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成功的10种心态

发表日期:2007-09-26 摄影器材: 其它相机 点击数: 投票数:

   一位哲人说:“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人:说:“要么是你驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师。”
无论我们做什么事情,心态都是很重要的。对每一个直销员来说,谁都希望自己的业绩获得数倍的增长,但是要做到这一点,良好的心态是不可或缺的,因为什么样的心态决定了什么样的成就,什么样的心态决定了什么样的人生。成功的直销商有具有如下十种心态:
一、懂得自尊和珍惜
    懂得自尊的人才会懂得珍惜生命。开发自我,才会具备积极乐观的心态,从而充满活力,行动有条不紊,坚持不懈。不断取得自我成长,并同时帮助他人成长,是人生具有意义和价值的切实体现。作为一名直销员,自尊的心态是必不可少的。当你遇到捆但,遇到别人的指责和非难时,自尊一定不能丝毫减少。自尊是你生命中最重要的部分,只有懂得自尊的人才能真正懂得生命的意义,才会在今后的直销过程中处理好各种困难和问题,不轻易被打倒。
二、有积极的心态
    从事传统行业,大半的人只是为了生活而工作,不会每天都充满激情。然而对于直销事业来说,目标是借助自己的想象空间具体地描绘出来的,只要具备主动积极的心态,不断地向前努力,就一定可以将其实现。
三、耐心
    任何人做事都要有一个循序渐进的过程,以为每件事都有其内在的规律性,做直销也是如此。任何一个从事直销行业的人都想取得成功,但成功不是一蹴而就的,成功也要有一个循序渐进的过程。因此,直销员要有积极的心态,不能操之过急。一定要从一点一滴做起,着急不起丝毫作用。正确的做法是保持一颗“平常心”,这样才能积极而有稳步持久地发展。
四、乐观向上的心态
    无论做任何事情,都可能会遇到困难。但遇到困难与挫折时,悲观的人可能会退缩不前,无所作为,最终与成功无缘。而乐观的人则把所遇到的一切困难视为自然,把同困难和挫折抗争视为人生的乐趣和事业有成的必经之路,从而以积极乐观的态度去迎接困难与挫折,并最终克敌制胜。
当然,积极乐观的心态不是每个人与生具有的。但你发现自己缺乏乐观心态时,不要失望沮丧,你完全可以通过心理训练,有目的地培养自己的乐观心态。其中,最有效的办法之一就是经常有意识地和积极乐观的人呆在一起,从这些人身上获得乐观情绪的感染,调动自己的积极心态,从而把消极的情绪从大脑中排挤出去。正所谓,“近朱者赤,近墨者黑。”
无论如何,你要以乐观向上的精神支持你的事业,千万不能因暂时的困难内或挫折而灰心丧气。逆境过后是顺境,冬天过后是春天。让乐观精神伴你一生,你的事业必定会获得成功。
五、归零的心态
    所谓归零的心态,即每一位直销员,不论你在原来从事的行业中是何等得出类拔萃,具有多么丰富的经验,已取得过多么卓越的成就,当你步入直销事业之后,必须把这一切都放在一边,心态归零,从头学起。这是直销对每个直销员最基本的要求。因为,无论是从经营理念还是运作方式上来讲,直销月其他的传统销售方式都有很大的区别的。其内涵和外延可以说是博大精深,需要我们认真反复地学习与研究,不断地领悟。只有遇到新事物虚怀以待,心态归零,才能很快吸收,深刻地领悟,更好的把握其真谛。
每个人在成长过程中都有自己的知识与经验。而心态就要象一只杯子,如果已经装了一些牛奶,如果想换成咖啡,必须把牛奶倒掉,变成空杯状态才能有纯正的咖啡味道,也才能别人给你一分,就会吸收一分;给你半杯,就会吸收半杯;给了全部就照单全收,再加上自己的体验,便会比别人多了一整套经验。
六、学习的心态
    人总是在不断地接触新事物,学习新知识。只有通过学习,人们才可以真正地跟上时代的步伐,不断地前进。直销员更是如此。作为直销员,不仅要学习产品知识,而且要学习销售计划,尤其要学习做人的理念,修炼自己的品德和人格。只有这样,才能具备深厚的功底和较高的道德水准,也才能厚积薄发。
所以,对于一个直销员来说,一定要有一个良好的学习心态。你可以向成功人士学习,也可以从书本中汲取,甚至可以向陌生人或你的亲朋好友请教。而且,作为直销员,不仅仅要懂得学习知识,更要懂得在学习中不断总结,并把它应用到实际中去。不能只是学习书本上的知识,而不去应用和实践,“纸上谈兵”是绝对行不通的。拥有一个良好的学习心态是直销员不断提高自己、发展自己的重要保证。
七、诚实的心态
    作为一个直销员,一定要以诚为本,以信服人,杜绝谎言。这是直销员必须具备的素质,必须遵守的信条,无论是介绍公司、介绍产品、介绍奖金制度,还是宣讲直销文化、直销精神以及直销优势,都应当实事求是,恰如其分,不能以任何夸大不实的严词蛊惑或蒙骗顾客。
直销员一定要说老实话,办老实事,做老实人,这也是直销本身的特点所决定的。直销事业是一种依赖于人际关系的营销,起发展的根基就是良好的人际关系,而人际关系是以诚信为根本的。直销员只有时刻保持诚实的心态,才能真正地赢得顾客以及发展自己的直销事业。
八、勇敢的心态
    直销是一种推销自己的职业,直销更是一种勇敢的职业。当直销员向别人推销产品或是介绍这个职业时,他们面对的不仅仅是别人,也是自己。有一些直销员,当他们在推销过程中遭到拒绝后,往往会产生一种心理障碍,害怕再去向别人推销商品,或是向别人介绍这种职业。事实上,直销员业绩不佳,不见得是他们懒惰无能的结果,真正的原因很可能是他们害怕自我推销。但他们产生恐惧心理后,在下一次的推销过程中就会表现得更差。然而如果连他们自己都没有信心,鄙人又怎么能够信任他们呢?
所以,对直销员来说,勇气是非常重要的,勇气是你行动的动力。作为直销员,应该克服自己恐惧心理,让勇敢在你的心里生根发芽。
九、自信的心态
    一个人仅仅靠“希望”是不会美梦成真的,惟有强烈的企图才能促使一个人下定决心,并且做到让自己的身心完全得投入。而在完全得投入之际,还要有赢家的心态,这样才能建立起自信心。坚定地认为只要努力就会 成功,热情才容易被激发出来,并能一发不可收拾。
如果没有好的产品,人人们当然不会投入;但是有了好产品,而你却不投入足够的热情,怎么能把产品推荐给别人,并让别人接受呢?所以,直销需要自信。
十、有证实自我价值的心态
    任何人都需要被承认,都需要实现自我价值,得到社会的认可。直销人员也是一样,直销在他们眼中不仅仅是一种赚钱的机会,更是一种实现和体现自身价值的方式。这种心态可以分为以下几种:
1、发掘潜能,体现自我价值
    事实上,任何人在他们所从事的工作中都只用了他们全部潜力的一小部分。因此,许多人在寻求发挥潜力、展示自我的机会。直销方式集消费者、销售者、经营者于一体,并且存在几何倍增效应,于是,许多直销员认识到直销能为自己提供一个施展才华的无限空间。
2、展示自我才能
    从事直销行业,所有的人都站在同一个起跑线上,都有均等的机会。如果你真正有能力自然会取得成功,令人刮目相看。
3、改变生活方式
    每个人都有自己的活法,都有不同的生活方式。因为直销以人为中心,它所推销的不只是产品,还有它的价值观念,即自信、合作、成功和自由。或者说是一种新的生活方式,能够帮助人们实现自己的人生目标。
    许多直销员通过直销这个行业了解直销文化,并深受其感染,渐渐地从思想上有了巨大的转变。与此同时,他们的生活也因其自身的努力变得更加美好

作者:江湖浪子

《成功的10种心态》


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