网电子商务正在做的事情。线上体验后进行线下鉴定购买只是目前现代艺术级和田玉玉器投资的一种模式,未来在网上视频参与拍卖并不是遥不可及的新鲜事物,它会把现实生活中的交易规则行为用网络视频方式进行置换角色表达,所以这种障碍并不会影响到真实可靠的交易。

        记者:和田玉艺术品电子商务交易平台会实现这种目标吗?

        樊昊:对于业界和民间现阶段对于和田玉未来价值的投资、收藏理念,我们无法给出答案,但我们知道,有些路,有些思想是注定要有人先行一步的。



                                                                              垂钓天下山水牌

                                                 有坚守的企业会成就出超越时代观念的思想

        新疆和田玉市场目前可以用“静水深流”这个词语来形容。这种表面的平静发展,其实正是涌动着市场的回暖和发展的前景力量。在谈及和田玉价值的真正回归和体现的标准时,樊昊说只有当和田玉器成为世界级博物馆的珍藏品时,才是真正体现和田玉在世界艺术品领域内的文化交流和技艺传承的开端。现在对于国人和行业来说,和田玉器仍然没有成为艺术品,而是在工艺商品的层次上挣扎游离。同时他认为现代和田玉(雕)器成为世界级的艺术收藏品仍需要20年的时间做准备。在接受采访的期间,樊昊坚持这种观点。

        记者:您对2015年和田玉电子商务交易市场的表现有何看法?

        樊昊:玉器市场在2015年的表现是继续微笑前行,或是沉默独自伫立,抑或在疯狂中迎来崩溃?这一切的结果,是源自于你我对于和田玉及当今市场的信心和诚实。传统的网站在五年前大规模进行和田玉文化传播和商业营销时,人们给予了极大的信心和期望。时至今日,人们发现它的作用并没有达到期望目标。因为从传播和现实角度看,网站点击率不等于交易成交率。

        而现在随着人们对互联网络、移动网络更深入,更专业的了解和操作,特别是对内部操作手段的了解。在互联网络发布信息不再是行之有效的,在短期内达到快速传播知名度、成交率的“刺激”手段。

        这样,从现实角度看,微信这样的通过手机3G、4G功能上网的即时通讯工具,进行二次技术开发形成手机网站与微信、微博互动的新型社交网络消费平台,辅以各商业银行越来越专业化的手机内置交易操作系统,手机将是商业移动交易主流平台工具之一。

        记者:对于小微和田玉网店的经营您有何建议?

        樊昊:和田玉绝不是等同于工业品的商品,可以大量的通过机械加工生产,在某种程度上,每一颗和田玉料都是不可复制的艺术品,它的资源稀缺性和商品价值性也正体现于此。如果通过竞价销售的方式只能是网站拿出最好的料子才行,但现在小微和田玉网店要在电子商务销售上取得业绩,个人建议重点销售的是创意加工后的普通小籽,通过创意加工来提升玉石的附加销售价值,这也是小微网站将来要发展的重点策略和生存之道。我们更愿意让更多的小微网店加入到我们的合作中来。因为只有知道自己明确目的并为此提早做出准备的人,才能比他人走得更远。

        记者:对于很多和田玉爱好者和投资收藏者来说,和田玉会给我们带来什么样的收益?

        樊昊:和田玉市场近年来虽然不断升温和降温,甚至在某种程度上,是“高温”和“严寒”状态的轮替表现,但我们认为这正是和田玉价值回归的必然过程。我们也注意到,尽管近现代有关于和田玉的论著很多,但从未形成过系统的,有谋略的文化工程,这不能不说是和田玉文化研究的缺失和遗憾。在和田玉产业链中,由于其起点材料价格坚挺,终点优质产品价值稳固,已形成了与黄金市场起伏性与股市房产风险性迥然不同的收藏投资价值取向。和田玉低风险、高升值的空间正在慢慢地稳定打开。


玉琮

         记者手记:

         85后樊昊印象

         在中国人的传统情结里,至今还没有那一种物质载体可以超越和田玉所带给国人的关于“德”的心理情结。“君子比德于玉”,玉做为儒家所追求的德的物质载体和美好象征,早已烙入每个中国人的内心和行为指向标准。

        在采访中,樊昊这位85后的和田玉投资商给我留下了深刻的印象。他的语速很慢,不经意间流露出的深思眼神中透出与同龄人迥然不同的锐度。对于为什么要做和田玉艺术品电子商务的提问,樊昊说在中华民族的历史上,和田玉始终与这个民族历经数千年来的所有的苦难、骄傲、坚韧、自强的足迹息息相关。它所承载的,已不仅是一种物质,而是一种精神,一种民族的精神。做为华夏儿女,每个人都有传承它的历史责任和担当。而和田玉艺术品电子商务正是对这种文化和精神延续的理解。

        敢于承担投资风险、国际化的视野、对移动电子商务领域发展的精准判断并以开放的心态去接纳和包容,新疆和田玉的文化传承和商业价值必将在樊昊这样的85后玉石企业家群体的成就中得到验证。(徐蒙)

关键词:易会林西行漫记新天

作者:易会林

《新疆小伙打造和田玉电子商务平台》


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