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《大学生的未来不是梦》之浅谈创业篇(第64篇)

发表日期:2007-12-13 摄影器材: 点击数: 投票数:

《大学生的未来不是梦》之浅谈创业(第64篇)

三. 对创业的想法

一个人创业是不太可能成功的,大学生创业团队一般是由几个合作伙伴组成的,选择好的合作伙伴是很重要的。我们经常犯一个错误,就是喜欢和自己的想法差不多的朋友在一起,其实不然。只有选择和你互补的朋友一起创业,才能形成一个更完善的组合。此外,还需要和你一起同甘共苦的朋友合作。创业难,守业更难。如果一个人只是为了一时的兴趣而参与创业的话,那么他一遇到困难就可能会退出。在创业前,合作伙伴必须先谈好利益和风险承担原则,丑话要说在前,否则事后容易产生冲突,搞不好连朋友都没得做。

怎么聚集合作伙伴呢?最主要是拥有一个同共并可行的创业项目。至少20位朋友和我说过他准备创业,但当我问他们这个问题:你有什么创业项目吗?他们多数回答不出,即使一两位朋友拥有项目,但可行性分析也做得不够。如果没有可行的项目,即使你有几十万的资金,也不知道该怎么使用,更别说成功了。

那么,创业需要了解什么?

我们可以从成功与失败两个方面来探讨:

一方面,我们需要了解创业成功的条件是什么。

让我们一起来看一下两条等式:

成功的创业=团队+时机+资金+可行的项目+强的执行力。

成功的创业团队=创新+激情+积极+理性+自信+勇气+耐心。

两条等式看起来很简单,但实践起来却很难。比如说,激情容易被挫折冷却,积极性容易受其他合作伙伴的影响,理性容易被脾气所控制。在创业的过程中,要时刻提防自己少犯以上的错误,如果你们的团队做到了以上的两条公式,你们就成功了。

  另一方面,我们也需要从一些失败的案例中得到一些启示,从而减少自己犯错的机会。

在美国90%的新公司在第一年要倒闭剩下的10%在第二年又有90%的公司倒闭创业失败主要有6种原因:

1)缺乏人才:大多数的企业家认为公司最宝贵的财富是人才。创办了卡耐基管理的安德鲁·卡耐基讲过一句话:带走我的员工,把我的工厂留下,不久后工厂就会长满杂草;拿走我的工厂,把我的员工留下,不久后我们还会有个更好的工厂

解决方案:

引进人才需要三个条件:第一,优厚的待遇;第二,给予足够的空间让他发展;第三,良好的工作气氛。

企业管理专家余世维的忠告:用人才需要讲究123法则:即用一个人,给两倍薪水,做三个人的事。

2缺乏资金:在创业前低估了财务上的需求,容易导致缺乏足够的流动资金来维持公司的运作。一位朋友创立公司后,把大部分资金花在注册公司,办公室,宣传等,当准备产品生产操作时,却发现没有足够的流动资金来运营,半年后就倒闭了。

3)制度不完善:由于制度不够完善,造成了许多资源的浪费,比如说,不合格员工太多,只知道拿工资,却做不出效益。杰克·韦尔奇说,一家公司有20%的人卓越,有70%的人合格,另外10%的人要淘汰。如果那10%的员工没有被淘汰,对那些20%的卓越员工和70%的合格员工是不公平的。这个话说得容易,但做起来很难。第一是考察的问题,第二是给员工的压力可能太大。员工是需要淘汰,如果他确实做得很差的话,但不能随便淘汰员工,否则会乱人心。财务制度不完善的话,很可能让一些人钻了漏洞占到便宜。制度只是方案,关键是要落实好!

4)错误估计市场:我妹妹在2006年去南海开服装店,因为她是周末去了解市场的情况,当时的人流量比较多,所以就决定在那里租店。但开业后,生意却不怎么样。我事后想了一下,主要有以下原因:

第一,对于大多数学生和工作者来说,周末是休息日,比较多人会出来逛街,所以不应该在周末出来考查市场;

第二,没有了解竞争对手的情况;

第三,人流量不代表顾客量,因为我妹从事销售妇女的服装,所以需要了解的是顾客群的人流量和消费水平。

比较多的大学生偏向于理想化,对市场的了解不够深,特别是竞争对手的情况,没有做出正确的估计,只是强调自己产品的优势和市场,不仅容易忽略目前竞争对手的产品在市场的占有率,还忽略了顾客的需求。如果不了解竞争对手,容易做出理想化的市场分析。顾客就是上帝,如果忽略了顾客,生产出来的产品很可能一下子就被市场淘汰,因为产品不能满足顾客的需求。

5)不了解法律:有人说,开公司少不了两种人:法律顾问和会计师。缺少会计师,公司容易出现财务危机。缺少法律顾问,一旦违反了相关的规定,公司可能要关门。比如说:私营企业不能从事军工、金融业的生产经营。如果你开一家从事人民币存贷款业务的私营企业,你肯定要关门。

6时机:如果时机控制不好的话,会产生两种情况:第一,产品开发过迟,市场趋于饱和。第二,产品开发过早,只能浪费时间等待时机的来临。如果时机不到,千万不要急于创业。举个简单的例子,如果服装店在夏天卖冬天的衣服,你可以想像一下他们的经营情况会如何。还有一些是节日性的产品,比如说月饼。过了中秋一个月后,就很少人会买月饼了。

在这里,提醒创业的朋友四件事:

(1)    创业者一般很难调节自己的时间,学会安排好每天的计划,包括个人计划和公司计划。

(2)   尽量减少初期的创业资金,把风险降到最低。饭是一口一口来吃的,不要一下子就想吃成大胖子。

创业初期不应该大规模化,从小规模开始尝试,之后可以复制发展。如果一开始就购买了许多不能产生效益的物资,还请了比较多的员工,万一不幸,连工资都发不起。相信比较多的朋友听过一些公司倒闭后,员工连工资都拿不到。

(3)    善待顾客:尽量满足顾客的需求,提供更多更好的服务,让顾客觉得钱花得值。国美电器有一句经典的广告:买电器到国美,花钱不后悔。

4) 不要轻易放弃,特别是遇到困难时。如果你轻易放弃,那么你永远不能成功。

最后,希望考研的朋友如愿地考上理想的高校,祝愿工作的朋友找到称心的单位,祝福创业的朋友经得起考验,最终取得成功!

备注:《大学生的未来不是梦》的3个说明

1.主编吕宗瑞的简介:文笔和小学生的水平差不多,高三总分为150分的语文试卷,他只有909290分三次及格,其他大都是80分左右。如果不是老师为了激励他,肯定没有一次及格,高考的语文成绩便证明了这一点:479分。众所周知:散文是形散神聚。而他的文章是形散神也散。初二时他学主谓宾,但一直没学懂,直到高一时学英语后,他才知道什么叫做主谓宾。大一初期他是一个比较内向的人,可以说是“低保户”:1.缺知识,2.少见识,3.低能力,4.乏金钱。经过努力学习和奋斗,如今他的大学履历可以简单描述为:吕宗瑞=参与创立8个团队+拥有6张个人名片+主导6场交流会+34件常人认为不可能的事+15件社会实践+23件校内实践+14件学习情况+5个奖项+6次万元以上投资+曾任15个职位+参与过20个以上的团队+记不清的挫折和失败。可能是他大学经历的原因,尽管他的写作水平烂到无法形容,但他参赛的POCO博客第一个月内来访10多万人次,第二个月突破20多万人次他在2007322注册博客,414当天来访达到12644人次,到现在(87140天内共来访32.5650万人次,被称为“博客大王”,同时成为了“大学生咨询顾问”。

2.《大学生的未来不是梦》是广州各大高校第一本由在校生(华农2004级学生吕宗瑞)用四个月的努力创作出来的励志书;一本被多数大一大二的学生称为看后会后悔:相见恨晚;看时会醒悟:原来大学可以过得如此充实的书,被誉称为必读之书;吕宗瑞在广州各大高校开过十几场交流会,把师弟师妹们的问题整理为这本书的部分内容,它解决大一大二很迷茫的多数问题;也被称为一本大学百科全书,内容关于做人,做事,生活,学习,兼职,实践,就业,恋爱等问题;这是吕宗瑞对大学三年的总结,以及把他的实践经验通过此书和大家交流,以亲身经历告诉朋友如何过大学,对大学生的建议,大学生存在的问题和解决方案等。最后吕宗瑞希望< <大学生的未来不是梦>>这本书可以激励和帮助了更多的大学生和高中生!让更多的朋友的在大学中少走弯路,生活可以过得更精彩。

3.《大学生的未来不是梦》总共分为81篇,如果您没有时间看完,作者推荐您看第8章浅谈大学之事,这一章主要是讲我们大学的一些经历。最后,祝愿您和您的家人平安与快乐!

 

 

 

关键词:大学生的未来不是梦

作者:吕宗瑞(阿乐)

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